把便宜的东西卖贵——完美日记小细跟

不仅火爆全网，被各类网红博主带货推荐，同时还有周迅这样的一线大牌明星代言。要知道，周公子是香奈儿这类国际超一线品牌的代言人。她能为完美日记代言，这个分量在用户心目中是很重的。

就在大家说“哇塞，周迅都代言了“的时候，这款口红的全网推广价89元/支，还没有破百元。

一时间，剁手无数。

话说这款产品，做的也是对得起观众：皮革质感的口红套，金属质感的口红管。足足有一种大牌平替的感觉。放在包里，妥妥得有一种“平民名媛”的感觉。

但是，89元/支的口红，真的就便宜吗？

换算成同等计量单位，小细跟的单价竟然比香奈儿这样的一线大牌还要高，其实并不便宜。

但为什么妹子们还是会觉得小细跟超划算呢？既有品质感，价格又亲民？

毕竟，妹子们从来没有从头到尾用完过一整只口红。妹子们对口红的需求痛点是：分量可以少（反正用不完），色号不能少（老娘要搭配）

小细跟的产品规格做到了0.8g, 刚好足够女生使用，避免了一些无端的浪费。

金属质地，皮革套管，有设计感的外包。无疑都是让生活美学变得更触手可及。

虽然不是每个女生都能变成美妆博主，但每个女生都向往过上精致的生活。

如果产品能降低她们迈向美好的门槛

她们会毫不犹豫的踏入。

——奇亚同学的小金句

这里说的便宜，是指终端零售价要低于用户的平均价格认知。

一方面，在敲定产品终端零售价的时候，要让终端价看起来漂亮；另一方面，通过降低产品规格等策略，控制生产成本，让利润率有保障。

通过这3个策略，完美日记成功地做到了：

把“便宜”的东西卖贵了

然后还给用户一种

把“贵的东西”卖便宜了的感觉

——奇亚同学的小金句

完美日记推出的小细跟，是美妆行业吹起来的「精致小份」的消费风向。其实，在很多其他消费领域，也已经有类似的做法。

如果你是在CBD的打工人，点外卖的时候可能会有这样的苦恼：想多吃两个菜，但是点多了吃不完，价格还贵；点一份盒饭，菜品又太少。在这种情况下，「小碗菜」成为大众餐饮杀出来的新品类，风头正上。一顿饭点2~3个菜，比单份盒饭贵一点，但是吃的很满足。

你细品品，不就是跟职工食堂一样么：每样给你打一点儿。但是综合的价格，可就比吃盒饭要高一些了。

早几年的时候，消费的风向是「加量不加价」。追求分量和划算。随着新一代走向社会成为消费主力，大家更追求「品价比」，追求的是“不多不少刚刚好”。

只有明白这一点，才能在指定产品规格和零售价之间，寻找到最佳平衡点。

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。