品牌官宣代言人第一秀场，天猫全明星计划有什么神仙魔力

明星私下里会是什么样子？享受生活还是放飞自我？打开手机天猫、手机淘宝，就能看到易烊千玺的21天元气计划、鹿晗的夜生活、王俊凯理想的有养生活，并从中一键get到他们的生活主张，follow他们去pick自己喜欢的部分。天猫全明星计划成为明星们生活展示的第一秀场。

2月21日，“道明寺”王鹤棣加入”天猫全明星计划”群聊，提出了自己的夜生活主张“越夜越自在”。同样的,只需要在手机天猫、手机淘宝，搜索“王鹤棣的理想生活”，就能看到王鹤棣夜晚最真实的样子。

打夜场篮球或许只是个幌子，都是偶像剧的脑补桥段，假正经的伸展运动才是王鹤棣喜欢的夜晚运动模式？宅在家里化身猫奴，放肆歌唱，做一些萌翻天的美食；还有一人分饰两角自己与自己对话。白天忙忙碌碌拍戏赶通告，一到晚上就彻底丢掉偶像包袱活成自己喜欢的样子，难道王鹤棣就是传说中的，有些人表面光鲜亮丽，一到晚上就“原（越）形（发）毕（自）露（在）”？

不过这一次加入群聊，王鹤棣也是带着身份来的。作为高端美妆品牌Hera的全新代言人，王鹤棣在“天猫全明星计划”秀场放出5支夜晚VLOG。从2月21日到2月25日，上天猫就可以与王鹤棣一起互动、为棣棣应援解锁亿级曝光，还能在观看视频的过程中参与抽奖，抢兑王鹤棣见面会门票、王鹤棣签名海报、王鹤棣签名礼盒以及更多福利。

在这5天里，Hera赫妍天猫旗舰店全店销售对比18年618大促增长2倍多，成为继双11之后全年销售最高峰；并且创造了新爆款——新品黑气垫，销售增长比去年618TOP款黑珍珠气垫还高出一倍多。

另外值得一提的是，在本次活动的成交中，新客户占比高达9成，且大部分为18-35岁人群。可见，天猫全明星计划为HERA品牌带来了几乎所有的且精准的客流和增量。

 从首位代言人易烊千玺，到首位品牌明星鹿晗，再到王鹤棣“越夜越自在”为Hera带来的高流量曝光，都不难发现天猫正在打造一个全新营销IP——“内容创作+场景共建+粉丝联动+品牌货品营销”。通过明星回归其生活本来的样子，天猫与品牌可以更好向受众传递“理性生活”。“天猫全明星计划”正在帮助品牌精准触达和运营粉丝，进一步实现新客转化和粉丝人群的归一，推动品牌形象和用户群体达到更高的契合度。这或许也是越来越多的品牌，为什么会选择将天猫全明星计划作为品牌官宣代言人的第一秀场。

以往，传统明星代言多以产品为中心，以明星站台、TVC、海报、文案为主。但到了内容带货时代，这样的传播方式就很难突破大众对品牌的固有认知，单单仅靠明星的人气和颜值去提升产品人气，在明星资源和品牌内容创造力上，就是极大的浪费。

而天猫全明星计划选择同品牌与品牌代言人一起，用视频展示明星日常生活中的真实人设的形式共创内容，将传播的话语权和表现力，充分交给代言人。因而用户现在逛天猫，看到的将不再仅仅只是一排货架，还有众多新生代明星所带来的理想化生活，显然，这样的内容营销形式，是更具感染力，也更能引起共鸣的。

一代偶像剧男主王鹤棣，竟然在《我的理想生活DAY 4》中，公然声称夜晚打篮球帅到爆炸这样的举动是偶像剧专属，现实生活中多的反而是中二的拉伸运动，真实，极其真实。电视剧里霸道总裁上身，四体不勤五谷不分，夜晚生活中竟然还能DIY小番茄，上演大型“翻车现场”，可谓给足了粉丝意外惊喜了。这也是天猫+Hera对追星大浪潮下，隐藏着的巨大情感诱因的深刻洞察——粉丝“想要与理想中的偶像（自己）更近”。

流量为王时代，顶级流量明星的带货能力，不容小觑。但如何以年轻消费群体喜爱的方式去深耕娱乐化内容，是个难题。毕竟，年轻群体是当下网络消费的引导者，天猫全明星计划的主要目标受众是90、95后。而这类消费者喜爱尝鲜，对品牌的忠诚度并不高，他们更喜欢跟随自己喜欢的爱豆的步伐，去选择商品。

选择与品牌契合的流量明星代言，是奠定品牌能够打通粉丝群体的第一步。从Hera这五天的销售数据也足以看出，王鹤棣粉丝忠诚度高、消费力强。但更重要的则是，如何通过接下来的几步，为Hera找到优质的潜在用户，为“天猫全明星计划”预定一批优质的“理想生活代言人”。

于是天猫全明星计划选择，不以明星代言产品为中心做内容，而是依托其VLOG式的生活展现，促进粉丝在get到理想生活状态中自发购物，最终实现品效。天猫全明星计划中的每一位明星，都更像是在用自己的真实生活与年轻群体对话，而天猫全明星计划，则为年轻为营销提供了范本。

通过以年轻明星真实人设演绎理想生活，天猫全明星计划将抽象的品牌主张具体化，用榜样的力量影响大众的消费选择；再配合以多样的方式与粉丝形成互动，以内容营销、场景营销带动销量，帮助品牌收获声量与销量。希望在以后，可以在天猫全明星计划上，看到越来越多明星的真实生活。