项目004丨不租房不装修，迅速回本，四线城市也能干，二胎政策风口下的幼教项目

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【轻松挑项目】

珠心算在国内是火过的，那是在80年代末90年代初，过度的非理性繁荣使珠心算转瞬即逝，恍如白驹过隙。但如今随着民办幼儿园的崛起，这个市场突然又庞大了起来，智滕教育即是依托幼儿园高速发展同频发展出的共生产物。

因为可以和幼儿园深度合作，在招生、场地上都可以借助幼儿园资源实现自身的轻资产化和快速扩张，从而实现快速产生正向现金流最终盈利。

所谓珠心算，是以算盘为工具，进行加、减、乘、除、开方等运算的计算方法。

其运珠技巧有一定的规律及口诀，当使用者能熟练操作算盘，除了会快速的求出正确答案外，也能透过脑细胞的滋长，将算盘的盘式、档次及算珠的浮动变化描绘到脑子里，这种活算盘的影像，称为“虚盘”。

它透过知觉，形象，记忆等过程，在大脑里来完成珠算运算，即我们所谓珠算式心算。

话分两头，先讲人口结构，再讲幼儿园的情况。

2015年末《计划生育法》做出修改，部分内容修改为“国家提倡一对夫妻生育两个子女”，并从2016年1月1日起开始执行。

对于二胎政策开放，儿童市场涌进了很多商户，那儿童市场的体量究竟怎样呢？我们是不能光凭一个政策来解读未来的市场的，应该从育龄人口结构、生育意愿及受实际生育情况来看这个市场。

从国家统计局公开数据可以看出，2017年我国新生儿出生率为12.43‰，较2016年的12.95‰，下降了0.52‰

对比2016和2017我国头胎、二胎的出生情况，可以看出在二胎政策开放后，预计的2017年生育高峰并没有到来。

头胎数量的明显下降和人口年龄结构变化有着强关系，这主要受计划生育影响，从1971年计生政策开始改变，提议“生两个正好”，到1979年实行独生子女政策，我国人口结构发生明显变化，育龄妇女人数呈现逐年减少趋势，2017年15~49岁育龄妇女人数比2016年减少400万人。

影响儿童出生率的，除了育龄女性的人口数量，还有生育意愿。

生育意愿在很大程度上也决定着儿童的出生率。根据国家福利政策和受教育程度，从世界银行网站公开的数据来看，在2013年我国女性工作参与率约在64%左右，甚至高于其他发达国家。

目前主流发达国家的妇女工作参与率为美国56%；德国54%；日本49%；这个数字还在不断上升。

现状是我国城市女性会受到职业发展压力而在生育与升职间权衡，生育意愿有降低的倾向。

这固然是城市职业女性的写照，但到了三线及以下，甚至是县城一级，情况就不一样了，在更广袤的经济欠发达地区，育龄妇女的生育意愿不降反涨。甚至在二胎政策出台后，积极生育，拉高了全国二胎的出生率。在2017年，二胎出生率已经超过头胎出生率。

在开放二胎政策后，70-80后这部分人赶上生育末班车，使生育意愿得到释放，预计需要5年时间将这部分生育意愿全部释放。5年内，二胎出生率还会继续成上升趋势，整体生育率会维持在一个相对平稳的数值。

伴随着上文所述人口出生情况，使幼儿园在数年间的快速发展。目前，我国大部分地区已基本解决了“入园难”的问题，随之而来就是“入好园难”的问题，“入好园难”、“入好园贵”已经成为了当下社会的一大现象，这样就给了民办幼儿园一个发展机会。

根据教育部数据显示，2014年我国幼儿园总数为20.99万所（可统计的数据），比上年增加1.1万所。全国入园幼儿1987.8万人，比上年增加17.7万人，增长了0.9%；在园（班）幼儿数为4050.7万人，比上年增加156.0万人，增长4.0%。其中，民办幼儿园13.93万所，占据了幼儿园行业的大半壁江山。

在幼儿园所数量急剧增长的同时，我们可以看到，目前我国幼教行业市场呈现出极度分散的格局，市场上出现了品牌林立，集中度低，规模小，粗放经营、管理落后的现象，还暴露出了两个核心问题。

根据教育部年度统计数据显示，2016年全国幼儿园教职工381万人，其中园长、专任教师250万，在这些幼师中，学历主要集中在专科水平，占总数的56.37%，有22.4%的教师只有高中及以下文凭。此外，73%教师未定职级。

这里暴露的是我国幼师的薪资水平普遍较低，难以吸引高学历人才。

根据麦可思研究院发布的一份调查报告，2016届“幼儿与学前教育”职业类的本科毕业生，毕业半年后的月收入为3504元，比全国本科平均水平低872元；2016届高职高专毕业生中从事“幼儿与学前教育”职业类群体，毕业半年后的月收入为2706元，比全国高职高专平均水平低893元。

