这是两位拥有丰富社群操盘经验的群响会员，Scalers 和阿胶哥，在社群变现上的一些实操和总结。
Scalers，《持续行动》《刻意学习》作者，创立持续行动社群 ScalersTalk 成长会。
阿胶哥，5 年社群操盘经验，百亿销售社群操盘手，私域流量专家。
首先是群响会员 Scalers 的分享~请阅！
社群变现是养鸡下蛋
“社群变现”是一个热门话题，今天和大家分享一下关于社群变现我的 7 个总结。
1、变现底层逻辑是什么？
当思考变现时，不能只看“现金”这个表面，一定要先思考变现底层是什么资产在支持，资产的量足够大，变现就容易。
变现是一个“养鸡下蛋”的过程，而不是“杀鸡取卵”的过程，资产经过“变现”操作后， 不应该有太多损耗，而应该更加繁荣。
从这个角度看，过于强调“社群变现”，会忽略一个重要的事实：社群是资产。对待资产的方式是滋养其增长，水满则溢，在资产不断增长的过程中，变现是水到渠成的事情。
但按目前的市场来看，大多是把社群当成快速积攒财富的手段，这不是社群变现，这叫社群清盘，赚最后一笔就跑。
2、社群的业务形态与传统的电商业务相反
传统电商，成交结束于付费时刻。社群不是，当你为社群付费的时候，成交才刚刚开始。
红利时期，流量巨大，对电商而言没必要做留存。但红利时代收尾时期，拼的是精细化运营的能力。谁能把客户留存住，谁就能更好的迎接新时代挑战。
3、客户留存要留在哪里？
首先留在手机通讯录，防范未来极端的网络安全风险，手机号码是最后的业务防护屏障。其次是微信朋友圈，朋友圈是半封闭、单向互动的公共空间，可实现客户被动触达。最后是社群，社群是群体开放、全向互动的空间，人们在社群里互相触达和接触。
从这个角度看，不是所有人都应该进入社群，在做社群设计时，一定要注意，不要勉强条件不够格的人进入社群。
4、资产的积累离不开生产。
社群如果要沉淀资产，主要做好三方面的生产工作。
一是生产内容，好的社群一定要好的内容，内容来自于网络信息、社群成员原创或成员的共同协作。
二是生产社交关系，社群的价值在于社群里人与人社会关系的产生，社会关系可自发形成，也需要有意为之，可以“设托”。
三是生产结果，社群需要引导成员在各自生活中产生切实的变化，不获得具体的结果，社群的长期运营会存在困难。
5、社群的资产
社群的资产在于社群里沉淀的内容，独特的文化氛围，以及社群成员的共同产出。这些资产会慢慢累积形成强大磁场，吸引成员在社群中共同行动、交流和成长。
把社群建设成“资产富有”，走向共同富裕，变现是水到渠成的事情。
6、资产增值
当资产充盈时，人们并不着急变现，而是继续让资产不断复利。高净值人群建立信托，就是为了让资产能够独立自主地增值。
社群就是我们的人生资产，要花时间，持续投入并维护好，使资产不断增值。在这个过程，变现从不是主旋律。
7、“社群变现”是个伪命题
如果你资产量充裕，则不用担心现金问题。如果你资产不足，从头开始运营无形资产，持续积累，最终也能“变现”。如果你资产不足，又想赚钱，而不慎走上了“社群变现”的道路，那其实是在做“透支”。
透支是利用人们的默认信任、风口红利、情绪焦虑，在某一时间段可以最大化个人收益，但从持续行为角度看，是不可行的。
我相信市场是在不断变得更聪明的，如果想让社群事业持续发展，唯一要思考的，就是让社群经得起时间的考验。
下面是阿胶哥的分享~请阅！
大家好，我是李友志，江湖人称阿胶哥。今天主要通过复盘操盘过的社群项目，把成功的经验和踩过的一些坑分享给大家。
罗友霸王课
罗友霸王课做的是一个免费的知识性社群，用户属性以职场白领为主。不到半年，公众号粉丝从 0 突破到 100 万。
我们做对了什么？
1、好风凭借力，送我上青云
这个风，是罗辑思维的东风。罗辑思维短时间内招募了海量会员，当时还没有得到 APP，交付很弱，但用户社交的需求是强烈的。
这种社交的需求一个是线上，一个是线下，罗友霸王课以线上微信群 + 线下大咖上课的形式，以线下交付这种非常强的社交场景，满足了罗友未被罗辑思维满足的社交需求。
这其实是一个流量的风口，一个免费的精准的流量风口，一个存在大量流量溢出的风口。
2、弱水三千，只取一瓢；不管多少，精准就好。
罗友霸王课第二个成功的点，是用户非常精准，转化成本非常低。这波流量是已经被罗胖筛选过的人，调性、爱好都十分匹配，几乎不需要做二次转化。
一个初创项目，最重要的是抓住一波有具体需求，有用户画像的精准流量，然后将产品拿到精准流量池中去测试，拿到真实用户需求的数据，根据反馈来优化产品。
社群非常适合初创项目去试错，成本低，反馈快。但是，弱水三千，只取一瓢，不管多少，精准就好。千万别在错误的用户池里给产品洗澡。
3、戏不够，爱情凑。
前面两点是社群的流量问题。流量只是一个引子，能不能持续做下去，关键是看交付。只有流量，没有交付，流量也会随之而去。
罗友霸王课，采用了和群响现在一样的交付方式——线下交付。我们邀请很多大咖老师，线下上课，交付的频率非常高，每月 1 次线下百人大课，每天 1 次 10 人左右的沙龙小课。
线下交付，一看质量，二看体验。质量在于讲师，在于内容；体验在于过程，在于参与。戏不够，爱情凑，质量和体验，相互补位，相互促进。
精准的流量，低成本的转化，高质量的交付，是我们做罗友霸王课这个社群最核心的三要素。
踩过的坑：
下面我讲下罗友霸王课这个项目踩的两个坑。
1.当稀缺性消失，卖方市场转变为了买方市场
霸王课到中期可以做到每周 5 次沙龙，高频的交付促进用户的链接，但同时，讲原有每个月一次的大课的稀缺感稀释了，线下社交的渴望不再那么强了。
高频的输出，造成了质量的不稳定，干货内容大大减少，“戏不够，爱情凑”，但最后结果却是戏唱完了，爱情也凉了。
2.免费的东西，不被珍惜，也很难变现
最初罗友霸王课的定调是：免费玩有干货，所有的课程都是免费提供的，在当时知识付费还没有兴起时，没有找到特别合适的变现渠道。后来知识付费兴起，但那一波靠免费吸引来的用户，转化率也比较低。
做社群，在建群之初，就要做好筛选，做好调性，尽可能的降低后期转化的难度及成本。
以上是我做罗友霸王课社群的的一些经验。社群裂变是一个不断优化的过程，用户在成熟，裂变方案也要随之提升，方案的设计一定要从用户的角度出发，并在过程中不断优化。
以上内容为节选精华
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