8年资深金融平台，居然“返老还童”玩转跨界？暖心陪伴形象深达人心！

8年资深记账平台

准确找准投资诉求

随手记走过的8年时间里，积累了为数不少的优质记账用户。这部分用户喜欢理财记账，有了余钱往往会想投资，但又担心亏得血本无归。随手记找准了自家用户“求稳”的投资心态，果断开辟新的战场——借贷业务。

同时，随手记多年来一直保持合规发展，稳健运营，在用户心中已产生“值得信赖，永远陪伴”的可靠印象，这种“稳”的形象与投资用户的利益诉求高度契合，所以将余钱放到随手记理财也就顺理成章。

一切都显得那么顺其自然，但是仅仅有原先的优质用户基础是不够的，随手记在广告营销领域展开一系列动作，就是希望能将自家品牌形象高度概括化，让更多有投资需求的用户知道“随手记”是一个值得信赖的互联网金融平台。它决定从“稳”着手，以亲和、温暖的形象，向用户传达积极的财富观。

TVC大片亮相，巩固暖心品牌形象

首先，随手记开展一系列线上的广告营销动作，掀起了大家新一轮关注热潮。它拍摄一支品牌TVC大片，共分为3个故事场景，将原本冷冰冰的概念产物拟人化，塑造成为贴心的陪伴者，并用3个普通人的故事传递了温暖、成长、陪伴、信任的意义。

让我们一起来欣赏下：

在三个场景中，随手记分别和不同的人物进行对话，时刻察知主人公的情感变化，在失恋，心愁或是荣耀的瞬间，始终以贴心的陪伴者追随，为人们排忧解难。从故事中可以看出，随手记深化塑造出“8年陪伴、暖心可靠”的概念来通过剧情的走向传达给用户。

失恋不可怕

随手记有你的旅游基金 

失业不可怕

随手记有你的收益

8年奋斗不彷徨

随手记一直陪伴你

线上线下整合，迅速扩散声量

在社媒快速发展的今天，网红/KOL营销被视为社媒传播的重中之重，成为了品牌主们最为实用也最常用的营销形式。

随手记在就妥当运用了KOL营销，以优质的传播内容和精准的投放途径，活动上线短短几天，就在线上形成了层层扩散与热议。

随后，一大波网友陆陆续续看到了广告视频，并纷纷感同身受，人生不如意事十有八九，早日理财投资，兴许某一天就如愿以偿。更令人惊讶的是，大家还自发讨论和互动，为彼此加油打气。

结果，短短2周后，#投资用随手记，稳#的微博话题曝光量达1399万，各项推广内容总曝光量更是高达1.8亿+，传播效果非常强劲！

在线下投放方面，随手记延用了线上策略，注重高质量的精准传播。随手记人群受众是高质量的上班族，针对这一特性，便瞄准了地铁这个人流量相对集中和密集的广告区域，并在地铁站的各个车站、各个车厢进行大规模投放。

之所以选择地铁，是因为地铁具备一定的封闭性，人流很难不被周边的广告影响，可以很快吸取路过行人的注意力，有利于品牌主营造出独立的极富创意感的广告空间。另外，考虑到地铁场景中，单一色都是乘客，如果此时出现一个“活宝”势必能引起大家的注意，于是派出可爱俏皮的机器人小随，用萌萌哒的可爱形象，以最柔和的方式贴近乘客，实现了高曝光率和高到达率。

另外，随手记还号召用户参与拍照上传到微博，提醒用户关注广告内容和信息，由线下导流到线上，用户UGC内容的传播，成为了品牌的“自来水”。这次活动主题明确，针对性强，有趣的传播内容，配合适当的渠道形成爆点，最终让随手记获得超高的曝光度。

玩转跨界营销，碰撞出趣味火花

随手记作为一个金融平台，却携手和美食、健康领域的知名品牌VITACOCO 、三九胃泰进行一波跨界合作，简直让人大呼意外、跌破眼镜。但仔细想想，就会发现并不出奇，因为这两个品牌受众和随手记用户有着共同的“求稳”心态，并且不同领域的品牌彼此之间不存在正面竞争关系，因此合作是一场双赢，能碰撞出趣味火花。

合作的方式主要是随手记在TVC大片中软性植入这两个品牌，给予他们一定的特写镜头，让他们在契合的时机出现，对故事情节起到推波助澜、画龙点睛的作用。

随后，随手记联合两个品牌在微博上开启有奖互动，号召网友在视频中找出“客串”的两个品牌的出镜时间点，很好的让网友关注起这个视频，恰如其分地宣传了自家品牌。

总结：

随手记作为一个8年成长，拥有2.2亿用户的资深平台，准确感知到了用户对于“稳”的精准诉求，果断采取一连串的广告宣传，一系列有节奏的营销活动，成功打造出一个值得信赖的暖心陪伴形象。

微推客

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