作者：震惊君

 来源：广告也震惊（ID：guanggaoshock）

最近这段时间，行业内关于KOL和KOC之争辩，如火如荼。

导致一些金主爸爸们瞬间陷入到了焦虑之中：我是该继续投关键意见领袖呢？还是该投关键意见消费者、某领域的发烧友？

辩论火热，有一观点适时站出，得到了大多数人的认可：不论KOL是否已廉颇老矣，KOC是否当兴，导致这条“鄙视链”产生的核心原因，还是因为这两年广告行业**，甲方金主爸爸们没钱了。

这一下，金主爸爸们更慌了：紧是紧了点，但做预算的钱还是有的呀，可钱得花在刀刃上，关键是要能够品效合一啊！

其实，在我看来，站在金主爸爸们的角度上来说，完全不用为KOL或是KOC而伤脑筋，因为KOL、KOC都只是传播的渠道，不过是体量以及传播形式上存在着差异而已，如何让品牌更深入地走近消费者才是市场营销中不变的硬道理。

这不，深谙此道的三九药业旗下品牌999皮炎平，近日发布了一支沙雕十足的创意广告，或许能为广大品牌方如何与消费者达成互动的难题上，打开一些新的思路。

《皮炎平小绿盒连续剧》

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全维度洞察用户“痒”点，植入品牌印象

提到“痒”，大多数人第一时间会想起生理上的症状，而事实上“痒”在日常生活中并非单一偶然性的存在于身体上，在999皮炎平有趣的解读下，“痒”成了不同圈层的人群中，一种鲜明的特征：

恋爱中的少男少女，因为紧张、脚掌不安分地痒了起来。
小孩子考试零分就是屁股痒。
老干部用话筒发言时，先习惯性地咳嗽两声，说明了喉咙痒。
苍蝇、蚊子在屋里飞来飞去，被你看到时，就是手痒痒。
上班时间，老板不在时，员工避免不了放羊，难道说这就是传说中的心痒痒？
相信看完这支短片，你都会情不自禁的觉得“痒”真是无处不在，这也正是999皮炎平这支广告的精妙之处。

作为国内老字号消炎止痒的特效药，999皮炎平主要受众群体的核心痛点就是——痒。

所以，这一次999皮炎平选择通过了“痒”字入手，运用不同情景化的搭建，与消费群体达成了关联，全维度的解读，深度地走进了不同阶段消费者的日常生活。

少谈疗效，只谈症状。

这样的创意，在药品类广告中总能让人顿觉耳目一清，当然了，此举和王老吉“怕上火喝王老吉”的原理无比相似，上火的人不多，但怕上火的却有无数人。
而皮炎平这支广告想要做到的是：如果有一天你“痒”了，就一定会第一时间想起999皮炎平。

2

沙雕加持，品牌向天再借五百年

市场年轻化的趋势越来越明显，为了适应当下年轻人喜好，很多品牌都在转型，希冀通过升级产品的包装设计、风格等等引起年轻人的好感。

那问题来了，年轻人喜欢什么呢？

999皮炎平给出的答案是：大胆和沙雕。

正所谓“一时沙雕一时爽，一直沙雕一直爽。”这支广告在沙雕元素的加持下，让人看完会心一笑的同时，不由自主的对999皮炎平产生了好奇，毕竟能制作出这么有意思广告的品牌，自身就一定十分有趣。

年轻人喜欢沙雕，喜欢大胆的创新。999皮炎平敏锐地捕捉到了这一点，8月13日，999皮炎平官博经过一系列的悬念铺垫，三款“爱的口红”终于千呼万唤始出来，网友们瞬间炸开了锅：999皮炎平卖口红了？！医保卡能刷吗？

值得一提的是，不仅大胆地跨界玩法吸睛十足，999皮炎平在新推出的产品上更是下足了功夫，三款同以“恋爱”为元素的口红初次登场，便吸引无数用户的关注。

第一款鹤顶红
吻别渣男绝情路
真心不再被辜负

第二款夕阳红
温馨从容好心态
波澜不惊等真爱

第三款够坦橙
擦上表白很厉害
原地躺赢谈恋爱
怎么样，大家是不是被get到了呢？

渣男、纵情、暗恋这些本来是女生们内心世界中的小秘密，999皮炎平却已以沙雕的沟通方式，很自然的与女性用户们达成了一次心灵上的对话。既有有趣的创意，又能与消费群体达到情感上的共鸣，试问哪个女生能抵挡住不被种草的诱惑呢?

近几年，移动互联网红利滚滚来袭，不可避免，传统零售行业江河日下。尤其今年，身边很多曾经优秀的大品牌负责人都在唏嘘感叹，市场是越来越不好做了。

但同时，又有很多老品牌迎难而上，焕发出了第二春，天猫#国潮来了#活动上，大白兔、RIO、卫龙辣条等品牌大胆跨界，全新升级的产品多次卖到断货，创下销量历史新高。
得年轻人者得天下。

同999皮炎平一样，这些品牌正是抓住了这一届年轻人群喜欢大胆创新的精神，以及沙雕的沟通风格，投其所好，方才赢得了市场的青睐。

品牌向天再借五百年不是梦，在品牌年轻化的建设方法中，沙雕和创新当然不是唯一的，市场风云多变，广告的玩法也在实时升级着，未来谁又能是引领潮流呢？且让我们拭目以待。

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