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正文内容为我们上周四直播分享【如何做好落地页策划】文字稿，万字干货内容整理不易，希望能更好理解。也可后台回复“0415”结合直播视频学习。

广告投放，落地页承载着流量转化的重担，也是潜在用户在信息不对称的情况下第一时间判断该企业是否符合自身需求的重要凭据。一个好的落地页甚至能提升50%的转化效果！


那么优秀的落地页都有哪些特质？如何快速策划一个高转化落地页？

为了帮助大家提升落地页策划技能和账户效果，上周四我们特别邀请了艾奇明星优化师专栏作者-杨胜龙，来做了一次关于落地页策划的直播分享，深受大家好评。本篇特将直播内容进行文字整理，也便于收藏学习，希望能够帮助更多朋友。


讲师简介：杨胜龙，艾奇在线专栏作者。连锁口腔医院信息流优化师，擅长创意写作、落地页策划。

本次分享主要内容是关于落地页策划，通过2个方法及2个策划模型提升优化页面，帮助大家高效率完成从0到1的页面策划，从1到10的页面优化迭代提升效果，做成一个90分高转化率的落地页。

本次内容主要分为4个模块：做好落地页的价值点在哪里；如何策划高转化的落地页；优质落地页的3大共性；行业优秀案例解析。

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为什么要做好落地页

其实主要有三个因素决定了：做好落地页是商业环境下的要求，做好落地页是企业发展的要求，做好落地页也是个人成功升职加薪的要求。
商业的目的就在于创造和留住顾客。而我们作为一个优化师，一个推广，能留住顾客的手段就是通过我们的落地页来实现，通过做出更有效果落地页来留住更多的顾客。这是商业环境下对我们的一个要求。
企业作为商业环境下的组成单元，企业运营的核心诉求是通过留存更多用户，获取更多的销售额，赚取利益。日常工作中，很容易遇到这个样的情况，预算不变，但业绩要实现翻倍提升。
比如这个教育公司的案例：

当前销售100万，下一个月要完成150万的业绩，我们简单拆解下，100万业绩的影响因素，可以得这样一个公式：

100万=10万*10%*10%*20%*10%*5W

根据这个公式的拆解可得，想要完成150w的业绩，只有3个方案可以实现：
方案1  提升流量，加大广告预算花费更多的钱买量
方案2  通过优化页面提升转化率
方案3  提升50%的客单价
方案一其实就是烧钱，但是在这个互联网存量的时代，流量成本昂贵，而且有时候，即使有钱，你也抢不到足够的量，这一点相信很多朋友有所体会。
方案三提升客单价那就更不合适。产品定价机制复杂，而且你一旦提高客单价，用户货比三家，感觉你的产品太贵，反而降低整体的销售量。因此，企业想要获取更多的销售额度，就只能从提升转化率做起。
所以，如果想要提升业绩，最简单的方法就是通过提升落地页转化率，从而带动我们销售额的增长。在这个案例中我们只要简单的找设计和文案，优化下我们的页面，就可以轻松提升转化率，完成销售业绩。
通过提升转化率，让公司同样的预算可以获取更多收益，因此，提升转化率也是公司的一个要求。而我们作为企业的一个构成部分，做好落地页其实也是我们本人升职加薪的一个要求。
雇佣关系其实就是利益互换，升职加薪最核心的一个要求是你要给公司创造出更多的价值和利益。我们推广人给企业创造的价值和利益，就是能用更少的钱做出更好的结果，这就是我们给公司创造的价值。
商业／企业／个人升值，都要求我们做好落地页，做出更高转化率的落地页。我相信在不远的未来，能做好一个落地页的人，一定会更快的升值加薪，实现人生的目标。

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如何策划高转化的落地页

刚说完了做好一个落地页面的重要性，那么该具体如何去做好页面呢？

先了解底层逻辑，再学习系统方法，帮助我们用更少的时间获取最佳的效果。针对页面策划，理解底层逻辑后，利用专家总结研究出的成熟策划方法，才是高效的进阶之路。

那么落地页策划领域都有那些专家总结了方法供我们使用呢？
转化率特种兵陈勇老师，还有研究落地页策划多年的谢松杰老师，就是这样的业界首屈一指的专家。陈勇老师的下单三阶段和谢松杰老师的落地页策划5步法。这两位老师的方法技巧都是经过大量预算多个行业项目验证的，效果稳定有保证。

下面就给大家分享一些我对这2个方法的理解和运营技巧，方便大家利用成可靠的方法做出高转化的页面。

在讲这2个方法之前，我们先看一下落地页策划的金字塔。了解落地页策划的阶段，结合自己的实际情况，找到下一步进阶提升方向。

这张图上有4个维度，入门、普通、高手和大师。就像我们打王者荣耀一样，青铜白银黄金钻石最强王者，越往上战斗力也不断变强。
首先我们要明确一点，落地页策划是一个需要持续进阶的过程，不要存有一口气吃个胖子的想法。扎实基础，稳扎稳打，不断精进，才是正确的进阶理念。先入局再破局， 先了解使用到成熟的方法，长时间运营优化然后才能形成自己的独门技巧。
刚开始入门的，用策划5步法来进行一个基础的落地面策划；熟悉精通之后可以采用陈勇老师的下单三阶段，也就是陈勇老师的在转化率中提到激发兴趣，获取信任，促进下单。这两个都熟悉了解之后我们就可以往深处再进行一个挖掘。结合落地页的一个底层逻辑，根据下单三阶段和5步法共同点开发出适合自己的方法。
通过这个金字塔，定位好自己的位置后，接下来我就从底层认知给大家进行分享。了解底层逻辑后，再去看不同的方法，就可以实现更好的吸收。就比如站在山脚下，看上山路只有一条，站在山顶看上山路能有千万条。底层逻辑就是让我们提前站在山顶。

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