定位就是寻找显而易见的战略

管理学大师德鲁克说，对于创新的最大赞美，莫过于人们说，这太显而易见了，为什么我就没有想到呢？定位之父特劳特也说，定位就是寻找显而易见。

管理学和营销学的两位划时代级别的人物，都提到了“显而易见”。今天这篇文章就从战争和营销的角度，谈谈“显而易见”。

1、1597年日本侵略朝鲜，爆发鸣梁海战，朝鲜在李舜臣带领下以少胜多，以12艘中小型战舰战胜十倍于自己的对手。朝鲜一方是怎么做到的？他们把拥有大型战舰的对手引入一个狭长的海域，大型战舰无法灵活调动，中小型战舰可以发挥自由灵活的优势。在狭长的海域中，“大”成了劣势。

2、在中日战争中，日本已经占据了东北，华北，如果自北方而下，全是中原陆地，没有阻挡，在武器装备占优势的情况下很容易战胜中**队。从北方南下，是自古以来（元朝，明朝，清朝，宋朝）的统一方式。

但是中**队引导日本从东往西打，这样一来日本拉长了的战略纵深，而且是沿着长江水路逆流而上往上打，难度增加很多。这给中国抗战争取了时间和空间。

直至**被打倒重庆，退无可退之时，**看到日本轰炸珍珠港的新闻，高兴得从沙发上跳起来。最后美国卷入二战，日本败。

3、梁鸣海战中的狭长海域和中日战争中的东西方向，就是显而易见的战略。

4、《指环王》中精灵族和半兽人数次交锋，都以精灵族战败告终。半兽人，数量多，重武器为主，但是智力低下，装备差，体力不足；精灵族单兵作战能力强，射箭准，擅长跳跃，但是人数少，力量不足，没有重武器。

开始的几场交锋都是在平原地带，半兽人多对一精灵族，经常形成包围之势。后来的战斗精灵族都选择在山地，丛林中，这样就抵消了半兽人人数多的优势，在丛林中人数再多都会被分解。而且发挥了精灵族箭术准，擅长跳跃的优势。

选择在丛林中作战，就是精灵族显而易见的优势。

5、在感冒药行业，吃了感冒药容易瞌睡已经是习以为常的事实，当“白加黑”出现之后，“白天吃白片，不瞌睡”成功解决了这个问题。

同时，婴幼儿吃药的剂量，药盒上写“视情况酌减”，“成人剂量的三分之一”，孩子感冒了，大人用手掰一块药片，这种现象也没人觉得奇怪。小葵花药业则提出专做儿童用药，单独一片就是儿童的剂量。

解决白天吃药不瞌睡和婴幼儿用药剂量，就是这个行业的显而易见的战略。

6、类似的例子也发生在“小罐茶”上，喝茶在国人生活中近似宗教洗礼，选茶，洗茶，泡茶程序繁多，讲究之多使得喝茶几乎成为一种巫术；质量，价格混乱，判断性价比完全看人品，

“小罐茶”的策略完全不同，精选八位大师的好茶，品牌化统一运营，消费者不用通过卖家的人品来鉴别质量；一罐就是一泡，一次泡多少茶叶不用斟酌；价格统一，收礼的人也不用猜测茶叶的价值。

标准化运营，就是“小罐茶”的显而易见的战略。

7、在饮用水行业，更是如此。可参见另一篇文章：饮用水行业的定位战争。

8、白酒行业之后的可口可乐，可口可乐之后的百事可乐，可口可乐和百事可乐之后的七喜；奔驰汽车之后的宝马汽车；麦当劳之后的肯德基，肯德基之后的真功夫和华莱士；红牛之后的东鹏特饮和乐虎。

以上这些品牌的发展历史，都进行着类似的争斗，进行着定位和反定位的拉锯战。详情请移步看其他原创文章：

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