母亲节倒计时2天，品牌们的借势营销早已攻陷朋友圈。一圈看下来发现，大家走的基本还是往年老套路，煽情、催泪、感恩。也有走自己的路，让别人说去吧的肯德基和杜蕾斯，路子很野，翻车很快。从品牌诉求来讲，品牌们的确都希望通过不同形式的营销内容，实现品牌带货。但很多品牌做着做着，就走偏了，像是肯德基这次的不按常理出牌，隔壁麦当劳都笑了。当然，也有一些营销，是大家真的，都看腻了。想要创意，又要足够硬核，最重要的还是让受众接受，不妨看看这个品牌是怎么做的！
关联仪式感和身体健康，Swisse打出王牌组合
走了儿女们的肾却没有走了母上大人的心，营销做得再盛大，还是让人唏嘘。反观之澳大利亚销量领先的自然健康品牌Swisse这次的母亲节营销，就要实（优）用（秀）得多了。特别联手花加品牌，在天猫国际独家发售限量礼盒，只要购买Swisse K2钙母亲节限量礼盒，就能获赠花加大事繁华系列鲜花一束。既注重健康实用，又能同时实现节日的仪式感。在营销形式上，深得年轻消费者心，在产品功能上，又能真正让母上大人满意。
而本次Swisse X天猫国际的大牌日活动，恰恰正是平台改版后的第一个S级平台营销品牌活动，活动各项数据都十分可观。不管是GMV（成交总额）、件数、流量还是转化率，相较去年，增长惊人，这样的火爆程度，在自然健康品牌中难得一见。
营销传播深挖痛点，UGC输出引情感共鸣
但不管内容怎么创新，形式怎么好玩，基于母亲节的节日特点，品牌还是应该把营销内涵回归到“感恩母亲，大胆表爱”上。在内容和形式上让人眼前一亮，在营销内涵上保持母亲节内核，这才是真正的初看亮眼，细品有味。
不过，在中国大部分人的骨子里，始终拥有含蓄基因，即使是在这样的母亲节氛围下，也不善于说上一句“我爱你”。所以这一次，Swisse要扮演的角色，是儿女与妈妈之间感情的“催化剂”。Swisse希望通过联合天猫国际，给大家奉上母亲节送礼的新选择——Swisse K2钙母亲节限量礼盒，让大家把“说不出的我爱你，藏在Swisse里”。让儿女们可以有一种恰当的送礼方式，大胆的表露自己对妈妈的爱。
虽然在产品内涵上，Swisse内敛深刻，还是主张把爱藏在Swisse里，但在传播形式上，Swisse可就要“张扬”多了。通过提炼产品情感和功能利益点，并巧借抖音、微博、微信等APP上的KOL做好优质UGC输出，打动消费者，提前锁定流量，在流量池激起水花。传播期间，外围KOL总曝光量超6450万次，内容层面的多元开发，与用户的多形式互动，Swisse在打开用户情感窗口的同时，也完成了对用户的传播。
抖音KOL祝晓晗、韩饭饭、食堂夜话组成的抖音头部矩阵，就以不同的视频创意，自然又巧妙地植入产品，三支抖音视频播放量超1500万，总互动超70万。
比如名义上是深夜食堂，实际上是午夜情感站的食堂夜话，洞悉到职场达人陪伴母亲的时间鲜少，母亲又害怕打扰到女儿，母女之间沟通频率降低，因而适时表达对母亲的爱意与关怀，就能轻易拉近与母亲的距离。给母亲送上Swisse K2钙，就是很不错的选择。虽说这是食堂夜话的第一支广告视频，但内容温情流畅，和以往画风保持高度契合，得到了观众的认可，粉丝感动的同时纷纷买单。
抖音矩阵
结合用户触媒习惯，Swisse在双微同样建立了多圈层的KOL矩阵。13个双微账号精准覆盖4951万+人，7篇走心爆文阅读超10万+，刷爆朋友圈，总阅读量高达730万+。以微信为代表，Swisse情感类头部账号卡娃微卡，把我们从小听到的妈妈们的“谎言”娓娓道来，并戳穿这些“谎言”背后的良苦用心和随着时间妈妈们日渐衰老的身体，呼吁大家给妈妈们送上Swisse K2钙，关爱妈妈。在卡娃微卡带头炒起母亲节的话题下，原来是柒公子，阿滋楠，刘小葵等时尚、旅游、情感类等10个微信账号，分别结合自身KOL属性和母亲节话题，从不同故事内容、情感向扩散传播，辐射更多用户群体，种草产品，引流天猫。与此同时，机智的何先生，一只鸡腿子和Claire小爱3个微博账号，在话题热度居高不下时持续炒热话题进行传播，真正关注到人群需求。
微信矩阵
