随着字节跳动成为掌阅科技的第三大股东，展现了小说行业的投资潜力，App Growing 基于相关数据将小说APP按照BAT阵营、字节跳动阵营、其他划分，下图中用红色标注 APP推广排行榜TOP10 的应用。


01
小说行业市场布局

BAT大厂中，腾讯旗下有用户过亿的QQ阅读，还有老牌女性文学网站红袖添香网等，百度入股了火热的七猫免费小说，阿里文娱旗下有成熟的书旗小说。而其他头部应用如疯读小说、米读小说则主打“网赚阅读”路线，大量投放广告，吸引下沉市场用户。

为在小说行业也分一杯羹，字节跳动不惜狂砸11亿入股掌阅，更在不久前投资了九库文学网、中文在线等在内的知名文学网站。

02
小说广告常见梗
小说行业投资者乐此不疲地砸钱，小说广告主的投放更是热火朝天，各种沙雕小说广告开始无孔不入，小狮子这几天就刷到了很多 “小妾假流产，王妃真悬梁”，“青铜老公炸全服”、“叫声老公给你命” 这样博眼球的小说广告。


虽然知道是降智玛丽苏，却还是停不下狂点的手，所以作为小说广告的十级研究专家，小狮子必须给大家伙盘（吐）点（槽）一下小说广告常见的沙雕梗！

1.小说广告常见沙雕梗

（1）主角必惊吓全场

看这个聚餐的场面，小狮子觉得应该是500个人的公司，有499个上级。


（2）人均凡尔赛大师

小伙内心OS：今天摆摊太失败了，才赚了2毛5，只配开兰博基尼回家。

（3）夫妻相虐何时了

总裁世界中有两个字可以杀人于无形 —— 老公。

（4）财力全靠想象力

100位数=10的100次方＞宇宙原子数（10的80次方），日赚斗金、身家千亿在宇宙级存款面前根本不值一提！


（5）生娃难于上青天


先不说这复制粘贴的六个娃娃，古代一胎多宝小说广告中****、生不出女孩的问题简直不要太严重，皇帝、将军、王爷无一幸免……


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看完不禁感慨优化师的想象力真是无穷无尽，没有他们做不到，只有我们想不到！

03
小说广告出圈套路

从“龙傲天”到“赘婿”再到“一胎多宝”，小说广告推的文章几乎都是爽文，而且这些无厘头的广告总是频频出圈，文案中那些陈旧的套路历经多年也依然有读者买单。
这其中到底有什么奥秘？

小说广告
能一瞬间让你get到爽点

所谓爽点就是将一些娱乐化的内容，通过夸张文案和搞怪图片进行包装，从而取悦用户，吸引用户的注意力，而当用户经不住诱惑下载后，广告的使命也就完成了，也为之后的付费转化创造了可能。


那么爽点是怎么制造的呢？小狮子总结成了以下三点，记笔记的时间到了！

 
1）将狗血进行到底，各种反转/打脸/复仇
 
当你还在吐槽《小时代》、《回家的诱惑》时，战神赘婿、魔王重生这类“扮猪吃老虎，转眼就复仇”的狗血小说已经悄悄成为亲戚朋友们的娱乐产物了！

虽然这类小说广告套路简单，只是弱者**→弱者升级→弱者复仇→强者**的过程，但偏偏就有不断吸量的魔力。


说到底还是因为这类广告了解读者，以普通人的角度叙事，让读者更容易代入自身，再通过狗血夸张的剧情，接连不断的反转，将主角能力、身份地位无限抬高，让读者在阅读的过程中逐渐获得爽（kuai）感（gan）。

广告文案上也会极力渲染前期“扮猪”被打压的状态，放大“吃老虎”时的爽点。

“女友嫌他只是个青铜把他甩了，却不知，他是吊打职业选手的神秘人”
“少年沉睡一万年后醒来，现在的鸿钧老祖是他最差的弟子……”
“废物丈夫第一次被妻子带去展会，各行大佬竟吓得双腿发软…”
“美女总裁为求合作去参加首富们的聚会，竟看到自己窝囊丈夫在训话”

