（双十一热点已经过了，不过还是强行蹭一下……）
双十一刚过去了，阿里的当日销售额毫无悬念地又创新高，双十一当天销售总额高达2135亿元人民币，已经可以赶超不少小国（如不丹、尼泊尔等）的年度GDP，阿里商业帝国不只是说说而已。
但本次双十一狂欢节却也是双十一造节以来增速最低的一次，据媒体报道，年增长率从39%降至27%。
（图片来自36kr）
尽管本次双十一打通整合了阿里系的各大产品，但阿里线上红利的见顶早已是个不争的事实，双十一的销售额也不可能无休止涨上去，也许未来一两年，阿里就会不再公布双十一销售额，至于以盒马为代表的新零售，或许还需要时间成长。事实上，就在11月初，阿里就主动调低了集团4%-6%年度收入增速预期。
虽然双十一销售额看上去吓唬人，但对于广大营销从业者而言，这届双十一恐怕是最无聊的一次双十一了。
一、营销传播缺乏亮点
说得苛刻一点，本届双十一的营销手法并没太多亮点。但说实话，受过9年双十一营销洗礼的用户早已百毒不侵，要想在营销上打动他们确实十分困难。
更何况去年的火炬红包玩法把双十一营销搞得非常复杂，什么膨胀系数各种奇葩设置，让用户苦不堪言，一次双十一相当于一次奥数竞赛。（当时Papi酱还出了一条吐槽双十一规则的视频）
再往前看，双十一天猫常常有会有营销亮点，最近的如2016年双十一《一封穿越宇宙的邀请函》H5刷屏朋友圈，刷新了一镜到底H5的视觉表现力。同时当年还以27家主力合作品牌slogan为文案台词，拍摄了一部广告片，让人也眼前一亮。
更早之前就是天猫双十一猫头联合海报形式的开创与深入，各种天猫相关话题的造势与传播，总体来说推广营销都属上乘水平，毕竟阿里系也以营销及运营而闻名业界。
但今年营销花样上明显乏力，可能是去年被用户给骂惨了，又或者是十年这个时间的特殊性，今年的运营活动相对简单粗暴，更多地采用明星代言、硬广铺排的手法打造传播度。
线上的能量战队PK也是早已有之的活动套路，微博上“天猫走丢”的联合推广话题更像是一场品牌们的自嗨，至于一些“天猫与河神”系列漫画，知道的朋友恐怕更少。
二、画面视觉老土陈旧
每年双十一的一大看点就是各大品牌的联合预热海报，但说实话今年的联合推广海报没有太多新意。
依旧是那只延续了多年猫头形状海报，不少朋友都认为毫无新意，海报数量越做越多但却没带来太多的形式突破。说实话，如果不看年份，我自己是分不清楚今年和去年海报的差异的。
话不多说，大家直接看图吧，下面是这几年猫头海报的对比：
（2014年天猫6月猫头海报节选）
（2015年猫头海报节选）
（2016年海报节选）
（2017年海报节选）
（2018年海报节选）
除了双十一猫头海报外，今年天猫还做了十周年人物海报，邀请易烊千玺、梁文道、马未都、张一山、杨紫等人站台代言，大家在地铁站应该也能经常看到。但凭心而论，这个画面的吸引力相对较弱。
（易烊千玺十周年人物海报）
对于这类温情路线的海报，我个人反而是对京东2016年双十一的一组快递员海报印象深刻，这组颇有些农夫山泉感的走心海报，是京东众多无聊广告中的一股清流。
（2016年京东快递员海报节选）
三、锦鲤截胡，话题不够
一直觉得比较可惜的是今年锦鲤活动在双十一推广上没太使上劲。6月天猫官微为618年中购物搞了一次锦鲤活动，9月底支付宝如法炮制为十一出国游又搞了一次锦鲤抽奖。
9月支付宝锦鲤活动之后，锦鲤抽奖活动便一发不可收拾，各大本地号、平台都开始跟风锦鲤活动，已经让用户感到疲惫。
也许很多人还不知道，双十一期间天猫再次搞了一次锦鲤抽奖活动，把各种广告资源位拿出来抽奖，而这次活动，反响较为平淡，毕竟是第三次使用相同套路了。
再加上双十一推广期还出现了IG夺冠事件（11月3日），“国民老公”王思聪11月6日发微博说要抽取113幸运用户（双11当日开奖），每人1万奖金。豪掷113万让王思聪成为双十一期间最大话题，活动引起不少大V转发，王思聪本人账号微博涨粉2000万，平均下来一个粉丝获客成本才几分钱。
（图片来自网络）
总而言之，天猫被截胡了一把，导致11月初人们的关注度都被分散了，这也可能是天猫今年运气不好。
京东的存在感更弱
双十一是阿里的主场，因此每年京东都想在11月推广中搞点事，但我个人感觉，今年京东的存在感更弱了，公关上也没有往年的互怼和口水仗了，可能是被今年刘强东性侵事件搞得害怕了，多一事不如少一事……至于其他的电商玩家，如唯品会、拼多多连获取硬广曝光资源可能都成问题。
京东今年的线下媒体投放的广告片还是几年前那种“看上去很有主张”的年轻个性风格，广告片以“我很挑”开头做的一系列人群独白，广告我就不多说了，总之没啥意思。
今年京东还开了个奇葩的脑洞，搞了个“一百万找王元代言”的事件营销，看得我莫名其妙，这真是无力吐槽了。后**朋友提醒我才意识到，“王元”是“玩”的意思……
当然京东今年推广并非没有亮点，有个能生成拍卖价格图的小程序“京东么么照-11.11出租单身”一度再朋友圈里出现过，让朋友圈有了些双十一的气氛。
除此之外，环时互动为京东电器做的一套平面和广告片引起了关注，平面海报及H5其实9月份就已经出街，11月为“220v 带电新人类”活动出街了脑洞型广告片，环时的出品把持了广告创意的质量。正巧环时也来到7周年之际，还传言与“杜蕾斯”分手，综合原因引发了一定的议论热度。
（京东电器平面海报节选）
但虽然京东电器的在双十一前动作频繁，但京东电器的这波推广并没有关联京东双十一的“全球好物节”主题概念，京东“11.11”logo也没有在相关物料露出。
结语
无论是天猫的“天猫走失”，还是京东的“寻找王元”，尽管投入资源都不少，但基本是品牌自嗨，正如网友所言，今年双十一最大的赢家可能就是“国民老公”王思聪。
相比年年攀升的销售额，天猫双十一也在全球范围、线上线下有了更大影响力，但十年过去了，用户也早已没了新鲜感，对于营销人员而言，双十一恐怕没以前那么好玩了。
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