世界杯标杆性营销案例！华帝成超级大赢家，股价大涨7%！

巧妙借势世界杯，以小博大蹭热度

近一个月以来，世界杯无疑成为备受热议的体育话题，世界杯场内是球迷激动看球的情景， 世界杯场外各路品牌则是激烈的营销竞争阵地。

华帝不甘落后于人，巧合结合世界杯热点，推出“法国队夺冠华帝退全款”为主题的套餐活动瞬间点燃球迷**！

华帝并不是FIFA世界杯赛事的赞助商，甚至也没在央视重金投放广告，自然无法获得万达、VIVO、蒙牛等这么大的热度，但是它却用长远的目光押宝“法国队”，从头到尾与法国队世界杯命运挂钩，在观众心中一跳一跳的！

世界杯的商业价值极大，对于任何品牌投放方而言，都是一次极为难得的营销机会。即使没法像手握重金的大品牌一样占据C位，仍要像华帝一般，绝不放过这一波热点，果断上车蹭热度，提升品牌曝光度！

运用人性对赌的欲望

小成本营销创造刷屏狂潮

“搏一搏，单车变摩托；搏一搏，会所抱嫩模。”

不知何时起，**已经成为成千上万民众酷爱的娱乐活动！似乎一夜暴富的梦想，都可以通过世界杯期间的竞技体育**实现。

朋友圈里，到处都是买了**的截图。买了相同赌注的老铁们在评论区互相打气壮胆，满都是面朝大海春暖花开的美好愿景。买了相反赌注的，则一声不吭地点了个赞。

法国队实力一直很强，也有很大几率夺冠，华帝强势押宝法国队，资深老球迷总是要赌一赌的，毕竟赢了能免费拿到品牌厨电，而即使爆冷输了的话，也算支持了一把热爱的球队，自己也用上了厨电，实际上并没有损失。

深谙球迷的****心理，华帝推出“法国队夺冠退全款”的活动，瞬间点燃了球迷们的**热情，从世界杯赛事开始到结束，法国队都大放异彩，与之命运捆绑的中国厨电华帝赚足眼球，借势提升了知名度！

华帝这次营销颇具话题性，其中夹杂“赌”的成分，激发人性中的原始欲望，有人从头到尾等着看华帝笑话，有人则毫不犹豫加入赌局力挺法国队，在社交媒体的助攻下，华帝虽然没有重金砸向央视，但同样创造了媲美刷屏的效果。

用户UGC传播，华帝一战成名

上文说到，华帝与法国队世界杯是命运相连的。早在法国VS阿根廷战役中，法队击败最佳球王梅西这一爆点就足够吸引眼球，法国队的实力自然不容小觑，于是网民纷纷脑洞大开，连夜制作出UGC传播文案：“我是梅西，我现在慌得一B”,连带着华帝也被带上节奏：“我是华帝，我现在也慌得一B”。当时网民正在猜测：如果法国队夺冠，华帝是否赔得“底裤都不剩”？

昨天，法国队勇夺“大力神杯”，自1998年夺冠以来，已20年没有夺冠，此番夺冠兼具实力与运气，购买夺冠套餐的消费者抑制不住喜悦，早已准备好手中的购物小票让华帝全额退款！

华帝愿赌服输，连夜写出“正式启动退款”推文引爆社交平台，其中有些朋友转发海报可能带着看笑话的心情：你看，法国队果真夺冠，这下你输得底裤都不剩吧？

但内行看门道，更多朋友是真心欣赏华帝这次刷屏级营销案例，能引发全民互动热潮，成功放大了华帝品牌声量。

关于是否输个精光，华帝股份证券事务代表王钊召给出专业的解释：

如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且我们有120家一级经销商，总部和经销商一起承担这次的营销费用，总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道的，这也在很大程度上分担了总部的营销成本。而且，即便最后要赔付，我们实际付出的也是成本价。

根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。

也就是说，华帝此次退款需承担的成本只是指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额，并且只承担线上渠道退款责任，实际退款将低于2900万元。

要想成为世界杯官方入门级赞助商，门槛动辄数千万美元起步。再加上此次话题营销所达到的传播效果，华帝或许做了一笔划算的买卖。

树立诚信形象，股价大涨7%

塑造品牌形象有多重要，结果不言而喻。华帝在此次退款中响应及时、迅速，在广大消费者心中早已树立了“诚信品牌”形象。

尤其是厨电这行业，生产质量事关消费者生命安全，任何一个细节都会影响消费者购买决策。华帝坚守本心、愿赌服输，塑造出诚信品牌形象，赢得广大消费者一阵喝彩以及良好口碑！

所以说，这一波退款营销，华帝并不亏，仅花了2900万就赢得不亚于上亿元的电视广告宣传效果，为后续的品牌声量放大溢价，以致市场对华帝股份充满盈利信心：周一A股早盘，华帝股份开盘大涨7.19%。

并且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。

微推客

分享 收藏 点赞(0)