落地页说服力的21条军规系列（三）

如果你想进一步提高广告落地页的转化率，就必须不断学习基本的消费者心理，通过顺应人们的心理习惯，去调整或修改页面的设计，往往能事半功倍。这个系列的文章，我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑，助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。

我不知道有多少人跑过展会，就是线下的那种：支一张桌子，桌面放一些资料，资料的左边或者右边放一个空盒子，盒子旁边放一个招财猫，时不时地向你招手、向你乞讨名片。

我刚入行的时候，也跑过一些展会，一般一场展会过后，都能收到不少名片，但是这种名片拿回来后，并不会直接录入CRM，通常都需要做一些筛选。

我们在筛选的时候，有一条不成文的规定，凡是头衔超过3个的，直接扔掉。其实最开始的时候，并没有这条规定，但是联系过几个超长title的人后，我们发现，这些头衔超过3个的名片，留下的邮箱地址也通常是以qq.com结尾。假如你稍微有那么点好奇心的话，通过这个邮箱你还能添加他好友，甚至还能和他玩一把欢乐斗地主。所以后来，遇到这种名片，我们通通就把他当成骗子了。

或许有些人真的不是骗子，但是在人们的潜意识里，自吹自擂就是一种骗人的手段。

这个道理中国的古代皇帝也懂。

皇帝们不仅有自己的姓、名、字，还要有专属的年号、庙号、谥号等，其中 “年号” 大家应该都很熟悉了，如李世民的 “贞观”、朱元璋的 “洪武”，爱新觉罗玄烨的 “康熙” 等；“庙号” 则是皇帝死后，牌位上起的尊号，如太宗、高祖等；“谥号” 是后人根据皇帝生前的事迹所作出的评价。

翻阅中国古代二十四史，看看几百位皇帝的谥号，一个最简单的变化就是越古老的皇帝，谥号的字越少，几乎只有一两个字，越近代的皇帝，谥号字数越多，如裹脚布一般。

如汉朝开国皇帝刘邦（庙号汉太祖），谥号直接就是“高”皇帝，一个字，简简单单。到了唐朝，大概是臣子觉得皇帝太伟大太光辉了，单个字无法形容其伟业，所以李世民谥号被写成 “文武大圣大广孝皇帝”。

到了明期，如明宣宗朱瞻基的谥号是 “宪天崇道英明神圣钦天昭武宽仁纯孝章” 皇帝，十七个字。清朝的就更长了，如乾隆皇帝的谥号是 “高宗法天隆运至诚先觉体元立极敷文奋武钦明孝慈神圣纯” 皇帝，二十五个字，一口气读下来能累死你。

但是即便如此不要脸，也几乎没有一个皇帝，敢在自己生前就把自己的 “谥号” 给定了。

“牛逼” 这个词，要是从别人嘴里说出来，那就是真牛逼；要是从自己嘴里说出来，那就是“吹牛逼”了。

不信你看看诸葛亮，三国志中记载 “亮躬耕陇亩，好为梁父吟。身长八尺，每自比於管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。”

你听听这句话，“每自比於管仲、乐毅，时人莫之许也”。什么意思？就是说，诸葛亮每天吹牛，把自己比作管仲、乐毅，但是当时所有人都认为他在吹牛。

所以，就算是诸葛亮又如何？每天夸自己，不还是一样没有人信。后来刘备求贤，徐庶向刘备极力推荐“诸葛亮”，把诸葛亮称之为“卧龙”，并向刘备说 “此人可就见,不可屈致也，将军宜枉驾顾之”。刘备一想，好家伙，徐庶已经那么牛了，还那么推崇诸葛亮，这得是什么样的人才，俺一定得把他拿下！

你设想一下，要是没有徐庶的这番夸赞，刘备会去见诸葛亮吗？就算去了，会三顾茅庐吗？

现在，场景切换到你的落地页。面对客户的时候，你想好让 “谁” 来当你的徐庶了吗？

若是你有品牌代言人，那当然最好，用代言人的影响力，为自己背书，最好让他家孩子成为你的学员。

若是有专家资源，你可以请行业内有影响力的的专业人士或机构，帮你梳理一下产品的优点，然后借用他们的嘴巴说出来。

若是有行业资源，你可以亮出自己的 “获奖证书”、“资格证书” 等证明你实力的文件，自然也会赢得他人的信任。

若是你以上都没有，你至少还可以让用户给你代言，不过“用户证言”在某些场景下有一些局限性——例如微信朋友圈广告就不让出现“用户证言截图”和“用户点评”，但也不是说没有办法，你可以用“学员作品”替代“证言”，也可以设置 “提问栏目”，用提问的方式展示用户点评。

马上行动指南：结合你的品牌代言情况，想想让“谁” 为你说话，用户看了会更愿意相信。

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