文 | 盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商（ID: dazk007）

前段时间去了一趟深圳，拜访行业前辈：立导。立导是行业前辈，做淘宝12年了，见证了行业的起起伏伏，从中午一直交流到晚上12点，双方都得到许多思维的碰撞。

交流之中，居然发现，自己曾经在公众号长期曝光的一个产品，立导不光做过，而且还曾经占据过top1，月赚85万。意外之余，也得到一些感悟，今天，就在这里和大家分享分享吧。

01
投资1000万，月赚80万+
立导是实战派电商老兵，一线实战过，服务过KA商家，也出来自己创业过。经历过淘宝的大风大浪，深知淘宝不易，自己在做产品的时候，也会尽量选择一些细分类目来做。所以，就碰上了今天我们要提到的这个产品！

我在内训社的招募公告里提到过这个产品，森米酵素，单价1188，毛利润可以达到40%-50%，虽然甚是眼馋这高客单，高利润，不过彼时穷逼如我（即使现在也是），是肯定不敢奢望这种产品的。然而立导，要钱有钱，要技术有技术，所以他就干了。

用立导的原话是：“合伙人用深圳套房子给我运营！”

基础运营内功这些就不说了，这个产品价格统一的标品，也符合我之前我文章所写的 选品误区：蓝海中的红海区 。
所以，针对这种产品，一个目的 : 卡销量排序位置；一个字：shua!
彼时销量第一的付款人数是1000多，立导采取了简单而干脆的方针，直接把付款人数干到2000+。
没有任何花拳绣腿，瞄准目标第一的位置，直接用金钱碾压过去就是了。
效果也很明显，立导很快就冲到了销量第一的位置，立导负责运营，合伙人负责财务，发货，库存，客户CRM等一系列后端工作。很快，月利润也达到了80多万。
02
在中国，不要跟人比钱多
之前的卖家碰见了既懂淘宝运营，又有资金的立导，很快败下阵来。而立导，很快又碰到了比他更有钱的大佬，继而败下阵来！

正在立导开开心心的和合伙人赚钱时，一位不知名的大佬突然闯进了市场，即使综合排序一个店铺最多有两个展位，可人家就是一个店铺同时刷八个链接，按核心关键词排序，前八名都是人家的。立导核算过，对方积压在淘宝的资金应该在8000万左右！

这样完全毫无章法的操作，对方肯定不是啥很懂淘宝的老板。最终，就是靠着钱多，硬生生地把这个产品刷到了该类目的top1，成功地把类目的KA商家都给挤下去了，并成功引起了小二的注意。很快，就被降权，连带着立导也一起降权！

换成我们，这么大的投入，拿到前排还没多久就被降权，这不得好好疗下伤啊。但是人家都不用擦干眼泪，降权之后，再起链接，继续shua!

用立导的话说，他遇上了一个疯子。
而且，这样的疯子还很多。

我见到过一个产品，前几名的店铺都是同一个人的，在没有人进去竞争时月销最高也就两三千，一旦你想要进去插足，他就马上把月销最高shua到8000+！

我也见到过，亲亲的两兄弟占据top1,top2，直接把PPC从两块多直接怼到几十块，搞得后面的商家叫苦连天，最后小二出面来调解，双方都还不死不休的。

03
不要嫌天花板低
前几天一个做AB单的朋友和我交流，吐槽现在AB单难做，商家降权的太多。这位朋友之前是做淘宝红海的，拼不过，累，所以转型做三方，给商家跑淘客AB单。但是，现在稽查变严格以后，同样不太好做了。

所以，看着我一步一步壮大起来的，他带着兴趣去读了一下我的文章，然后颇为震惊！不过用他自己的话说：“我这样的玩法，要是换在以前，他们肯定看不上！”

是啊，你让一个年销千万，年赚百万的卖家来做一个头部卖家月利润都只有几千几万的产品，他是连看都不想看的。

人呐，总是眼高手低，实力配不上野心。

我非常不喜欢一些整天谈战略，谈趋势的，言必BAT，电商三分天下格局说的是眉飞色舞！可能不代表全部，但大多数我见过的那样的人，我觉得大多都是夸夸其谈，没有经历过一线战斗过的。

我更喜欢研究一些细节，于大趋势大平台里挖掘发现小机会小趋势。

淘宝是红海，拼多多是趋势，跨境是趋势，那又怎样？菜是原罪！在一个平台菜逼，去了新平台一样菜逼，最多是可以多存活一点时间而已！

就算跨境再火，你静不下心来研究平台规则，研究用户心理，你上传宝贝以后，等着别人来买，一样是异想天开；就算淘宝竞争再激烈，练好了基本功，选对了小方向，小趋势，一样可以赚到钱！

要接地气，不要小瞧一些你不了解的产品和市场，无知不是阻碍你赚钱的障碍，傲慢才是！

就好像之前的文章我反省过，我一味提倡做高单价高利润，结果内训社的人都一味追逐高单价产品，而忘记了“竞争小才是我们小卖家可以赚钱”的本质。


今天和大家说立导月赚85万只是一个标题党，是事实，但也只是短暂的事实，更多的是希望让大家能够认真现实，做好自己，从小做起，从赚钱做起，而不是从梦想做起。有些市场很大，不过你的梦想抵不过人家的金钱攻势！
被8000万大佬进局搅乱以后，立导利润大大下滑！随后，随着品牌方自己内部团队的问题，品牌方放弃产品，开始打造新产品。而立导也不得不重新开始下一个产品。

所以啊，在淘宝里，运气可以让你赚到一笔钱。但要想打造一个持续赚钱的项目，靠的是你的能力，你不断选出新品的能力，你扎实的运营功底！
我是盗坤，专注蓝海小类目淘宝卖家
有更多的淘宝问题想要咨询
有更多的行业信息想要交流
有更多的行业资源想要获取
有更多的淘宝思路想要碰撞
需要成体系地学习淘宝蓝海知识
欢迎加入淘宝蓝海内训社
个人微信号：dazk007

更多文章，可以关注知乎号：《盗坤》
历史文章：
在商场，我发现了一个蓝海类目
我在玩耍的时候赚了七千块
如何运用毛选理论做生意
淘宝运营之如何做好刷单
这个年入百万的淘宝卖家压力山大
2000本金做淘宝，月入过万

微信：dazk007

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。