站外媒体矩阵加持外，Swisse在站内组成星妈+专家的强力矩阵，连续15天直播不间断。站内专家从补钙摄入误区、爸妈营养食谱、“年轻人冰箱里的秘密”等内容层面，层层深入到父母在真实需求上，并引导到此次的母亲节送礼，让用户无形中种草Swisse K2钙。正是持续的内容输出，直播覆盖人数超1200万人次，与用户形成强互动，产品知名度迅速打开，热度不断上涨。尤其是5月6号母亲节礼盒开抢当天，李湘做客直播间种草礼盒，直播覆盖人数空前，直播观众纷纷加入母亲节礼盒买买买大军。
显然，这些传播形式的确与用户形成了很好的互动。在站内站外共同发力，多圈层扩散传播，Swisse达到了过亿的曝光量，开抢当天新客数更是同比增长了471%。
越来越多的用户开始关注到送礼选择送健康的重要性，越来越多的用户开始将Swisse K2钙当做母亲节礼物，毕竟健康类产品，妈妈们自己也时常买着。
左右滑动查看更多
不仅如此，Swisse还“花”式跨界，关联母亲节核心送礼点“花”，与花加展开合作，包装产品，让产品更具营销特征，加持礼物的心意和送礼的仪式感。
不管是在KOL生产的UGC中，还是在跨界合作的诚意上，都足以可见Swisse始终在沟通“说不出的我爱你，藏在Swisse里”。中国人的表达，向来含蓄而内敛，Swisse通过这样一种形式，不仅很好解决了送礼痛点，同时又与年轻用户形成互动，引起情感上的共鸣，的确是很能打动消费者的。
满足妈妈们的切实需求，送礼才能送到心坎里
在中国人的面子观念中，送礼似乎一定要越贵重越好，包装越高大上越好，但其实对于母上大人来说，却并非如此。相较于特立独行，更加看重情感价值的年轻群体来说，母上大人对产品的需求，更多的还是停留在功能上。更年期和上了一定年纪的父母，钙流失严重，容易骨质疏松，她们对于钙的需求，远比想象中还要大。
而Swisse K2钙除了含有维生素D外，还添加了维生素K2，帮助钙更好的被骨骼吸收，是普通钙片的升级版。市面上添加维生素K2的钙片少之又少，Swisse K2钙与以往的钙片有所不同的是，K2钙适合补钙需求更高的人群，比如中老年人，孕妇和高强度的健身人群。
为什么说K2钙适合补钙需求更高的人？是因为现代饮食中天然维生素来源较低，深绿叶菜富含的维生素K1，可以经肠道菌转化为K2。不过，肠道能够自己合成的维生素K2比较少，可想而知身体机能本就在逐渐下降的中老年人，能够合成的K2更是少之又少了。Swisse K2拥有的高活性维生素K2，可以帮助钙成功进入骨质，让钙不乱跑。这种把钙带回“家”的能力，可以帮助达到预防骨质疏松的目的，满足你的补钙需求。
另外，Swisse K2钙还有柠檬酸钙，柠檬酸钙温和不伤胃，且吸收率更高，还有维生素D3，可以促进钙吸收，维持血液中钙含量的稳定，是真正的实力派补钙产品。
为了证明Swisse K2钙的柠檬酸钙的确温和好吸收，来看一个对比实验。
左边这个是市面上的碳酸钙，右边是Swisse K2钙独有的柠檬酸钙，可以看到的是，左边在**气球以后，碳酸钙很快产生了气体，并填满了气球；右边的再**气球后几乎没有任何反应，可见Swisse K2独有的柠檬酸钙的确比较温和，不会产生气体让肠胃感到不适，在效果最好的睡眠前时间空腹食用，也是毫无压力。
但其实Swisse K2钙除了对母上大人大有裨益外，对于职场达人和不爱吃蔬菜的宝**说，也是必不可少的产品。缺乏运动，职场久坐白领，难免会腰酸背痛，骨密度下降；不爱吃蔬菜的宝宝，偏食、挑食、不爱吃蔬菜，导致体内维生素k2摄入不足，影响骨骼健康。还有孕妇和高强度健身人群，同样也需要摄入K2，Swisse K2钙就很适合。
眼下，离母亲节不到两天，掐指一算，朋友圈又要变成“晒妈”大赛。不过老实说，不想让母上大人在收礼时说上一句“不实用，瞎破费”，变成朋友圈的“假笑母亲”，不如送上像Swisse这样真正实用的，对母上大人身体好，又有花加加持满足母亲节仪式感的礼物，绝对能让母上大人喜笑颜开。
母亲节呀，其实还真的不用搞得过分花哨，只有真正满足了她们的切实需求，送礼才能送到心坎里。而且，悄**说一句，母亲节完全可以先给母上大人买着，看看她们吃完后效果如何，可以的话也可以给自己入手呀！
母亲节硬核送礼方式，复制淘口令，￥JWCWY1b0NZX￥，打开淘宝APP即可查收。
评论(0)