文 | 盗坤

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我刚刚做淘宝的时候，十几万的启动资金，零基础，零基础，幻想着靠着自己的一腔热血就可以做一个淘品牌，结果，现实狠狠地打了我的脸。

好在我没多少钱可亏，可劲造也就那十几万。不过部分人就没我那么幸运了，前几天一位网友专程到重庆来找我分享了他的惨痛经历。在取得这位大哥同意以后，今天，我力求完整细节地给大家分享这位大哥在淘宝卖童装，年亏两百万的教训。
先说说他犯的一些错，部分也是我踩过的坑！

1、没做过淘宝，没有经验，上来就买天猫店。

天猫店固然好，但是投资也大，如果是没有做过淘宝的小白，建议还是先从C店起步练手，熟悉基本运营规则，熟悉产品，熟悉该类目的市场环境，进而再选择是否有必要升级成天猫店。

2、上来先囤十几万的货。

新手小白做淘宝，一定一定尽量从一件代发开始。即使卖不出去，也不至于到最后砸一堆货在手里，还要仓库管理费。尤其是服装这种极其看款式的类目。宁愿初期利润低一点，先做一段时间一件代发，熟悉市场环境，打通上游供货商，协商好退换政策，建立促销出货渠道，再尝试小部分囤货不迟。

3、自己做的才是最好的。

大哥自信地认为，只要有好产品好服务就可以等着生意上门，为了做好产品好服务，他自己囤货，生产物料包装盒，自己买单反，搭建摄影棚，请员工拍照。一顿操作，花钱如流水，一看视觉，美图秀秀水平！

不管你是否资金实力雄厚。创业初期，可以外包的尽量外包。摄影美工找外包，按次收费，节约人力成本。其次，要做好一个产品是很难的，涉及到生产设计环节，更是难上加难。你费老大劲做出来的产品，可能还没有人家一件代发的强。

4、前期不要考虑赚钱，先亏他个十几万再说。

是的，做淘宝需要投入，但是做生意，最终还是要赚钱。做淘宝是个技术活，就算初期的战略性亏损，都是讲究技巧和节奏的。没有做好基础内功，你砸钱买来再多的流量，没有转化，还是白搭。

啥时候亏钱测款，啥时候亏钱做销量，啥时候砸钱买流量，这都是有顺序和技巧的。不是你一顿胡乱刷就可以的，也不是你一顿胡乱开车就可以的。

5、迷恋各种黑技术，找各种代运营。

我常常和我学员说，万变不离其宗，淘宝其实很简单。所谓什么7天爆流量，十天破千访客，一拖五，精刷…一切都是纸老虎，或是短期的一些小漏洞。

当你真正做了几年淘宝以后，掌握底层逻辑以后，你会发现，不用那么复杂！就是那三板斧。选品选好，做好内功优化转化，提高层级获取流量。

你前面投入越多，亏得越多，你心态就越急躁，节奏越乱，出单越少！继而开始迷信一些快速起量的黑科技，开始崇拜一些大师代运营。这就叫，病急乱投医！越浮躁，亏得越多，亏得越多，心态越急，进而崩盘。

6、不知天高地厚，过分高估自己实力。

这些年我劝过很多很多人，劝他们不要做服装鞋帽这些红海类目。有些，我劝住了，有些我还是没劝住。

当一个人走入一个小巷思维的时候，其实是非常恐怖的。他会选择性屏蔽一切不利于他的信息，而接受一切乐观的有利于他的信息。

比如这位大哥就是，其实大哥要是早放弃，又或是裁减人员，降低库存，加速测款，分散风险。其实是亏不了三百万的，偏偏明知山有虎，偏向虎山行！


以下，正文开始。


大哥应该在三十几岁，部队退伍军人，属于胆子大，早早富起来那一批人。早些年做建材赚了一些小钱，后面转型做洗浴中心，赚了一部分钱。

但是洗浴中心，你懂的，不踏实。所以，也想谋求继续转型。因缘巧合，居然选择了淘宝！

大哥延续了自己长期以来的豪放魄力，在简单的了解之后，便关停了两家洗浴中心。

凭着一腔热血，大哥用一个星期的时间就租好了办公室，请了一个运营，一个客服，一个美工，还有一个行政兼财务！和传统的电商公司不同，大哥的公司还需要所有员工一起做早操，喊口号。

接着，大哥以迅雷不及掩耳之势，跑到东莞去考察货源，花了两天时间就谈妥了货源，并且一次性买了十几万的货回去。接下来，自己买单反，做摄影棚，找亲戚家小孩过来当模特，自己拍照。

