开店解惑丨生意越来越难做，与其说是能力有限，不如说是时代对行业的选择

首先我要说的是，服装订制不仅会存在，还会发展很好，但因为时代给的阻力，它已经变成了一个门槛很高的行业。

服装订制可以追溯到早期的服装生产。因为在纯手工时代，受生产水平的限制，所有的服装都是量体裁衣的私人订制。

直到工业革命的兴起带来了生产力的飞跃，生产线的出现，让人们改变了这样相对原始的生产方式，从而满足了人们对服装消费的需求。

从服装订制到批量生产，满足的是人们对服装的基本需求。当时代发展，人们的需求从“穿的上”过度到“穿的美”的时候，私人订制的根本逻辑也发生了变化，变为“个性消费成为根本需求”。

那么，时代的哪些发展给服装订制带来了阻力呢？

互联网电商平台

2017年，阿里巴巴“双十一”全网总销售额2539.7亿，其中服装品类占比四分之一，服装销售额约为635亿。

可见，服装在“互联网+”的模式下，服装的长尾部分得到了充分的消费。让每一个城市的人不仅看到自己城市里销售的服装种类，还通过互联网看到全国的服装种类，成倍增长的服装种类足以满足人们的个性化消费。

跨境进口电商的繁荣

目前我国跨境电商以出口电商为主，进口电商仅占15.2%。但随着政策推动、物流成本的降低、清关环节的规范等因素影响以及海淘消费需求的旺盛，进口电商的占比将逐步提高。

2008年至今复合增长率高达58.32%，国外的服装品类及奢侈品牌的大量进入中国，让人们对服装的需求得到了进一步的满足。

因为品类的繁多和成本的降低，迫使服装订制从“满足穿衣基本需求”变成了“满足个性化消费”，市场需求的减少，意味着客单价要提升，也意味着服装订制是属于高端人群的消费品类。

所以，从事服装行业要注意以下几点：

1、私人订制需要的是精准人群，所以在对销售能力和人脉资源有很高的要求，这也是你决定离这个市场有多近。

2、选址同样重要，对服装订制有需求的明星、网红、商场精英等一定聚集在经济或是娱乐较为繁荣的城市。你把店开在三线城市的住宅里，客源一定很惨。

3、互联网给服装订制带来阻力的时候，也带来了流量。被互联网、电商盘活的都是小众的需求，比如武术用具、渔具等。

服装订制也属于小众需求，但是要克服的就是怎么通过线上沟通来满足来自各地人们的需求。同时线上流量的高额费用也是需要考虑的。

4、除了面向大众人群（TO C），你也可以面向机构（TO B）。但是需要的是营销能力、团队管理能力、对上游供应链议价能力以及必备的制作能力。

说的直白一些，服装订制门槛很高，需要淘汰一批从业者，这是时代的对这个行业的改变。

就像大润发被阿里巴巴收购时，创始人黄明端说的那句话：我战胜了所有对手，却输给了时代。