特权是一种自由权，拥有特权的人，在某些方面具有任意可以采取的行为。用现在的话来说，一言以蔽之，就是“爱咋咋地”。在年轻群体中，这是一种猛烈地情感表达和自我诉求，是一种“嚣张”和恣意的人生态度。 乐视视频将这种态度进行放大，移植到互联网新内涵中，大声喊出“生来特权”口号，打响了一次社会化营销战役。 8月11日，乐视视频高举“生来特权”旗帜，联合多方互联网品牌，在微博、微信、直播、纸媒等平台，实行线上线下联动营销，推出新用户免费会员计划，将用户利益和价值最大化，成为视频行业又一里程碑式事件。
此次活动因其鲜明的口号和深具洞察的营销手段，在全网形成了强势传播。在短短的时间里，乐视视频“生来特权”新用户免费计划传播覆盖了微信、微博及各大论坛，在社交媒体的曝光量，达到数亿次，其中，微博话题#一言不合就送特权#讨论量更是迅速破亿。同时，百余家自媒体也进行了转发和评论。经过这次活动，乐视视频的用户好感度和装机数量大幅增加，趣味化的年轻形象也深入人心。
“一件小事”引发的行业大悬念 历来看官去听戏，真正高明的评书说事人，往往会从一件不经意的小事讲起，愈到最后，愈是跌宕起伏，波澜壮阔。 这正是拨云撩雨，挑逗用户的路子，乐视视频显然深谙此道。 制造悬念可谓是营销界的惯用套路，可惜的是，很多品牌要么是“悬”而不念，要么是用户早已看穿一切。套路用多了，大家也就见惯不惯，麻木了。 然而高手作悬念就完全是另一番手法，所谓草蛇灰线，伏脉千里，线索都在蛛丝马迹里，但又绝不点破，留给人颇具玩味的空间。等到答案揭晓，大家方恍然大悟，原来都是意料之外，情理之中。 8月初，乐视视频在官方微博接连放出”8月11日要做一件小事”的海报，有“为全球乐视用户节省9000000000秒”“请用户看300000000场院线接档电影”等。气势如此宏大，“小事”看来一点也不小，是取消“该死”的视频广告？还是提供高清电影？还是提供独家资源？他可什么都没说，看客只能在模棱两可的文案里，去细细揣摩。
悬念已经铸成，“一件小事情”会不会引发“下个大动作”？吃瓜群众们耐心等待就好。
没事一起黑乐视 黑到深处自然红 在乐视视频发布”8月11日要做一件小事”海报的同时，一组文案为“8.11日之前，请不要下载乐视视频”的海报在微博、微信等社交媒体上爆红，其发布主体竟是京东、墨迹天气、荔枝FM、澎湃新闻等大众知名品牌。他们涵盖了电商、出行、音乐、电台、浏览器等各个类型，可谓密不透风地来势汹汹。
此事在互联网圈闹得沸沸扬扬，乐视视频一时处于风口浪尖的位置。看网上喧嚣的言论，部分“不明真相”的群众，就差撸了袖子，质问乐视视频到底干了什么，竟然惹起众怒？ 莫着急，事情仍在发酵。 在8月9日，新京报出现一则广告，一个简洁的禁止标志，一句“8月11日之前，请不要下载乐视视频”的文案。从线上到线下，到线上再次引爆，舆论愈发沸腾，事情愈发扑朔迷离。
“不要下载乐视视频”以及“8月11日要做一件小事”，两相对比，意味深长。此事引发了众多营销界及自媒体人士的兴趣和关注，纷纷撰稿猜测乐视视频背后的动机，网络上一片悬疑欢快的景象。
看官们倒是真入了戏，但好生回想，就会明白，原本这就是乐视视频自导自演的一出“好戏”。只不过剧本已经写好，各位身在戏中，浑然不觉而已。 简单说来，这是一场“自黑”的游戏。”自黑”于人来说，是一种风度，它笼络了朋友，拉近了距离，是高智商的有趣。在营销里面，“自黑”也是“大杀器”，用低姿态博取关注，以搞笑贬损逗大家。“自黑”用得好，有事半功倍之效。不过说了它是“大杀器”，这可不能随便用，用不好可就一片死伤，真的把自己“黑出翔”。 乐视视频是巧用“自黑”，不仅自己“黑”，还请大家一起“黑”。要注意的是，乐视视频“自黑”，黑的是事情本身，是制造悬疑和借力打力，而不是用自损的方式来“黑”，就像风度翩翩的君子，偶尔顽皮一下。最终，达到了效果，而又不损伤品牌，实在是“黑”得适当，“黑”得漂亮。如此“黑”出新高度，反而导致形势一片大好，四海纷纷泛红。 用户体验才是王道 呼吁友商共建良性生态
