公牛插座的“小生意”，背后的秘密是这样的！

说到插座，大家首先想到的，可能就要属公牛插座了。

从1995年成立至今，一晃眼二十多年已经过去，公牛插座的市场占有率做到了全球第一，论江湖地位早已毫无争议。

2017年，公牛集团的营业收入为72.4亿元，净利润达到了12.85亿元，相当于月赚一个亿。

要知道，这是一个行业体量不大的市场。

最近，证监会披露了公牛集团的招股说明书，拟登陆资本市场。这也就意味着，小小的插座真的创造了一个大产业。

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几十元的小插座

几十亿元的大生意

早些年的插座，其实跟绝大多数商品一样，虽然价格很便宜，但是质量普遍不好。

但是，来自慈溪的阮立平彻底颠覆了这个行业。

在创业之前，阮立平在杭州机械研究所呆了11年，一边做的工程师的工作，一边兼职做些小生意。

就是在这样的背景下，无意间接触到了插座。

因为阮立平的老家是有名的插座生产基地，汇集了大大小小两百多家的企业，在杭州的他，自然也就做起了“帮忙推销”的工作。

也就是在这样的接触中，阮立平发现了插座普遍质量太差这一现象。按他的话说：“产品还没有拆包，30个里面就有10个是坏的。”

消费者的体验可想而知。

于是，阮立平一边帮忙卖插座，一边承担起了维修的工作。久而久之，插座的原理和门道就都熟了。

1995年，靠着借来的2万元钱，阮立平和弟弟两个人便开始了公牛插座的创业之路。

六年之后，公牛插座以20%的市场占有率排名全国第一，并且在此后16年的时间里，都遥遥领先于其他竞争对手。

相关数据显示，2015年-2017年，公牛插座的营业收入分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元，可以说是保持年年增长的态势。

也就是说，如今的公牛电器，尽管说做的还是几十元的小生意，但是却铸就了一个估值近500亿元的大帝国。

背后究竟隐藏着什么秘密？

02

匠心精神，“贵”是好产品的特质

当时的慈溪插座市场，流传着这样的一个观点：

做出好的产品，如果用不坏的话，那以后的产品卖给谁？

但是，公牛从一开始走的就是一条截然不同的道路。在他们看来，好的产品一定会带来消费者的满意度，不怕没有市场。

即使插座价格比同行的贵，消费者也愿意为之买单。

事实也是如此，因为插座是耐用家居产品，如果使用时间长而且安全，那么贵几十块钱又有何妨呢？

在这样匠心理念的指导下，公牛插座的研发水平不断取得突破。

1998年，公牛发明了新型插座按钮开关，据说即使到现在90%的家庭仍然使用这一技术；

2009年，建成国际最具权威的高标准实验室；

2012年，全球首创自锁式防脱落插座；

2013年，首创家庭组合插座；

2014年，具有智能化的抗电涌插座……

在产品专利的研发和申请上，公牛插座不仅遥遥领先于同行业，即使放在整个制造业领域，也丝毫不落下风。

很多人感叹，中国人太浮躁，没有匠心的文化，也不愿意真正打造匠心产品。但实际上，不过是自我的开脱罢了。

公牛产品已经用成功给了最佳的示范！

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品牌建设为导向

定位“安全插座”领域

一个好的产品之所以能够脱引而出，除了凭借过硬的质量之外，品牌的定位很关键。

最开始，公牛电器的定位是做“不坏的插座”。

尽管这一要求在现在看来，与其说是产品的卖点，不如说是对产品的最基本要求。但是在当时，这样的定位足矣引起消费者的好感。

2001年，在占据国内市场第一份额之后，公牛插座的定位也随之发生改变。

将“制造不坏的插座”升级为“制造中国最安全的插座”。也就是说，公牛希望真正的打造一个品牌，那就是将“安全插座”的标签与公牛实现紧密捆绑。

但这并不是一件容易的事情。

除了在产品上需要围绕“安全”不断提升产品的技术，研发推出一个又一个新品之外，还需要在品牌建设上下功夫。

2001年，公牛开始推行“广告宣传打品牌、专业展会做细分、终端耕耘创市场”的模式，展开品牌竞争。

在产品上，不仅实现内外包装的升级、而且还将公牛logo、品牌代言人、店内形象和装修以及路牌设计，统统实现了升级。

在广告上，从2002年起公牛插座正式登陆中央电视台，无论是黄金时间还是其他时段，都能够看到金牛插座的广告。

也包括超市促销海报、公交车广告等等在内，总之力求广告的全覆盖。

2007年开始，公牛插座涉足安全公益广告，围绕“电器火在猛于虎”的口号，以安全大使的身份举办各种讲座，教授防火、安全用电小知识，进一步拉近与消费者距离，树立品牌印象。

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“代理制+快速消费品”的推广模式

早些年里，在电子商务发展还不充分的时候，对线下渠道的深耕就显得尤为的重要。

在大城市，公牛采用的是代理制模式。简单的说，就是公牛不直接对接各大商场和超市，而是通过代理商，利用代理商的资源去开拓这些市场。

而公牛做的，就是协调各大代理商之间的关系。

通过这样代理关系，消费者在任何一个县城和乡镇，都能够买到公牛插座，可谓是全覆盖。

在农村，因为早些年间交通和信息就不畅通，公牛的做法是，引入快速消费品的模式。

何为快速消费品模式？

就是在乡镇村落建立销售点，最终形成小超市、小家电卖场、小电子城、五金店甚至小卖铺都有卖公牛插座。

然后再让数千辆的卡车，穿梭于这近50万个零售点之间，既无形的打了一波广告，又实现了销量的增加。

之所以这样看起来很俗的方式能够奏效，其实主要源于两个原因：

一个是电视和其他媒介广告的大量投放，在消费者群体中有一定的知名度；二是公牛对消费者“用不坏”的承诺。

品牌一旦有了知名度之后，有时候往往比产品本身更加的有吸引力！

在商业上，“永远只做第一”的法则是不变的。

只要你抢先占据了消费者的心理，那么这种与品牌之间构建起的信任，就会一直保持下去。