本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

在这个全民惊恐多灾多难且带有魔幻的2020，一场突如其来的疫情改变了人们很多消费习惯，同时加速了直播电商的发展，现在直播已经成为商家必争的营销之地，直播虽然很火，但如果没有流量，也就没有转化，那怎么在直播中获取流量呢？


PART 01 

FEED流直投直播间介绍


字节旗下特推出:抖音引流直播间的工具—-FEED直投直播间，抖音竞价广告-直播间引流，其实就是通过抖音账号展示直播，直播间在内容呈现上，更立体、生动、丰富，通过主播现场同用户实时互动，快速为用户提供有效信息，刺激用户转化或消费。
创新创意形式
创新推出「FEED直投直播间」形式，支持原生直播间内实时内容，在FEED信息流中，作为创意内容直接呈现，客户无需额外制作短视频素材，支持直播间与广告计划自助关联启停，智能提效。
升级转化归因
已实现支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竞价投放，通过打通直播间内容，与抖音号主页的转化归因，客户可收获更多直播受众，提升品牌粘性与用户复购
盘活私域流量
原生账户能力优化后，满足客户的广告账户，与抖音号的各类绑定需求，如一绑多、多绑一
可同时为其企业号/个人号/达人号的，原生直播间并发引流，实现多产品线、多经销商、跨门店跨地域的，直播营销需求。
新式直播营销
与原先的Dou+预热视频相比，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了FEED流在投放和传递上的效果，且FEED支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。
深度转化模型
支持多种组件样式，支持在直播间内设置落地页链接，给线索类、下载类带来新的直播营销能力，无需进入直播间，短时间内也可直接产生留咨/下载，帮助商家达成不同的推广目，依托于巨量引擎的投放模型，获取精准流量，预算花费更合理。
 

PART 02

抖音feed流直播间引流投放操作篇


Feed流直播间引流是一种付费获取流量的方式，能够帮助电商直播间快速带来适配的精准流量，提升直播间热度，促进转化成单。
下面分享一下账户搭建投放操作指南：
 

1

账户绑定
广告账号支持线上绑定多类型抖音账户包含认证企业号、普通企业号和个人号，直播引流投放只支持选择已绑定的抖音账户。输入手机号并输入短信验证码，点击获取抖音号类型并校验资质一致性：
若输入的抖音账户类型识别为企业号（认证企业号/普通企业号）
与广告账号资质同主体的情况：直接绑定，投放广告时享受更多主页转化权益；
与广告账号资质非同主体的情况：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；
若您的抖音账户类型识别为个人号
免费升级普通企业号：完成升级后该抖音账户昵称将会修改为公司名称，昵称支持在抖音客户端自行修改，审核通过后变更。升级后享受普通企业号权益；
选择保留个人号绑定：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；
权益：每个广告账号，通过巨量引擎投放平台仅享受一次给绑定的抖音账户免费升级为认证企业号的机会，可通过已绑定普通企业号选择“升级”成认证企业号，也可选择【认证抖音企业号】直接由个人号升级为认证企业号。
 

2

计划搭建
1、创建广告组
选择「推广目的」，推广目的选择“商品推广”或者“抖音号推广”
 
2、搭建广告计划
设置「投放范围」、「投放目标」和「投放内容」
投放范围：只有当投放范围设置为「默认」，才可以进行直播引流投放

 

投放目标可以选择：
转化量：支持ocpm或者cpa计费，会按照转化目标做优化
点击量：按点击收费，但是不会对转化目标优化
展示量：不支持直播投放
投放内容：选择“直播间”
 
签署“直播间引流承诺函”
当投放内容设置为“直播间后”，首次进入未签署承诺函时，下方提示条中点击「立即签署」，《直播间引流承诺函》弹出，勾选「我已阅读并同意以上规则」后，点击「确认」后，签署成功。 
【注意】：未签署《直播间引流承诺函》则无法进行投放。
 
