今天朋友介绍了一个工具类客户给我，希望在商店、搜索等渠道进行投放推广；
熟悉我的朋友知道，
我在商店、搜索乃至带有策略的头条投放这块，优化效果还是相当有保证的。
但是，
我看了客户的产品之后，和朋友说我需要和客户交流一下，
因为产品看起来变现能力不强，如果追用户活跃的话，产品给到用户的理由也不够。
之后，朋友拉群了，我和客户直接电话沟通起来。
客户的产品是涉及底层系统权限的产品，希望推广的时候起码能roi持平，目前他们自己投放和代理商投放都达不到这个要求。
我和客户说：
1、你的产品广告很克制，会员变现理由不是非常充足，属于变现还未调好；
2、产品活跃方面，工具类让用户经常回来用产品本来就难，要不考虑能否让用户自己玩的内容传到平台上来，这样有可能带动活跃。
客户回答说：
3、关于变现和留存的点都讲到位了，确实目前都存在问题，在方向上确实在摸索看在变现或工具长留存上怎么走；
4、用户自己玩的内容质量难以满足到上传到平台，无法起到留存用户的作用。
5、市场上看到有些底层权限系统工具产品买量很大，不知道他们是不是变现能力很强。
我说，
6、告诉我对手的产品名字，我去看下，因为一般情况下能这么猛的在头条、广点通、几大应用商店买量，变现能力差不了，roi肯定是为正的。
客户告诉我后，我迅速去下了一个。
果然， 还是继承了我们南方互联网企业流量打法的方式，重在用户的会员购买引导上，arrpu值为88元。
两年88元，主打每个月3.67元，这样的价格加上诱人的会员服务是不是容易吸引用户冲动型消费？
这个付费价格有得做，也让我想起去年很火的定位产品来，也是90多元的会员资格查看关心家人定位的服务。
我把情况及时反馈给了客户，客户如是说：
所以，针对现阶段客户这个产品的情况，我拒绝了这次的“投放”合作，但是我希望客户可以解决上面说的两个问题，并给出了建议：
7、解决变现或留存；
8、快速决定好项目的发展方向。
这样项目才有机会存活，那个时候的投放才能更有意义，更加持久……
作为投放优化的合作，我们可以多点站在客户的角度去帮他们考虑，给出更多、有效的建议；
不要盲目的直接就答应接下来投放，效果不好浪费双方时间不说，还影响了彼此间的关系。
投放合作，我们给客户可以带来的不仅仅是用户新增，还可以有其它的差异化服务，比如产品变现调优、比如产品方向定位、比如竞品主打卖点…….
就像最近几个月服务的广告变现客户，我都是建议如何优化开屏的广告、以及在产品中怎样植入一些平台以外的广告收入。
工具类的产品如果没有足够的差异化需求，也没有足够理由让用户留存的话，那就果断做好强变现吧，可以看看市场上哪些买量大的工具性产品就知道了！
我接客户投放优化一般都有这样的习惯：
9、下载安装客户的产品，因为做过甲方，带过大的产品运营团队，所以看产品能大概推测出产品的营收情况，能知道产品里面哪个环节的不足，如文章上面所讲的，这样我可以给客户提出建议；
当然，也会碰上好多没有见过的好玩的产品或业务，这个时候就是自己增长见识的好时机！
10、了解客户投放得好的竞争对手主要有哪些，也会去安装他们的产品，因为自己有良好的习惯见得多，很多客户看对手的产品有时候都看不出里面的玩法，比如有些公司的产品里面开屏怎么玩、互导怎么玩、为何导了这个app，为何现在有些渠道限制了这些app上架，还是会有这类app存在可以被引流等等，这些可以通过客户的产品、客户优秀对手的产品当中去学到东西。
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