而且为了进一步促进用户付费，只有前期主角被打压的部分是免费阅读，后期崛起以及一系列复仇操作则需要付费。

虽然每一章只要几毛钱，但这类小说一般是千章连载起步，很可能花了上百块，主角还在反派家洗碗拖地。

别问小狮子怎么知道的……

 
2）二十四孝男友，讨好女性读者

之前一度火爆的霸道总裁强制爱小说，因虐身虐心太夸张，使得过审艰难、女性观感不佳而不再吃香。
特别是国内女性意识崛起，而女性向小说的大部分读者就是女性，因此女强男弱小说开始流行。


男主在言情世界中不再掌握话语权，所有的剧情走向由女主控制，男主也从犯罪工具人变成了卑微恋爱脑，这在女性向小说广告中体现得**尽致。


最近火出圈的“一胎多宝，萌娃虐爸”广告也证明了女强男弱市场火爆与受众之广。


“傅承景这辈子只对三样认输：沈知心、沈知心的撒娇、沈知心的眼泪”
“墨少，您这么卑微的爱她，值得吗？闭嘴，只要她开口，命都给她”
“只是捐个肾而已，她怎么会死呢？”“夫人她……只有一个肾”
“八胞胎误上私人飞机，总裁见跟他长一样的脸，泪崩：你们妈妈呢？”
这类广告，在视频或图片中为女性创造一个理想男友的同时，也将女主塑造得完美无缺，让读者直接获得自我成就与爱情成功的双重满足。

这不就是小狮子做梦都想得到的快乐吗？！


3）姐姐花样宠，反套路后宫文的魅力

如果说霸道总裁是女生的梦想，那么对应的男性梦想可能就是拥有后宫三千佳丽，这类型最出名的主角就是《鹿鼎记》中有七个老婆的韦小宝。

但常规套**显已经不受读者欢迎，于是小说广告直接反套路，让男主开局便拥有强势后宫，技能满点，腰缠万贯。

对于这类无脑爽文来说，将爽点前置是吸引读者的最佳方法，因此在小说广告文案中也会极力突出“姐姐”。

“穷小子下山被辱，不料他背后竟有7个神级姐姐……”
“我爸二婚，竟然送了我五个女神姐姐！宅男变少爷，开始花样脱单！”
“姐姐们，我只想修炼！”“谁让你去修炼了！败家，使劲败家！”
“有七个没有血缘关系的姐姐，虽然我是佣兵老大，但依旧是弟弟”

但不知为啥，后宫小说的广告总是散发着一种不可描述的气息，在此小狮子郑重提醒各位注意车速，系好安全带！（狗头保命）

如果其他行业都学小说广告的套路


狗血、甜宠、不可描述，学了这么多小说广告制造爽点，爆量出圈的套路，小狮子不禁好奇这些套路除了能用在小说行业，适不适合其他行业呢？

下面就来试试用小说广告的文案帮教育、金融、手游、电商产品打广告！
1）教育
那个男人用了XXX9元辅导课，没复习就直接上考场，清华北大炸了！
 

2）金融

仙尊回归都市，发现妻女贫苦多年，一点花呗，两百亿到账
 
3）手游
“只是玩《阴阳师》而已，她怎么会晕倒呢？”“夫人她……抽到SSR了”

4）电商
直播电商：废物**刚上架这款面膜，直播间一百万人来抢，岳父一家彻底惊呆

二类电商：爷爷给他买了这台暖风机，暴雪当晚，先天性手脚冰凉的他居然好了……
小狮子OS：不过小说毕竟是小说，可以各种夸张博眼球，但其他行业这么写能不能过审就不一定啦。

说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。


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