开店解惑丨你抓得住二胎政策的红利吗？

开放二胎以后，婴幼儿相关行业也作为朝阳产业火了起来,我们在街上可以看见越来越多的婴幼儿用品店，你的想法我觉得可行。

而你说在附近没有一家类似的实体店，这也可能是个机会。但是我想提醒你的是，并不是所有地方的婴幼儿产品店都会生意好，管理者的经营是一方面，而另一方面是你所在的区域是否存在大量需求。

当地没人开店的原因，到底是没有人意识到这门生意，还是当地老年人口居多，处于生育年龄的人口偏少，还是说附近并没有大规模的居住区，缺乏配套的幼儿园等设施。

这些都是你在开店前需要调查的，也建议你如果要开店的话，尽量选择中高档小区集中的地方，目标人群精准，更容易产生复购。

加盟是否优于自己做这个问题，我觉得还要看你自身的条件。我们之所以选择加盟，是因为我们可以得到自身力不能及的支持，如品牌影响力、低于市场价的成本、物流体系、管理体系、运营经验、人脉资源等。

如果你要加盟的品牌不具备这些有利条件，或是品牌方提供的支持还不如你自己的资源，那你完全用不着加盟别人。

加盟的模式有两种，一种是产品类的，一种是商业模式类的。以产品为导向的品牌在电商的冲击下，能留加盟商的利润空间越来越少了。

所以只靠卖产品这种单一模式，很难做出自己的亮点与差异化，甚至挣不到钱。现在很多婴幼儿用品店开始把重点放在了婴幼儿服务上，囤货压力很小，只卖销量好的刚需产品。

当然，我想表达的并不是产品类的加盟就一定不如模式类的加盟，而是但从婴幼儿用品上来看，没有核心优势的项目在市场上是缺乏竞争力的。

说到如何与电商竞争，我认为你有两条路可走，要么是利用信息不对等，要么是不以产品作为你的主要盈利点，而是以服务。

信息不对等的意思是，虽说网购已成为大部分人的主要购物方式，但是仍有一部分人不熟悉网购，或者对于网上卖的婴幼儿产品不信任，那么这就线下实体店的机会，只看品质不拼价格，用户看得见摸得着，买得踏实用得也放心。

但这并不是一个好的主意，会让我们的经营中陷入被动，我认为更好的方式是以服务作为你的核心竞争力，而不是产品。

只要存在需求，你还可以在婴幼儿的其他服务上，如游泳、洗澡、推拿、照相、托管、早教等方面下文章。

因为产品是不可控的，而服务，或者说是人，相对更加可控，也更容易产生差异化。一个活儿好还会哄小孩的服务人员，更容易获得顾客的青睐。

那么到底开展哪项业务，还要根据你自身的条件来选择，做不了的也可以与其他机构友商、妇幼保健院合作，共享用户资源，实现双赢。