当品牌们拍广告时，我们在拍些什么？夺人眼球？打温情牌？追热点？
噱头是形式，内核是策略。
不管借了什么样的噱头，其实任何广告策略的本质都是在寻找人性的关联点，这与互联网的产品思维不谋而合。因为任何产品和广告的痛点，本质都是人性的痛点。
广告，是品牌营销的产物，更是与消费者沟通的载体。
昨天，看到360路由器发布的2个短视频广告，不是大导演不是大创意，也不是电影级大制作，可别有一番思考。
可能动辄几百万上千万的广告大片看多了吧，现在变得有些眼高手低了，才发现360路由器这2个广告才是市场的大多数。
◆ 不止路怒，“游戏怒” 更让人厌恶
当代人的情绪指数，和网速成正相关。汽车的普及衍生了一帮上路即愤怒的 “路怒症” 患者，而手游的流行，催生了一拨新的群体——“游戏怒” 人群。
这则广告告诉你，很多问题，就是一个路由器的事……
◆ 宝贝，爷爷家装WiFi了，你能来多待几天吗？
初看这则广告，觉得创意略显老套，关于 “亲情计算题” 这个梗由来已久，主打温情牌，但看到一半，故事加上了当代人沉迷网络、没有WiFi就无法生存的现状，还是值得玩味。
很多广告都有个通病——提出问题却不解决，无异于站在道德的制高点审视批判。不过这个广告告诉你，选一个够快的路由器。
凭老贼的肉眼看，360这波广告应该是小制作，制作成本可能比一些网红小视频还要低，也没有宏大的立意，但目光所及都是生活中的小场景，没有飘，还是比较接地气。
对于路由器这类普通人很难理解其技术优劣势、却家家必备的产品来说，这样场景化的方式来推广卖点也比较讨巧。
但是，不得不说执行环节还是存在很大问题：演员演技有待提高，配乐跟广告主题贴合度也欠缺；另外，后期的剪辑制作也有值得商榷的地方，成片的节奏感建议再紧凑一点……整体有很大的提升空间。
对于没钱的低成本广告，总的来说算是不错了，大家应该深有体会，因为我们都没钱，自己做简直惨不忍睹。
对于科技产品如何做大众化传播，这波短视频还是值得参考。
现在WiFi就像水电一样，成为我们生活中不可或缺的必需品，但在大众的认知里这只是一件冷冰冰的硬件，并不清楚各个品牌的产品有何区别，摆出各种参数的对比也根本无法让人迅速理解。
之所以说它讨巧，是因为360路由器这波广告很聪明的放弃了对性能参数的堆砌，没有提及任何CPU、天线、架构等技术术语，而是洞察用户生活，选取了真实典型场景，用或搞笑或走心的小剧情凸显出产品的核心卖点——网速快，在受众心里建立起基本品牌认知。
强调性能参数是站在品牌方的立场，对受众进行所谓专业知识的灌输；而从用户的真实使用场景出发，更能向用户传达 “该产品能为我提供什么价值”。
这种原则早在苹果公司的传播策略里就被严格贯彻。无论是文字、新闻稿、还是视频创意，任何的行业术语、陈词滥调或是技术类的复杂词汇都会被摈弃，必须转化成大众都能直接看懂的语言。
对于品牌方来说，你的沟通内容越简单，就能接触到更多受众，沟通效果也就越好。
毕竟，对于用户来说，他关心的本质问题并非产品性能多么强悍，而是 “能否解决我的问题”。
有钱有团队，广告也未必好；没钱低成本，也未必不能做广告。别丢了你的用户就行。
如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
评论(0)