所谓有酒有肉有故事，但凡有酒，总能酝酿出情绪来。每一种不同类别的酒，对于消费者来说，都具有不同的情感表征。正是基于此洞察，今年天猫酒水节迎合年轻用户主导的消费市场，全面贴合年轻受众，将酒水节包装成“主题宴会”与“故事收容站”。
巧借新媒体大号征集酒故事，
激发用户情感磁场
不止是酒，更是创造表达自我的走心方式。9月2日，天猫酒水节搭载新世相平台，发起故事征集，用户在新世相公号后台问卷系统写下自己印象深刻的酒后真言，以及故事始末。
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随后，天猫官方微博配合造势，吸引更多用户参与活动，并携手新世相将优质原创内容分别包装成「清醒时候，你不会说这些心软的话」「这些酒后的恐怖故事，想假装没听到」「酒没有给我力量，你给了我力量」 等三个不同的方向，发布于9月7日新世相公号的头条推送中。
从发布当天的评论内容来看，这种与广大受众一同分享当时的心情的方式，极易让人找到情感共鸣，几乎每一位用户，都能在甄选的故事中，找到自己的画像。与此同时，天猫还联动品牌不同调性，且结合故事内容，在自己新媒体发布故事海报，集锦输出线上内容。
这样一番连贯举动下来，不仅助力天猫酒水节达到了较好的声量，更强化了酒在不同场景下对情感的催化作用，以此去激发用户的情感磁场。
紧抓年轻用户tone调，
关联酒水不同特点开启主题趴
但是，在年轻用户细分需求下，单单只是通过故事征集形式打开情感窗口，还是不足让用户深刻感知酒本身的功能属性。为此，天猫酒水节紧紧抓住时下年轻用户关注的几个关键词：养生、时尚、vogue，并选出契合关键词的酒品，开启不同类型的主题趴。
对于特立独行但也偶尔矛盾的年轻人来说，他们对于酒的态度是很微妙的。喜欢喝酒，但同时也害怕喝酒成瘾过于伤身，天猫酒水节就巧妙嫁接当下90后一边熬夜一边保温杯里喝枸杞的养生观念，以天猫X劲酒的「90后养生趴」条漫诙谐幽默的告诉用户，即使喝酒也能很养生。
而对于与高端场合紧密相连的酒品如香槟，天猫就通过融合都市潮流与民国复古，以一则“国色天香”的条漫，将旗袍与香槟搭配起来，这一记中西文化的交融，将复古怀旧和潮流碰撞感诠释得恰到好处。
天猫深谙对于时下年轻消费者来说，体验是品牌的第一生产力，遂携手哈啤一起，用“醉”ins 的嘻哈潮，从线上到线下安排了一整套嘻哈风满满的内容。先是一支满舒克演绎的《浪得冒泡》的 MV，传递不浪无欢，年轻就要尽情造作尽情浪的生活态度。
接着哈啤联名 P0NY设计的时尚单品，要把“浪”的态度直接“挂”在身上。
最后，是艾福杰尼嘻哈线下派对的盛大开启，在哈啤带来的“浪”潮中，就连网红都要赶来打卡。
不管是条漫还是线下快闪活动，用户都在hin新鲜有趣体验中感受到不同酒品在不同场景中的属性作用，而这些精准还原年轻用户喝酒日常的场景，也具有hin强的代入感，从而加深用户对酒品的感知度。
打造酒水品牌矩阵，
融合时尚品质生活
此次活动，不仅助力天猫酒水节打造了更丰富的酒水品牌矩阵，更通过年轻时尚的营销方式，拉近品牌与用户距离。并通过活动中的情感感知，将酒水带来的附加值进行升华，强调其能为生活带来时尚感、高品质、仪式感甚至是单纯的桌上礼仪。从用户到品牌在回归到品牌与用户的价值交互，天猫强化了酒水情感价值，加强了用户心智，从而将“天猫99酒水节”打造成一款特别的营销IP。
消费升级下，不管是何种类型品牌，都在极尽全力拥抱年轻用户，打造年轻化营销方案。天猫酒水节带来的这场狂欢盛宴，高级之处就在于将玩乐与内涵无缝对接，在寓教于乐的营销形式中，将酒文化贯穿其中。并让年轻用户自发的参与活动，最终从线上流量转变为线上购买力。
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