SEM交流群：672964452
信息流交流群：628394357
原创投稿：306401316@qq.com
何为优化？便是让好的更好，差的变好的过程。
对于很多竞价员来说，面对错综复杂的数据时，都会觉得无从下手。
其实数据分析不过就是一个细分的过程，通过将数据进行细分，然后针对每个数据指标进行考核。
例如，通过对某关键词报告的各项指标分析，我们发现xx关键词虽然展现和点击很差，但对话率很好；那我们便可对该词进行适当放量操作，万一是个潜力股呢~
所以~今天，，兔子特地分享了一篇数据分析案例向大家详细讲解，帮助大家更为熟悉地了解“如何进行数据分析”。（附：末尾有小惊喜，你要不要看啊）
现在，让咱进入主题~
下图，是某医疗账户6月份的数据。
从中我们会发现，每天的数据相差无几，很难看出具体是哪部分有问题。
所以，在此兔子教大家一个小方法：利用EXCEL表中数据透视表的功能将某两个时间段对比分析。
比如上图，共14天，那我们便可将6.9-6.15与6.16-6.22两周的数据进行对比分析。
结果如下。
通过数据对比，相比上周，我们会发现消费减少，但展现、点击等并没有减少，反而增加，且总线索量也有所提升，证明流量质量有所提升。但对话率却整体下降0.05%，需要我们重点优化。
明确了问题之后，就需要我们去分析问题，使优化更有方向性。
那如何进行分析？此时维度就显得格外关键。通常，我们可将维度分为三类：
-
大的维度：计划、单元
-
细节维度：地区、时段、设备、关键词
-
相关维度：页面、客服
按常理来说，我们往往都是先看大的维度，再看细节维度，最后有必要的话再分析下相关维度。（具体由实际情况而定）
计划维度
先从整体“计划”这个层级进行分析，然后再一步步细分化。
-
哪些计划效果好？
-
哪些计划效果差？
-
哪些计划需要优化？
从图中，我们可以看出：
1. 移动端的血小板减少、白血转化多，成本低但消费少
2. m-血小板减少性紫癜，转化成本高但点击成本低
3. 血液疾病和手机端的骨髓异常综合征，没有转化且消费多
以此确定优化方案：
1. 手机端的血小板减少计划加词，白血计划优化创意或对有转化且低均价的进行提价
2. 对m-血小板减少性紫癜控制流量，根据搜索词对部分进行收匹配
3. 血液疾病计划暂停
4. m-骨髓异常综合征高消费无转化的关键词降价处理
地区维度
明确哪些地区转化好？哪些地区转化差？让好的更好或维持原状，差的进一步分析原因，确定优化方案。
从图中，我们可看出：
1. 湖北地区转化好，转化成本也较低
2. 贵州虽然消费不多，但是没有转化
以此确定优化方案：
1. 湖北地区可增加出价系数0.1
2. 贵州地区降低出价系数0.2
时段维度
从图中，我们可看出：
1. 15点、14点、19点、22点转化率高，成本低
2. 10点、12点、16点、20点消费高，没有转化
以此确定优化方案：
1. 14点、19点、22点增加出价系数0.1
2. 10点、12点、16点、20点降低出价系数0.1
关键词维度
（6.9-6.22有转化的关键词）
从上图，我们可看出：
1. 有转化的关键词基本集中在意向高的治疗词，意向低的病种、症状、疑问
以此确定优化方案：
1. 对“怎么治”进行放匹配操作，对“好治吗”进行创意优化
（6.9-6.22无转化的关键词）
从上图，我们可看出：
1. 血小板的减少的“怎么办”单元，血小板减少性紫癜的“危害”“方法”“怎么办”花费多，没有转化
2. 血液疾病的“医院”花费多、没有转化。
以此确定优化方案：
1. 对以上消费高但没转化的关键词进行手量操作：“医院”“方法”降价，“危害”“怎么办”收匹配
2. 再结合搜索词对有消费但没有转化的关键词进行收匹配操作
其实，对于数据分析我们之所以觉得难，是因为它繁杂，让人无从下手。而现在，通过对数据的不断细分，分析数据反而是一目了然的事情。
1. 利用营销流程表进行收集数据，按周期将数据进行对比，发现账户目前存在问题
2. 对维度不断细分，并分析各项指标从而确定优化方案
其实，关于兔子上述所说的数据分析，只是困扰众多竞价员的难题之一。
我们常说，竞价不就是花钱买流量的过程嘛？是，但如何让钱花在刀刃上？花得物有所值？却是一个值得深思的问题。
比如：“如何引来精准流量”；比如：“有点击没对话怎么办”；比如“如何控制效果”…等等。
7月19号，厚昌学院在YY直播频道10216有一场“赵阳主讲的公开课”，我想你不容错过。
为了更有针对性地帮助竞价员们解决疑难杂症，兔子特地挑选了5个主题，大家可进行投票，哪个主题投票人数最多，那么在7月19号当晚，阳哥将会针对该主题进行直播讲解哟。
那么，来投票吧~
各位小可爱们~选好问题上车了啊，过期不候。
另外，阳哥说：凡是分享本文章的小可爱，等到公开课当天，还可以为他免费解答在工作上遇到的其他问题哦~
比如：做竞价如何选择行业、选择公司？如何快速成长为一个专业竞价员？…….
想了解更多公开课直播资讯的，请加竞价员QQ交流群：672964452，近2000名竞价精英在这里等你
加竞价者QQ交流群进行交流：672964452
加信息流QQ交流群进行交流：628394357
有困难，找芒果：3430564994
往期精彩
只需五分钟，完成数据分析的基础到进阶
竞价员：等我弄懂了数据分析，我就晋级了
做竞价的，只埋头优化账户不优化思维怎么行？
纯干货分享：账户优化2大攻略，带你玩转竞价！
其他SEMer已经月入2w了，你还在抢2元红包？
做竞价的，只埋头优化账户不优化思维怎么行？
上线22小时转化增长45%！月耗200万+的SEMer教你科学投放
看完自己当老板！SEM、信息流、整合营销、职场规划等，你想要的全在这！
评论(0)