第40课| 看竞争对手页面，带你捋一捋竞价着陆页的套路

竞价着陆页通常是由一个或几个 HTML 页面组成，通常是一个网页，直接被用作竞价流量的承载页。由于大多数的竞价着陆页是由一个页面组成，因此取名“竞价单页”。通常竞价单页会包含以下 几个套路。

竞价着陆点套路：

01.痛点抨击：让访客对号入座，从而加深兴趣，想更深层次的了解。

02.核心优势：让访客进一步的认识到本产品的作用和功能，进一步加强对产品的印象。

03.产品对比：给访客一个选择我们的理由，而不选择其他同类产品。

04.权威认证：增强产品的权威性，给访客吃上定心丸，让客户更认可我们的产品。

05.风险承诺：打消访客疑虑，给客户一个承诺和保障，为成交铺路。

06.专家答疑：进一步增强产品的权威，解答客户常见的疑惑，为产品销售扫除障碍。

07.客户案例：增强产品的订购氛围，结合客服的专业素质和态度为产品的销售打下良好的基础。

08.信息展现：联系电话、在线沟通工具及留言系统要放在最方便访客点击、观看的地方。

竞争对手着陆页分析：

当我们打开一个着陆页面的时候先从搜索词进行分析，你去搜索竞争对手不同的词性的关键词进行分析，比如：品牌词、产品词、行业词、长尾词等，去分析竞争对手的着陆页面指向是否和搜索词相关。

如果所有词都指向了首页，你基本上可以忽视掉这个对手了。如果品牌词指向到首页、产品词指向到专题页、行业词指向到栏目页、长尾词指向到内容页那你就要小心了。这是竞争对手推广水平的一个大致判断。

我们还可以分析竞争对手匹配模式的策略。我们可以去搜一个核心词（比如教育行业的“XXX培训”、医疗行业“XXX疾病”、招商加盟“XXX项目”这样的词）。观察一下竞争对手的着陆页面，然后进行短语拓展观察创意和着陆页面如果没有变化基本上可以判定是短语。

如果拓展长尾词时指向到内容页，这样的对手要作为重点监控对象。因为这些对手已经通过烧钱找到转化高的词或者着陆页面设置的技巧。

我们分析竞争对手的着陆页面还需要监控竞争对手“噱头”的包装。举个例子：A和B医院同时推广激光治疗技术，过了一段时间B医院包装出一个纳米质量技术，同时指出激光治疗技术落后，创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到，可以想象A医院的推广效果。

最后我们可以综合前面的分析，再加上用户体验的分析，着陆页面质量等因素就可以大致分析出竞争对手转化率的高或低。如果知道了竞争对手的投放策略、投放预算、投放时间段、竞争对手的产品优势、竞争对手匹配模式、转化率高低等情况，那竞争对手就没有什么秘密可言了。下一步就等着你出招了。

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