这个定价策略主要是为了培养大家的互联网思维，比如说百度网盘的会员，你要开通百度网盘的会员，会有很多种价格，比如说包年、包月等等，其实这个百度网盘刚出来的时候，它是免费的，免费就有很大的下载速度和空间，但是现在为什么需要付费才有很大的空间和下载速度呢？这个时候我们就需要了解定价策略了，下图纵坐标是市场增长率、横坐标是市场份额，现在互联网产品很大程度上都是依赖市场去定价，横坐标往右，代表市场份额很高的，纵坐标往上的时候代表市场增长率很高。

市场份额低、市场增长率高的产品

这类产品也叫做幼童产品，对于新产品来说，通常是放弃利润，获取市场份额，比如小米手机刚出来的时候，因为市场份额很低，市场增长率很高，因为中国手机市场选择并不多，所以增长率很高，针对这样的原因，小米就放弃利润，获得市场占有率，以很便宜的价格卖给用户，那这个时候我们来看这个百度网盘也是一样，百度网盘刚出来的时候是免费，刚出来的时候，市场份额低，但是增长率高，所以我免费给你用，先去占领这个市场。


市场份额高、市场增长率也高

这一类产品我们把它叫做明星产品，比如小米手机现在的市场份额已经很高了，但是市场增长率依然很高，因为手机的机速还是在不断的增长，而且手机现在面临很多淘汰的产品，很多品牌逐渐被淘汰，这些人有逐渐会选择一些剩下来的品牌，所以手机这个市场的市场增长率依然很高，对于市场份额高、增长率也高的产品要时刻关注对手的价格，比如小米手机都是关注华为、oppo的定价，他们之间的定价其实都是差不多的，因为彼此都在关注对方的定价，因此这类产品，是存在两个很强的竞争关系的。

市场份额高、市场增长率低

这种产品我们把它叫做金牛产品，对于金牛产品应该调高价格，比如滴滴打车，滴滴刚出来的时候，他很便宜，打车经常有补贴，比如我去一个地方只要几块钱就可以了，因为刚开始他是幼童产品，他需要放弃利润，获取市场占有率，后来他也经历过明星产品的阶段，有uber和他竞争，当时和uber竞争的过程中，价格也很优惠，因为时刻关注竞争对手的价格，不敢把价格调高，直到后来滴滴合并收购了uber,当然只收购了uber在中国的产品，然后滴滴就成了这个市场的老大了，他就成了金牛产品了，他获得了市场份额，增长率已经很低了，市场上没有和滴滴竞争的产品，这个时候我就可以把价格调高了，所以现在大家用网约车的时候，都会觉得这个价格是比过去要高很多的，就是因为这样的一个定价策略。


市场增长率低、市场份额也低

那么这两个都低的的产品，我们一般把他叫做瘦狗产品，对于瘦狗产品来说，我们一般选择的策略就是放弃，因为做也没有什么市场，但是也会有一些特殊的情况，比如说腾讯，腾讯它有做一个腾讯汽车，可能大家都不知道腾讯有做汽车的相关服务，那么腾讯为什么要做这款产品呢？因为在汽车这个行业里面已经有一个巨头了，那就是汽车之家，那么腾讯明知道我做汽车的网站已经没有什么市场了，那为什么还要去做呢？就是为了一些战略上的考虑，可能腾讯以后会发力汽车相关的服务，一般情况下我们是不做瘦狗产品，但是你为了特殊的考虑，战略上长远的考虑，也可以考虑去做这样一个产品。

希望上面的分享可以让大家对互联网产品有更深刻的了解。

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