上周玩着玩着又被我逮住一家开发者。
FacePlay虽然在4月份有上线，但正式发力的时间点在7月尾。

#流量

从他们的版本记录更新状态来看，我发现FacePlay在7月前其实是没有很好的思路，空有AI换脸的技术但是没大作为。
我们都知道前两个月逗拍的民族服换脸视频在抖音上很火，因此逗拍有一段日子排名异常高。而这个过程FacePlay一直看在眼里（如果和逗拍是两家公司的话），所以就在7月尾，FacePlay迅速模仿对应的内容，推出了民族服换脸等一个系列的换脸模板，而且连流量的操盘模式似乎也是在致敬逗拍。
我为什么说连流量的操盘方式看上去比较像致敬呢？根据我自己的经验，我猜测这款产品也是找了一个抖音视频博主的群，这个群里都是有一定粉丝量的KOL。一群博主每个视频收费大概200元。为什么我这样猜测呢？因为我们身经百战，我们服务过的企业就有做过这样的事情，甚至连找的好几个博主都是一个人。我直接上一些截图，你们体会一下。
一般的投放方法就是投个50-100个，看看集中效应如何。当然这是一个比较常规的抖音短视频流量操作。相对省钱，但是ROI这个嘛智者见智仁者见仁，只能说不同产品效果不同。
整个策略按照我们的观察就是：追逐热点素材、自己上对应功能或模板、然后网红投放。你可以试试，我们觉得有效。
然后我又查了他的关键词排名情况，点开了个别词看了看特征，根据我们的判断，这款产品应该同步还做了ASO，相关头部关键词的抢占。
流量获取这块，我们覆盖了差不多。我再来讲讲产品：

#产品和变现

从产品设计上来看，总体上做得很不错。算是一个视频模板类产品的标准优秀设计，有非常清晰的导航页通过视频把特效讲得非常透彻，这点我给满分。但是人性化的是，在导航过后没有直接要求付费。（看来对技术很自信）

导航过后，直接进入拍摄，干净利落。通过前期特效渲染，让用户已经有了一定预期，然后直接到拍摄界面省了多余步骤。点击生成之后就开始动画渲染，正常调用API生成特效的进度页面。
在最后付费页的时候，产品没有任何的花里胡哨，整个界面很干净。头部是生成的实际效果，下面就是付费让你解锁高清无水印完整版。
效果也预览到了，同时防止了一定程度的薅羊毛，且又遵守苹果策略也不玩收割套路。这个页面整体上也算是比较干净得体。唯一值得圈出来的就是价格的对比这一块。17和168比，10倍关系还是显而易见。
如果一部分用户看得糙一点，大概率会选上周这个选项，但其潜意识里可能还以为是单月的选项。这个大概率就是下周依然会有50%的人莫名其妙续费上，接着滚雪球效应起来，整体LTV也是很高的。
当然细心的同学可能会有顾虑，发现选择年这个选项确实更划算。不管怎么选，这收割都挺猛，除非用户选择X。
当用户选择X后，我本来以为这软件会以什么方式戛然而止。结果我错了，这后面的设计是我很喜欢的一个点。选择X以后，用户会落回一个模板中心。里面有除了民族服换脸以外的换脸模板。
这样的设计就很让人寻味了，比起用折扣价挽留，这样的做法算是一个非常温和的挽留。说不定哪个用户就被其他模板打动了呢？这就像在大卖场，如果一个用户对这个鞋子不满意，那不如给他推销看看别的鞋子，逻辑是共通的。
FacePlay产品体验上做得还算不错。可以成为一个比较值得借鉴的例子。关于这个产品的拆解我大致到这了，从流量到产品激活到实现付费，带大家完整走了一遍。因为本身没太多营销套路，所以我不再深度拆下去了。

#隐藏新品

不过，我对这家公司倒是产生了浓厚的兴趣，我又看了看它其他的产品试图找到更多线索。你猜我发现了啥？

像DJ一样编辑视频？哎呦，不错哦。我留个迷，今天就不多讲了。

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