1、关键词排名

01. 关键词出价

关键词出价是优化关键词的一个重要环节，特别是我们在CPC的投放中针对品牌词或者高转化率词更需要重点关注。

而如果关键词出价没有竞争力，导致排名靠后，排名越靠后，点击率自然越低。可以通过提高出价至最佳性价比的位置进行推广。

比如：价低词第一第二位，价高词推广链接位的第三位，推广位的第三第四位。

02. 关键词质量度

在采纳关键词之后，同时要查看质量度，确保关键词竞争力是比较强的，质量较高的关键词，可以以较低的出价获得较为理想的广告排名。

关键词质量度直接影响关键词在左侧展现的概率，2星词左侧展现不稳定，1星词基本没有左侧展现机会，如果推广信息在右侧展现，则会影响推广信息的点击率。

质量度越高点击价格就越便宜，所以我们不仅要专注于关键词出价的修改，而且一定要注重关键词质量度的提升。

比如：添加与业务相关性高的新关键词、删除或暂停效果欠佳或相关性低的广告和关键词以及针对关键词优化创意和落地页，提高需求匹配度。

2、创意吸引力

竞价是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化的整个流程中每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工作是否能顺利展开。

01. 创意飘红

当创意与用户的搜索词高度一致或相关时，创意内容就会产生飘红。

而创意的飘红起到了强调内容的作用，可以吸引网民点击。如果想让关键词飘红，就要尽量地与用户搜索需求一致。

通过合理使用通配符，或者根据单元内核心词来撰写创意，使整条创意标题+描述1至少3处飘红，能有效提高创意的点击率。

02. 创意内容针对性

我们写创意最终的目的是为了转化，所以创意内容可以针对不同购买阶段的客户需要撰写不同的内容，如下：

“知晓”阶段客户偏向于对行业的引导；

“熟悉”阶段客户偏向于对产品的引导；

“考虑”阶段客户偏向于产品价值的塑造；

“购买”阶段的客户偏向于价格、品牌的宣传。