以美团王兴为代表提出互联网下半场概念，网民体量现在已经超过人口数量相当，这也意味着未来中国网民数量不会像以往一样有翻倍增长的空间，需要对用户进行深耕细作，不断的去拓宽用户需求的边界，挖掘每一个用户的增长点。

消费行为从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

消费行为转为AISAS模式，在社会化营销中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享），在PC互联网以百度为代表的“搜索”，我们需要找资料，查资料只要在搜索框中输入文字，就可以得到相应的答案。到了移动互联网上，是以“分享”为特质，我们每天看到的资讯都是由别人分享而得到的，我们自己参与分享又让信息进一步的传播给粉丝或好友，这样周而复始的分享就形成了社交网络。

分享内容显得更为重要，不能一味单向用户灌输，应该主动参与互动，让用户从注意，引发兴趣，搜索产品，到成为消费者后进行内容分享。中国的社交媒体平台，他们之间的数据是相互割裂开来的，微博用户不能搜索微信内容，微信用户搜索不到抖音内容，各平台数据不互通，用户分享行为显得尤为重要。

在2018年兴起的裂变分享玩法，成为拼多多、趣头条等产品用户增长的核心思路，拼多多依靠微信分享拼团拉动用户增长，趣头条用现金直接补贴给用户，鼓励用户主动收徒弟裂变，拉动用户增长，从2016年6月上线，在10个月时间内实现了用户从0到600W+爆发增长。社交互动分享的威力，才刚刚开始萌芽。

在中国的社交媒体上，也同样存在着割裂感，每天让我们沉迷的微博、小红书、抖音、朋友圈、B站、宝宝树、Github 等等社交媒体内部是种什么样的状态？如果把社交媒体比喻成海面，每个人或组织在社会媒体上都是一条船。社交媒体由小众人群形成的热点，像海面上掀起的小波浪，全社会热点像巨大的海浪，你的小船想获得流量曝光，需要勇敢向前去“冲浪”，像微博杜蕾斯追热点一样，冲得姿势越好越高，更能让水平面上的小船看到，也就我们常说的获取更高的品牌流量曝光。例如在微博平台上，出来一条关于某明星的热点，你发布一条关于该明星的博文，阅读量会比往常的内容高好几倍，也是像冲浪的道理一样。

下一节，我们一起回顾社会化营销史

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