先给大家看看目前腾讯广告大盘的情况。（目前9月份的数据还没出）

在8月份的数据中，app游戏使用激活+首日付费ROI的比例超过59%，俨然成为主流出价方式，其次是首次付费、激活+首次付费（均在10%以上）。而微信内购小游戏中，8月份首次付费还是83%占比，但其实ROI工具在9月份全量上线后，现在已经成为主流了。关注腾讯广告游戏营销顾问，获取每月的行业资讯。

下面将详细跟大家讲讲游戏行业常用出价方式的核心特点，适用场景、优劣势，还有分享一个实操案例~

PS：一图概括重点系列

在不同流量场景，这个出价方式的逻辑是有所区别的

我的操作思路：

1、出价上，激活出价比激活且付费的激活出价高20%~30%，提升对高质量用户的竞争能力。如果前期拿量困难，可以先降低ROI系数，累积数据，再逐步调高至目标值。在流量大的位置，如自动版位和优量汇，使用较高系数如0.07-0.08保证付费效果，降低出价，间接优化ROI；流量小的位置，如xqxs和微信激励视频版位，则使用正常系数和较高出价，提高拿量能力

2. 定向上，使用较宽泛的定向，一般建议覆盖人数在1千万以上，有助于度过冷启动，如我在同一流量位，用首次付费定向覆盖3-5百万人数即可起量，但在ROI工具中则需要覆盖多几倍。当广告ROI效果较好，则可以开启自动扩量。在流量大的位置，使用人群包，付费效果更有保证。而xqxs和微信激励视频版位的流量较小，使用通投和系统优选，则更好拿量。

3、素材上，新账户搭配历史验证过的好素材进行养户，优质老账户用来测试新定向和新素材方向。同时保持素材多样化，同一素材在同版位&高重合定向中只可在线一条广告，避免聚量优选。

4. 预算上，初期预算至少设置为20个激活转化成本，待效果稳定后，可直接不限计划预算，只限制账户预算

5. 流量位置上，朋友圈成本高、竞争激烈，ROI工具在这里没有过多优势，难过冷启动，因此使用首次付费。而在优量汇和自动版位、微信激励视频等位置使用则再合适不过了，以前这些位置的流量质量真的是不堪回首，ROI达成率很低，但如今有ROI工具保证付费数据，再配合优量汇筛选工具，定向设置，在这个位置达标的概率大大提升。

PS：这里补充一个小知识“优量汇筛选工具”，这是一个可以对优量汇中各个流量位置进行屏蔽和定投的 工具，也可以查看广告位维度的转化效果明细数据。使用门槛为单个APP广告或所有网页广告在优量汇3 日消耗达1.5万元，且有接入一项转化数据。

这是当时某条计划，在优量汇，使用人群包，一开始前两天起量非常慢，于是我在21号放宽了定向和降低了ROI系数后起量效果显著，但付费并不理想，于是我卡住预算，遵循roi计划类型的原则，拉长观察周期。在22号下午消耗到5000元的时候提高ROI系数，消耗速度基本持平，但付费逐渐变好，在ROI偏离目标值较远时候卡住预算，等待付费金额基本跟上时再放开预算，结果当天已经超额完成roi目标。于是我在23号开启自动拓量，消耗达到新高峰，且效果稳定，可以完全放开预算跑。慢慢地等计划效果稳定了，就可以直接放开不限预算，任他起飞了~最终该计划一共跑了近两周，消耗了20多万。

说个题外话，媒体推出新功能新产品的时候一般都是一定流量扶持，能把握住的话就能吃到第一波红利。当初有幸在ROI工具灰度测试期间，大概3月份体验了一波，那时候出价和拿量速度不成正比，真的是随便放量，只要放得出，ROI达标就不是问题，因此直接出价到4999,（上线是5000），跑出来的成本又低，当然现在这个漏洞已经修复哈哈，还是老老实实做优化好了。

好了，以上就是游戏行业常用的四种出价方式，更多介绍可以移步到官方课程进行学习。这里就不过多展开，毕竟这是比较入门的知识，但也有很多优化师会忽略的细节，平常只知道跟着大盘使用对应的出价方式，但不知道背后的运行逻辑，也不清楚各种出价方式的特点。学会根据不同场景需求搭配使用不同出价方式，并对其采取不同的优化手段，就可以大大提高测试计划的成功率，减少不必要的预算浪费，你学废了吗？

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