2018竞价员测试题，10个人做了9个哭~因为不及格被开除

「我是答案啊」 

其实他忽略了“有效标签”和“关联标签”的概念。

吸尘器其中一个使用场景是地毯，那投放带有“购买地毯”标签的用户合情合理，对吧？

但这只是我们商家的思维：地毯就要配吸尘器才容易打扫。往往用户购买吸尘器是因为：打扫更方便、懒。那么，也就是说在这个逻辑关系中，“地毯需要吸尘器打扫才干净”，地毯与吸尘器是相关关系，打扫更方便与吸尘器才是因果关系。

将用户与产品间的相关关系误解为因果关系，转化率自然不会高。

「我是答案啊」 

其实，这个问题主要考验的就是你的流量思维和一个基础操作能力。

转化好自然是要进行拓量操作，针对信息流，一般可从以下几点进行：

1. 提价

2. 新建单元增加创意样式

3. 根据转化较好的兴趣新建相同的兴趣

4. 根据转化较好的意图词新建单元进行拓词

「我是答案啊」 

投放三天，没转化，要么是流量基数小，要么是流量质量差，再要么是页面转化能力差。

流量基数低一般可由如下情况造成：

1. 预算低，又过于分散2. 定向过窄3. 出价不合理4. 创意不吸引人

流量质量差以及转化能力差一般可由如下情况造成：

1. 渠道不符合行业人群2. 人群过于宽泛3. 落地页加载过慢4. 落地页和创意不匹配5. 落地页内容表现力太差

「我是答案啊」 

意向人群~资讯、社交平台~兴趣定向

为什么？

先搞清楚上述几个名词的概念、特性再问为什么。

「我是答案啊」 

这项考验的是你基础中的基础能力。

1. 人群分析：分析受众人群的画像

2. 需求分析：分析受众人群的需求点

3. 承载分析：分析不同人群和需求需要什么样的着陆页承载

4. 转化分析：根据渠道、人群分析使用什么样的转化点

「我是答案啊」 

先审题。

幼儿教育，无法实现网络授课，证明地域性较强。品牌不出名，代表只能依靠价格和课程质量来吸引用户。

• 低价+地域：

xxx地区妈妈们注意了！99元立抢10节纯正美式外教英语课，创新实景教学+魔力小班互动~

• 对比或对比+地域：

每天20分钟，孩子从零基础到轻松阅读英语原著。

「我是答案啊」 

这是在考验我们对操作的一个灵活运用能力。

无法统计加粉数据也是很多竞价员苦恼的问题，在此我只介绍操作方法：

1. AB测试

2. 相同的页面放上不同微信号

「我是答案啊」 

地域性极强，证明流量也会较少，如果继续进行兴趣活关键词定向，流量只会更少。

其实，我们完全可以转换思路，细分也可以是“需求细分”。

从创意和配图上对人群进行分类，广撒网，精准过滤。

「我是答案啊」 

• 还剩40双！专柜里买不起的名贵鞋品，在这三折起~

稀缺策略：作为女生最担心的就是东西卖没了，而在这通过营造稀缺氛围，不仅能够引导用户点击，还能够引导用户快速转化。

• 在专柜看了好多次舍不得买的名贵鞋品，在这里三折起~

对比策略：说用户所熟知的某一行为或产品，和推广产品进行对比，使用户感知更清晰。

「我是答案啊」 

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