一个月之后，天猫店下来了，大哥也就开始了他一步一步的希望破灭之路。
因为地处山西某小城市，人才不太发达。据大哥后来的分析，那位他花5000一个月请的运营，可能也就明白怎么上下架宝贝，做标题SD这些估计都是后面一边工作一边学的。而请的美工，我看了看那些作品，厄，和我当年刚刚做淘宝时刚请的第一个美工还要差很多，虽然那个美工我现在觉得已经很菜了！
估计大哥请的那位是才从达内学完PS，都还没用熟练那种吧。

第一个月，他们SD被降权了四次，期间，他们发货从最初的空包变成了自己发真实物流，仍然猝。因为SD老是被降权，运营就开始鼓吹他们需要做付费推广。

大哥也是个急性子，运营说每天要花100开直通车，他直接每天花1000。

然而没有测款，没有基础评价，没有基础销量，更没有良好的视觉效果。投再多的直通车也只是为淘宝做贡献。

于是运营又说，是款式不行，视觉效果不行。于是大哥又很有魄力的花了一万多找外面摄影楼拍了照做了图。
仍然是…毫无起色。

在坚持了半年之后，他们卖了不超过200件衣服，他终于开除了这个运营。其实，到这个时候，他投进去的钱也就一百万左右而已，手里还有一个猫店，还有十几万的货。原本，可以不用亏得这么惨的。

偏偏他又找到了代运营。

对于代运营，我没有恶意。在我眼里代运营只有两种：

一种是那种自带流量的大厂，比如那些品牌旗舰店。他们需要的只是一个专业的运营团队，能够负责好日常的简单运营以及客服，售后。对于他们而言，他们是可以请代运营的。

还有一种就是，骗钱的。你没有啥独家货源优势，没有技术，没有经验，你找到代运营，代运营也只能给你做个主图详情页，然后刷，开车。做的起来就赚你的服务费加提成，做不起来，也赚你的服务费。这一类，还有很多是纯粹的骗子。

很不幸，我觉得大哥可能就是遇到了后者。若不是纯粹的骗子，又怎么敢让大哥那样的店铺，那样的链接，每天开5000的直通车？

大哥抱着希望，找的代运营公司，三个月收了他七八万的服务费，但这不是最恐怖的。通过走AA单，开直通车，SD，大哥一步一步泥足深陷，最后成功投入了四五十万的推广费用，卖了十万左右的订单，在不算服务费的情况下，净亏三十多万。

到这一步，大哥已经到了丧心病狂的地步了，也到了信心崩溃，希望破灭的前夕了。他自己花钱学了一些黑技术，并且花钱报名天天特价等等…

结果，大家都是意料之中。
一整年，总共投入接近200万，到最后全部解散，就剩了一个天猫店，还有一大堆的货！

回顾大哥的失败，其实是很多淘宝小白创业者都容易犯的错误，一味重视推广，技术，访客，却没有真正关心过底层逻辑的东西。

为什么，平台要给你访客？

为什么，消费者要买你的东西？

相比其他卖家，你的宝贝有什么优势？
…..
希望大家以此为警戒，每当想要冲动砸钱的时候，就要好好想一想，砸了钱能够获得什么？又能不能带来销量？最后能不能赚钱？不要一味莽撞地凭着想法和热血就埋头苦干了。

顺便提醒下各位，2020年5月16日，我将在重庆喜来登大酒店举行线下沙龙。届时将给大家准备无数干货，也只会准备干货！

包括：

如何将蓝海思维同打爆款模式结合起来！

如何差异化地在红海中挖掘到蓝海市场！

以及：

淘宝运营中的一系列法律相关问题！

最后：

各位还可以现场与我互动提问交流。

01

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会议议程

时间：2020年5月16日周六14:00-18:00
地点：重庆市南岸区南滨路78号重庆喜来登大酒店五楼欧洲厅
建议交通乘坐路线：
打车或开车可直接导航“重庆喜来登大酒店”
轻轨：可乘坐至环线海棠溪轻轨站，出站后距离酒店1.4公里，可以打车；
公交：可乘坐公交至四海路口公交站、海棠烟雨广场站，然后步行到达
主讲人：向坤

14:00-14:30（30min）

参会嘉宾签到

14:30-15:30（60min）

主题一

《淘宝蓝海选品策略+打爆款玩法》

15:30-16:20（50min）

圆桌讨论

（主要围绕淘宝运营相关问题进行分享讨论）

16:20-16:30（10min）

茶歇

16:30-17:30（60min）

主题二

《淘宝运营之相关法律法规问题》

17:30-18:00（30min）

现场互动、交流环节

02

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报名参会

因场地有限，请提前报名。请提供个人信息（姓名、联系电话、出发地点）。
报名时间：截至2020年5月13日24:00
报名费用：299元（已加入内训社的社员免费参加）
报名咨询热线：夏先生18315168002
报名方式：请扫描二维码联系工作人员进行报名。


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