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Hector Pertegal

Tilting Point 市场洞察经理

“来自 App Annie Game IQ 和 Intelligence 解决方案的洞察改变了我们发行游戏的方式。App Annie Game IQ 已经成为评估风险和制定新游戏发行策略的宝贵工具，它提供的见解有助于降低发行商项目的风险，在竞争异常激烈的市场中，这是一项必不可少的资源。”

Tilting Point 是全球领先的移动游戏发行商，采用“渐进式发行”模式，利用整体的移动营销策略、资金以及专注于提高玩家 LTV 的方式来强化现有的线上游戏。Tilting Point 与发行商紧密合作，不断推动游戏在应用商店中取得成功。该公司大获成功的游戏包括《海绵宝宝蟹堡王大挑战》、Narcos: Idle Cartel、Languinis、《太空驻扎者》和《战锤：混沌与征服》等。

Tilting Point 近期还从其他工作室收购了一些游戏，包括《星际迷航时间线》（来自 Disruptor Beam）和 Playtech/FTX，后者为他们带来了《毒枭：卡特尔战争》、《行尸走肉：免费****》以及《犯罪心理：手机游戏》。

*海绵宝宝蟹堡王大挑战、太空驻扎者、Languinis、毒枭：卡特尔战争

面临的挑战

2020 年 4 月，Tilting Point 开始建立自己的洞察部门，希望它能成为“公司的眼睛”，并致力于让这双眼睛洞悉市场的各个方面。它的任务是在内部实现数据和通信的规范化，充当公司两个最大部门（产品和增长部门）之间的桥梁。Pertegal 表示：“Tilting Point 与全球多位成功且具有远见的独立开发商合作，我们为自己在游戏产业中的影响力感到非常自豪。”考虑到这一点，团队的主要行动目标是加强合作关系：“对于那些希望扩大规模的实力开发商，我们希望成为他们的首选合作对象。”
该团队需要在一个便于访问的单一平台上查看所有关键的成功指标。他们希望追踪的关键 KPI 是下载量和收入。许多现有的解决方案中都可以跟踪这两个指标，但是掌握跨应用使用行为、广告变现、热门排名、广告素材等洞察的能力对于团队来说同样必不可少，而 App Annie 可以在一个平台中提供所有这些指标。Pertegal 解释道：“我们需要一个能够理解动态移动游戏产业复杂性的合作伙伴。”
几年前，通常是由团队提出一种新的游戏理念，然后开发并发行，希望能够取得成功。如今的发行商无法再采取这种代价高昂的策略，因为即使对于顶级的游戏发行商来说，失败率也很高。另一方面，要寻找合适的游戏模式来满足用户不断变化的需求，也同样变得越来越具有挑战性。现在，必须在分析和研究市场与当前趋势，深入了解客户的动机和需求，综合考虑所有这些因素之后才能开始项目。


解决方案

App Annie 的 Intelligence 平台已经成为该团队（实际上有 40 到 50 人左右）经常使用的工具。Tilting Point 的洞察部门现在跟踪一系列指标，其中包括：

  • 应用商店排名

  • 下载量和收入

  • 应用级分析（收入、下载量、用户画像、跨应用使用行为等）

  • 广告素材

  • 广告变现

  • 广告主

他们追踪的指标取决于他们想要竞争的游戏子类别。对于某些类别，重点在于用户获取，而另一些类型可能需要关注用户留存率、参与度和变现。然而，对于所有类别和子类别来说，收入和下载量都是关键的衡量标准。
Pertegal 解释道：“我们使用 App Annie 来查看特定的游戏、最高收入排名、试发行游戏、游戏更新，以及这些因素对于收入和下载量有何影响。借助 App Annie Intelligence，我可以通过快速搜索了解游戏及其历史的全貌。API 集成使我们能够在一个可访问的控制面板中汇总所有的指标。” 
许多游戏混合了不同的元素和玩法风格，因此发行商很难对它们进行分类。App Annie Game IQ 提供了细致的游戏分类法，支持数据规范化，使分析更快更准确。因此，Tilting Point 的整个团队现在对于以下话题的讨论拥有了共同的理解：

  • 某个游戏类型的领导者

  • 休闲游戏收入的演变

  • 不同游戏子类型的市场规模，以及它们随时间变化的情况

结果

App Annie Game IQ 帮助 Tilting Point 做到了：

  • 了解各个游戏类型的收入和下载量规模，以及这些数据随时间发展的情况。

  • 生成特定类别的热门游戏列表，并追踪收入、下载量、RPI 等方面的任何变化。 

  • 使用标签来确定某个类别的热门游戏中的主要主题。

  • 使用标签来检查有多少游戏拥有特定的 IP，以及这些数据随时间变化的情况。

对于 Tilting Point 的洞察团队来说，App Annie Game IQ 的热门游戏报告是最有用的功能之一：

“App Annie Game IQ 提供了一种很好的方式，可以帮助我们了解游戏类别的概况并获得详细的洞察：从主要游戏、公司、主要主题、热门游戏中 IP 游戏百分比，到这些参数随时间的演变，从而发现关键趋势。”。

通过使用 App Annie Game IQ，Tilting Point 在游戏行业和每个游戏子类别中确定了主要趋势，以帮助公司制定战略和产品路线图：

  • 在快速增长的超休闲子类别中，应用内广告变现的地位有所上升；主要 KPI、卖点和生产流程与典型的 F2P（免费）游戏十分不同。

  • IP 集成：随着时间的推移，越来越多的游戏开始与知名游戏系列联合举办限时特殊活动，这有助于提升自然流量并激励现有用户增加支出，从而降低获取成本。
Tilting Point 也通过追踪 App Annie Game IQ 来确定整体行业趋势，包括：

  • IDFA（广告主标识符）逐渐贬值：这将改变广告业中与广告收入和广告平台有关的一切。

  • 并购业务对该行业的影响，这导致了市场整合，帮助大型企业扩大了与后起之秀的差距。
App Annie Intelligence，特别是 App Annie Game IQ，已经改变了 Tilting Point 发行新游戏的方式，并成为其评估风险和制定新游戏发行策略的宝贵工具。 
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