幼师工资较低，引发毕业生从业意愿低，导致最后招聘的幼师多为学历较低、没有从业资格证的从业者。而不具备幼教职业能力，教学能力欠缺，会直接提现在对幼儿的教育的方式方法上的不足，而珠心算刚好拟补了这个缺口，是对儿童教育的一种补充形式。

除受幼师学历影响，课程也存在很大问题，公办园用国家统一教材，但是民办幼教课程却无法保证，《幼儿园教育指导纲要》只是宽泛地提出要围绕健康、语言、社会、科学、艺术五个领域开展，没有对教材的选择做出规范。

正规机构的课程成本中，研发费用可达百万元以上。所以幼儿园的规模、资质直接影响其课程质量。这就需要幼儿园品牌化、规范化和规模化来弥补。

然而如前文所言，我国现在的幼儿园市场格局比较散乱，市场前五家最大加盟&直营幼儿园的市场占有率仍不足幼儿园市场总体量的 2.5%。最大的直营幼儿园旗下管控程度较高的连锁园数仅为近100 余家，直营园市场集中度非常低，缺乏大型直营幼教连锁品牌。

幼儿园分为公办普惠、民办普惠、民办中高端、民办超高端。公办幼儿园内有编制的幼师薪资水平和当地的公务员基本相同，民办超高端幼儿园多出现在一线城市及省会城市，这两种幼儿园因为福利待遇和薪资高，幼师人员相对稳定。

其他民办幼儿园在对幼师方面，普遍存在招人难、留人难两大难题，最主要的矛盾是对幼儿教育需要付出的耐心、体力和薪资不成正比。

珠心算与其他美术、音乐类素质教育课程不同的是，不采用传统的幼儿园加盟模式，而是采用合作的方式，一方面缓解了幼教高强度工作性质和低保障低报酬之间的矛盾，另一方面减少珠心算的推广成本。

完整的全国各省市数据请在公众号对话框回复“项目004”下载相关文件资料

上图为2010年第六次人口普查各地公布的统计公报，从各省的数据上来看，各省的省会城市受教育程度最高，每10万人里平均大学生人数在15000-30000区间，是本省其他城市数量的2-3倍。

随着城市排名的递减，大学学历数量呈现递减趋势，小学学历和初中学历大致呈现递增形式，而在吉林省一个城市里，初中学历占比最高。

而这样的家长想通过知识改变现状的意愿更高，尤其是对珠心算这类，作为学前教育，能快速提高计算能力，且效果显著的项目接受度较高。

智滕教育的优势：模式简单上手快；投资小；经营灵活；创业风险低；回报高。不涉及选址，不存在商铺资源争夺问题。

智滕教育的劣势：项目瓶颈明显，需要不断的去开拓市场；市场中竞品较多，竞争激烈。

智滕教育的机会：现在幼教资源缺乏；二胎政策利好教育市场；民办幼儿园增长加速，存在更多合作可能。

智教育的风险：需要不断的扩张市场；教师队伍较大，管理不善导致学生流失。

• 加盟区域：全国省市县；

• 营业面积：可无店经营；

• 加盟费：59800元（3年）；

• 保证金：20000元；

• 教材费：1000元；

• 特许权使用费：6000元/年；

• 到期续约政策：业绩达标者，续约加盟费有减免；

• 合同期限：3年。

样板加盟学校为吉林省松原市长岭县，约为64万人口。是属于吉林省贫困县城，当地公务员平均工资在2000元左右。

值得注意的是，吉林省在2016年的出生率为5.60‰，是全国各省市人口出生率倒数第一。

我们更推荐各省份排名靠后的城市及县城，因为教育资源薄弱，教育方法落后，更适合珠心算的发展。因为珠心算属于体验式教学，教学成果明显，且能直接应用于小学计算课程，是对教育资源欠缺地区的很好补充。

另一方面从我国2016年出生率来看，山东、新疆、福建、广西、湖南、江西、贵州、河南、云南等地出生率不仅超过了全国出生率的平均值12.95‰ ，且各省份人口基础也在4000万以上，新生儿均在50万以上，拥有很大的新生儿红利。

有关我国各省市人口出生率，可以回复“项目004”下载相关文件资料。

• 在三四线城市有志发展幼教事业的人群；

• 返乡发展的大学生人群；

• 善于交流沟通人群

• 有创业经验，亟需新项目开源的小本创业者。

感兴趣的朋友请点击下方阅读原文报名参与，也可以上喜马拉雅搜索“蛋解创业”听智滕教育创始人宋铁男在我们蛋解创业坐客的音频节目。

创业有风险，投资须谨慎 。

蛋解开店自从3月20日为智滕教育招商以来，收到了几百位朋友的信息咨询，在这些咨询中，我们发现了大多数朋友都存在着，“我怎么去开辟幼儿园”、“我自己都不会珠心算，怎么教老师”等问题，其实智滕教育是有着完整的经营培训课程和督导扶持体系的。

我们特意收集了近期参加了智滕教育创始人宋铁男校长培训课的朋友培训完签约的采访来为大家做简单的解答。（以及朋友们通过助梦基金获得的10000元现金）

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