测试期效果不稳定怎么办？竞价员有创业方向吗？| 每日一问

哈喽，大家好。

转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

1、信息流计划测试期，效果上下起伏，是什么原因？

答：

一方面是信息流渠道整体流量不稳定，会导致效果不稳定，因为竞争环境时刻都在变化，竞争对手也在不断的变化策略，会影响我们账户的效果。这时候就要考虑整体成本，比如以3天为一个周期查看平均成本，如果合适就继续投放，不合适重新建计划投放。

另一方面跟上新计划的策略有关，如果上新时跟老计划定向、创意类似或一样，会与老计划产生竞争，所以在上新时最好是不同的定向方式或不同的创意（图片/文案/视频）。

2、360账户使用多版位，大图，小图，GIF图等等，效果依然不好怎么办？

答：

360账户没有太大的操作性，类似于DSP广告，更多的是测试创意和账户。

前期效果非常重要，比如可以定一个消费目标，消费到 5倍可接受成本还没有转化或者很少，直接放弃，新建计划，一个账户测试3组创意还不好，直接换账户。

3、竞价新计划的关键质量度不高，有影响吗？

答：

新提交的关键词，系统会参考其他同类关键词的点击率表现，结合相关性和创意撰写水平，进行质量度的计算。

新提交的关键词可能会出现“临时质量度”状态，此情况并不会影响您的正常投放，数据积累一段时间后“临时质量度”字样就会消失，变为正式质量度。

这个临时质量度不用太关注，正常推广1天以后，一般都会达到3星以上。

4、为什么创意调整了，高级创意也放上了，点击率还是很低？

答：

回答这个问题之前，先来回顾下点击率的计算公式：点击率=点击数/展现量

从这个公式可以得出，展现量对点击率有很大程度的影响，那么想优化点击率，我们需要从两方面去入手，一个是点击量，一个是展现量。

点击量方面，我们可以优化创意，设置高级创意，去吸引网民点击。

展现量方面，我们可以优化关键词的匹配模式，如果匹配模式选择不合理，匹配来的流量都是不相关流量，也会造成点击率低。

比如账户推广的英语培训业务，结果关键词匹配到的都是想买英语书和英语词典的网民，就是创意写的在好，点击率也不会很高。

5、竞价员能直接去找主管的工作吗？有自己创业的方向吗？

答：

能不能找主管的工作要看你是不是具备主管的工作能力，比如管理能力。工作目标的制定和执行，还有较强的工作能力。

首先如果是新手没什么社会经验不太建议去创业。但竞价的创业方向有很多，因为竞价是引流的工作任何的商业产品获取流量都是很重要的环节。

以上就是我们整理的几个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

如果您有其他疑问，欢迎在评论区留言，后续我们将为您一一解答。

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