签署「直播间引流承诺函」后方可投放直播链接。
 
关联“推广抖音号”      
推广抖音号：只可选择已绑定的抖音号。若之前没有将广告帐户与抖音号绑定，请点击右侧“关联抖音号”按钮 ，按照操作流程先行绑定抖音号，然后选择对应的抖音号。
 
设置“转化目标”，转化目标选择「直播间观看」；

 

3、编辑广告创意
直播广告创意形式分为“广告创意”和“直播创意”两种。
广告创意：
即短视频引流直播间样式，选择“广告创意”后，则按照短视频引流的常规创意制作方式上传即可，如下图：

 

直播创意：
即FEED直投直播间样式，若创意形式选择「直播创意」，无需上传创意素材。
 

3

数据分析
点击“推广”–点击“自定义列”
勾选：直播间观看数、直播间关注数、直播间查看购物车数、直播间订单数、直播间订单金额，点击「应用」，然后对应的就能查看直播引流数据了。
 
 

PART 03 补充说明


1、电商直播广告样式
您可以按照需求投放直投直播间或短视频引流直播间 ，前者适用于直播经验充足的客户，主播可以根据客户反馈实时调整内容，短视频引流直播间适用于有制作完成广告素材的客户，建议大家预算可以按照3:1分配，如果投放短视频引流直播间，至少提前半天建好计划提前过审。
2、直播间引流广告展现样式
广告形式

Feed直投直播间
短视频引流直播间
展示逻辑
原生直播间内的实时内容在feed信息流中作为广告创意内容直接展示
Feed信息流页面播放视频广告素材（头像带呼吸灯）
用户路径
当用户在信息流里刷到直播间：
1、点击屏幕（非昵称）-原生直播间
2、左滑/点击昵称-抖音号主页-点击主页内头像（带呼吸灯）-原生直播间
当用户在信息流里刷到原生信息流广告，且账号正在直播：
1、点击头像/广告组件-原生信息流
2、左滑/点击昵称-抖音号主页-点击主页内头像（带呼吸灯）-原生直播间
样式demo
适用广告主
适用于直播经验丰富的客户，主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户质量高
适用于有制作完成的视频广告素材的客户，视频广告保留进入落地页组件，并非以进入直播间为核心引流路径
 
3、FEED流的常见问题解答
Q：直播间权重和什么有关？直播间加热成本体现在哪些地方？
A：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。
Q：企业号配置成功就直接能在直播里出现小风车吗？
A：不是，需要在直播时再进行「上架」直播组件的操作才算完成；
Q：FEED一次性投放合适还是分开多次投放？
A：FEED投放也会有测试期和预热期，可根据直播中的数据变动来做调整。
Q：如果ad投放计划，在企业号非直播时段进行广告投放，会出现什么情况？
A：FEED直投直播间的计划会联动直播间开启或暂停；
Q：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？
A：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。
Q：一个企业号是否可以配置多个直播组件？
A：可以配置多个直播组件，需要轮替上线，但是如果使用竞价FEED直投直播间（转化目标：组件点击）引流，请特别注意，当更换另外一个直播组件时，关联计划将暂停，等另外一个直播组件上线时，计划会自动开启；
Q：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？
A：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。
Q：新号带货影响转化率为什么？
A：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。
以上就是feed流直投直播间引流的基本介绍和具体操作投放指南，方便大家有个认识，当然具体情况还得具体分析，根据数据情况来判定，毕竟也是竞价类引流广告，一切基于花钱买流量，在这个竞争激烈的直播带货封口，需要有足够的投入预算才能抢占更多流量，但并非盲目投钱，也要注重自己的带货品类和主播的能力，以及直播间运营的能力，综合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！
以上就是我们的专栏作者-风情公子 本次给大家分享的抖音feed流直播间引流投放那些事儿，怎么样你学到了吗？
如果你也擅长营销推广，渴望提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划，和百位明星优化师一起做分享，成为更有影响力的推广人。

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