当所有的悬念和议论都指向8月11日的时候，这一天，乐视视频终于抛出了“生来特权”的终极答案——8月11日起，所有新用户下载及注册乐视视频APP，将享受到15天免费会员服务。
任何噱头都是浮云，“免费”才是硬道理，利益点明确，不吹不捧，干净利落，简单明了。但在视频行业里，这的的确确可以称得上是划时代的“大动作”了，联想到之前的“一件小事”，再次对比，不禁让人深感乐视视频是“业界良心”。 乐视视频以“生来特权”站在高地，本质上是用开放的姿态打破行业惯性，给予用户更多体验权利。乐视作为视频行业的领军企业，自然要承担用良性模式引导行业的重任。在乐视公布“免费会员”后不久，网上又出现了针对“某酷”“某艺”“某讯”的风趣海报。
8月16日，互联网圈又有趣事发生。很多网络主播出现在优酷、腾讯、爱奇艺北京总部的楼下，并直播为公司员工送福利。从网友爆料的图可以看到，几位网络红人为各公司员工派送是定制的“乐视薯片”，包装上分别写着：“To U酷：新用户的钱你也要？这就很尴尬了！”“To 爱X艺：片头广告两分钟，感觉身体被掏空”等调侃语句。
活动新奇和有趣使该内容迅速占领了各大直播平台的推荐位首页，吸引了近百万粉丝在线观看了直播。
趣味的背后，我们应看到，这是乐视视频在呼吁友商能够放下身段，共同打破行业陋习，改善用户体验。网友们越来越“浪”，营销当然也要开放。并且，如此“福利”扩散到整个行业，这种趋势，大家恐怕是“箪食壶浆，以迎王师”了。 行业媒体和新闻网站对此也极为关注，纷纷跟进，进行解读分析。“免费会员”使乐视视频再次成为行业先行者，乐视生态加速发力，不断占领行业高地。
为年轻人发声 用力喊出“特权” 年轻人也许这个时代最无力的一代，他们生于理想，却不得不向现实低头。他们拿着低微的薪水，每天住“屋村”，挤地铁，吸雾霾，吃泡面，偶尔想娱乐下，看个视频，居然还要收费，这TM就尴尬了。 于是就需要有人来缓解“尴尬”。 乐视视频正是基于对社会的洞察，巧妙地抓住了这种心理，帮他们喊出了内心的声音，于是社交媒体上就有了这样一支名为《身体被填满》的MV，它以说唱的形式表达年轻人对于视频“特权”的向往，极尽搞怪和风趣。
“感觉身体被掏空”是最近网络蹿红的热词，乐视视频紧密关注互联网流行趋势，借势推出《身体被填满》MV，把年轻人时下的痛点放在歌曲里。这种形式的展现不仅有趣，而且新鲜，让人眼前一亮，无怪有人表示“已经忘记原版了”。 无论是在职场，还是在生活中，每个人都想拥有应有的“特权”。紧接着，在社交媒体上，又出现了一组海报，用逗趣的文案和夸张的画面帮助年轻人倾泻，呼来了他们集体毫不犹豫的点赞和转发浪潮。
“按部就班”和“循规蹈矩”容易让年轻人积攒戾气，乐视视频号召大家将内心的欲望勇敢吼出来，做回自己，“想唱就唱”“劳逸结合”“尽情玩乐”。在紧张的社会节奏以及娱乐时代中，乐视的这种主张，无疑与年轻一代的想法不谋而合。 乐视视频本质上是将这种社会情绪转化为一种自我化表达，用友好的姿态与大众互动，以独树一帜的有趣形象示人，品牌从而就有了“人格化”特征。 如此精彩的“好戏”，自然引来无数看客。数据显示，在活动仅24小时内，乐视视频APP 新用户注册突破百万。活动期间，由于短时下载激增，乐视视频在苹果APP store总榜单排名冲进三，在娱乐榜排名名列第一。目前，数据仍在迅猛增长中，势头不减，可谓成绩斐然。 纵观事件全局，乐视视频关键在于找到用户痛点，免去广告、提供高清资源、免费开放会员试用特权等，在行业均属开风气之先。以上所做一切，只不过有效传递了信息，然后用画龙点睛的手法，布下疑阵，编排了一场好戏，最终在市场和舆论界自发地形成了强势扩散。故此，在不经意间，此次营销已成为教科书式典范。
文章来源：黑马营销
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