精准洞察抗生素痛点

推出“养鸡管家”App

王炜晟对于农业是半路出家的，以前在华谊兄弟娱乐营销事业部上班时，面对的都是李冰冰、范冰冰这种级别的大明星。

因缘巧合下，他接触到农业，了解到鸡蛋大多含有抗生素，由于养鸡场前期投资很大，一旦鸡生病就不能下蛋，所有投资都打水漂，所以养殖户只能靠打抗生素解决这种问题。但是打抗生素的鸡生下的蛋，往往会有残留的抗生素。他对此深感失望，鸡蛋是国人必不可少的营养食品，如果连鸡蛋健康都保证不了，何谈人体健康？

那能不能把农业与互联网结合呢？王玮晟借用大数据分析，以此帮助中小养殖户提升管理水平，实现健康养殖的办法。

2016年，王玮晟推出“养鸡管家”App。养殖户通过手机可以实时监控鸡舍的温度、湿度、光照、气压等信息；同时养殖户可在APP填写养殖日志，通过数据收集对比，极大降低外界环境导致鸡生病的几率，从而减少养殖户盲目打抗生素的次数。

20个社区测评，做营销混个脸熟

俗话说：酒香也怕巷子深。

一颗没有抗生素的好蛋，如果不做推广，很可能会淹没在成千上万颗鸡蛋中。

王玮晟的打法就是改变用户心智，从身边的熟人社区做起。他初步调研选取20个代表社区，举办“夹蛋黄大赛”和试吃活动，其中夹蛋黄游戏直观表现了“快乐的蛋”的特有属性，快乐的蛋的优质不易被夹破，甚至有个社区用户夹同一颗蛋黄高达156下，这深深震撼到现场观众！

社区活动举办得异常成功，关键在于快乐的蛋是家庭食品，选择离用户最近的社区，通过用户直接参与，能深刻感知到“快乐的蛋”特别之处，并通过口碑营销，逐渐提高知名度。

不仅如此，王玮晟还把“快乐的蛋”目标受众定位在有生活品质追求的高收入家庭。为此，他和长城森林儿童艺术节合作，免费提供“快乐的蛋”让小朋友涂鸦，并且在现场叫小朋友试吃。小朋友很纯真，喜欢不喜欢都会表现出来，所以他们说快乐的蛋好吃，父母就会多加留意，无形中就把“好蛋”得品牌印象传递给了客户。

520元**蛋鸡，社交裂变降成本

除了在社区做宣传外，王玮晟还想到了社交裂变的营销方法。“快乐的蛋”团队上线一款线上养鸡小游戏“快乐鸡舍”，用户花520元就可在线上**一只虚拟蛋鸡。

用户把小游戏分享到朋友圈，每5个人帮忙喂养，母鸡就会下一枚蛋，而这5个人也能得到一枚蛋，然后他们再继续循环下去。当累积到10枚蛋的时候，“快乐的蛋”可以配送一次，给新用户试吃。

炜晟算了一笔账，拉30个新用户的成本大概是20元，等于获得一个新用户只要不到1元钱的成本。而且这些用户又能在游戏的基础上，获得沉淀并发生裂变。

游戏好友彼此互相帮助喂养蛋鸡或者偷蛋，营造了极大的线上游戏乐趣；线下用户收到一周或者两周一次供应的鸡蛋，收获动手养鸡的满足感，成为引爆品牌的传播点。

鸡蛋可追本溯源，链养鸡模式受追捧

“快乐的蛋”每颗鸡蛋都有自己的二维码，承载着产品信息，可以让用户看到产品从生产、包装到渠道的全过程。

但是这有个问题，信息会不会被随意更改？比如媒体就曾包裹一些过期面包重新贴上新日期的事件，让大家对食品健康问题非常担心。

2016年，王玮晟接触到区块链，其分布式数据存储与不可篡改的特点，让王玮晟萌生了将正在开发的追溯体系与区块链技术结合的想法，同年年底，王玮晟完成了把区块链技术应用于“快乐的蛋”食品溯源上。

“快乐的蛋”追溯系统，贯穿前期养殖到产出售卖的整个过程，每一枚鸡蛋都拥有自己的身份证。消费者扫码能看到权威机构的检测报告，还有养殖场实时录像，产地信息，蛋鸡鸡龄以及养殖日记等，而这些数据，“快乐的蛋”公司在内的所有参与节点，都篡改不了其信息和真实性。

不仅如此，“快乐的蛋”技术团队为降低养殖户压力，用区块链技术开发了一款“链养鸡”APP，用户以29.9元/只或者168元/只（套餐）认购一只优质母鸡，并购买喂养粮食。蛋鸡产蛋后，每日鸡蛋数量会变成现金发到用户账户上；蛋鸡产下的蛋也可以变成金币，用户可以购买鸡蛋、老母鸡等，让自己的小型养殖场循环壮大，而真正的养殖户也可减轻压力。

“民以食为天”，中国作为一个农业大国，农业还需不断挖掘区块链技术在该领域的技术应用。

三百六十行，行行出状元。即便是养鸡生蛋这么小的事，只要大家有心做、转变产品思维，一样能获得成功！

微推客

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