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本文内容来自艾奇在线线下私享课岳鹏飞老师的SEM创意优化方法论主题分享。
有效果的创意长啥样？岳老师分别从战略、战术、经验三个方面进行了分享，下面一起来看具体内容。


一、创意里的战略

1、利用恐惧心理
① 利用恐惧心理是一种可以激发网民对推广内容产生兴趣的手段利用恐惧心理是一种可以激发网民对推广内容产生兴趣的手段；
② 推广信息可有效地降低目标群体的恐惧感；
③ 利用已知恐惧常识而非新的恐惧点，避免用户产生厌恶感；

例如：“促销时间仅剩3天”、“限量供应”等。

2、激发虚荣心
① 网民的欲望源自自身的性格缺陷，网民自我欲望满足的过程是其完善个性的一种方式；
② 创意内容需要满足网民自身的性格或者其个性缺陷；
③ 满足网民性格或个性最主要的途径是满足其虚荣心；
例如：“科比同款篮球鞋”、“那英同款手袋”等。
3、获取信任证明
① 找到一个可信的人或者组织机构，提升信任度并获得信任证明
② 没有信任证明可以利用权威、信任商标；
例如：“奥运会赞助商”、2018世界杯期间“法国队夺冠、华帝退全款”事件、名人为新书写序言等。
4、利用归属感
① 网民需要崇拜他人或被崇拜
② 网民需要和价值观相同的人进行沟通
例如：“顾家家居—男人就是要顾家”、“每个人心中都有一个jeep”。
5、请用单脑思考
① 在撰写创意之前，首先决定是使用左脑还是右脑思考，即理性或感性思维；
② 在非常有限的几个文字里，务必统一风格
6、承诺一致性
① 诱使网民进行承诺
② 承诺之后进行一致性的行为导向
例如：“你希望拥有更干净的空气并远离雾霾吗？请春节期间尽可能少量燃放烟花炮竹！”、
“无家可归的流浪小动物太可怜了，请给他们一些食物吧—捐赠热线：xxxxxxx”
7、简单粗暴
反复重复，现阶段我国很常见的最简单粗暴且有效的营销方法之一

例如：“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金”、“找工作我要跟老板谈，升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”等

二、创意里的战术

1、简明扼要
要写的让黑猩猩都能明白，简单、直接。——尤金•施瓦兹
2、优点叠加
对于我们处于的社会背景，堆砌和罗列的功效显而易见。比如小米公司的产品，夏普的屏幕、索尼的摄像头，独立的HIFI以及苹果共用生产线等等。不只是单单营销一款手机，而是立体的营销整个手机的全部构。
3、具有诱导性
例如：“30天瘦30斤的方法【点击查询】”
4、临门一脚的决心
消费者行为模式：需求→搜索→评估→购买→分享，怀疑心存在于网民即将做出决定的那一段关键的时刻，要么下单，要么走人。网民经历了若干个阶段终于来到了这里，我们绝对不能让他溜走。
例如：“8513个人已经创业成功，你将会是8514位！”
5、权威角色扮演
例如：“根据官方统计，穿我们家牛仔裤的人都很善良—某服饰品牌”
“据相关新闻介绍，地铁即将涨价，但我们不涨—XX租车/打车软件”
6、不要拿钱开玩笑
忌用争议词：尼玛、卧槽等；
可用流行词：我和我的小伙伴都惊呆了（流行过后要迅速修正）
7、拒绝大量快餐化信息
虽然网络上大量的信息都是简单粗暴且快餐化，但部分网民愿意花30分钟甚至1个小时来尝试理解你想表达的观点和建议。这些人恰恰就是这个浮躁的社会里最有价值的CPA产生者。

（创意里的战略与战术）

 

三、创意里的经验

以下所有相关数据均由账户ABtest 测试得出，总结出来的经验。
1、飘红维度
① 创意飘红字数与点击率的关系：
⑴飘红字数控制在4-20个之间为最佳取值范围。（注意推广组内关键词的长短）
⑵根据创意整体字数计算出10%-35%的有多少个字，控制这个字数在10%-35%之间。（注意推广组内关键词的长短）
② 创意飘红率与点击率的关系
在点击率最高的50条创意中，飘红率大多在10%-35%之间，这意味着飘红的整体面积并不是越大越好！
③ 标题中的通配符与点击率
在只有一组通配符时，选择在靠后位置插入通配符时效果最差，建议尽可能在中间位置插入通配符，在标题前段添加或多添加一组通配符都是很明智的选择。
④ 描述飘红的位置数量与点击率
在描述中通配符的位置与点击率的影响甚微，将通配符放中间位置或多增加一组通配符效果较好
2、长短维度
① 标题长度与点击率
控制标题字数不低于16个不高于28个为最佳值，注意推广组内关键词的长短
② 描述长度与点击率
把描述的字数控制在32-47之间点击率较为平稳
③ 创意整体字数与点击率
控制创意的整体字数在52-73个字之间是点击率最高的区间
④ 创意的标点符号与点击率
标点符号的数量请勿超过12个，否则会影响点击率。

以上为岳鹏飞老师的SEM创意优化方法论，干货满满，希望对你有帮助，记得转发收藏哦~

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