我为什么劝你不要学小米？

雷军和他的小米，最近遇到了麻烦。

1月10日，小米的股价开盘再次大跌近8%，距离市值最高点已经足足跌去了一半。

为什么会这样呢？

除了港股大势不振的外部因素之外，还有一个重要因素就是，小米的互联网公司定位始终未获得市场的广泛认可。

而最近公布的手机销量数据，又加剧了市场对小米作为硬件公司所遭遇困境的担忧。

2018年第三季度，国内手机市场前五大手机品牌市份额达到了80.5%，但是小米的出货量却下跌了16%。也就是说，随着华为、OV的强势崛起，三星在印度市场的反扑，2019年的小米手机注定将更加艰难。

站在风口上，猪也能飞起来。不过，这头猪似乎也开始飞不动了。

为了扭转小米手机的不利局面，2018年8月22日，小米全新子品牌POCO在印度正式成立；2019年1月10日，红米系列也将单独剥离出来成立“红米Redmi”全新子品牌。而且，小米还宣布入股TCL，全面发力智能家居市场。

其实，无论是小米品牌还是子品牌，亦或者小米生态圈的产品，它们都有一个共同点，那就是：高性价比。

因为“高性价比”，小米在智能手机领域迅速异军突起，也让一众“屌丝”成为了小米的忠实观众。

那么为何，小米也会败在“高性价比”上呢？

因为，消费者和竞争者一直在变。拿产品来说，华为手机的“黑科技”已经在很多层面都遥遥领先小米了；拿渠道来说，oppo和vivo可以深耕三四五线小城市的模式，后劲也越来越足。

这些竞争者，没有一个拿性价比说事。

小米走的“高性价比”路线，决定了它的硬件利润率只能很低。但是，越来越激烈的市场竞争环境，又决定了必须加大对研发和营销的投入，尤其是线下门店的拓展。

这是一个难以调和的矛盾。

另外，对于小米供应商来说，追求的是利润最大化。这种矛盾在小米手机销量还不错的时候会被压制，但随着销量的下滑，矛盾便会集中的出来。

如今的小米，虽然陷入的麻烦，但绝不能说小米就此没落。毕竟，小米生态的产品的口碑还是不错的。

怎么冲出困难，那是雷军的事情。但是，我想说的是：学小米“高性价比”的企业，都会死掉！

为何？

“物美廉价”，难言有高额利润

相信很多企业的创始人都会有这样的感触，那就是，如果让他现在带领原班人马，重新沿着走过的路再走一遍，未必会成功。

因为，任何一个企业，任何一个商业模式，都是在“天时、地利、人和”多重因素下产生的偶然结果。

更何况说，“高性价比”本身就存在不可调和的缺陷。

举例来说，我们国家在过去数十年里引以为傲的中国制造，本质上其实就是一种“物美价廉”；而之所以提倡中国智造，其实就是想增加品牌的附加值。

说的通俗点，就是卖得更贵嘛！

在商业社会里，如果没有高额的利润作为回报，那么对于一个企业来说，连基本的研发和营销费用都成问题，又有什么资本去谈科技创新呢？

低价策略，最后都变成了低质伪劣产品

众所周知，低价策略的本质是成本领先战略。简单的说，就是在成本的上面，稍微加一点利润就是定价。

但是，对于别的企业来说，你要思考这么一个问题：

你能不能像小米那样，做成一个爆款产品；能不能也将粉丝营销和饥饿营销做得得心应手；能不能对渠道和供应商保持强大的掌控能力。

如果做不到，你就没有办法做到成本比竞争对手都低。到最后，你只能在产品的原材料上偷工减料。

因为那时候，你考虑的首先是如何活下去的问题了。

记着，低价只能是一个战略问题，绝不能成为一个战术问题。所以我们看到，雷军一方面死磕性价比，但是另一方面又在努力通过硬件产品打造一个生态圈，靠其他东西去赚钱。

毕竟，一个不赚钱的生意，注定是无法长久的。

市场已经无数次检验过，一个好的产品，它一定是贵的。那些因为低价吸引而来的消费者，最后也一定会因为更低价选择离开你。

“自由现金流模式”，这点与亚马逊相似

首先，我要为小米做个辩护。

有人说，小米的生意越做越大，但同时也越来越不专注了，而且他还违背了定位的聚焦理论。

NO！

小米的定位其实不是手机，而是“极致的性价比”。

小米赚钱的逻辑和别的企业不太一样，小米是通过投资的方式将整个生态圈牢牢的捆绑在一起。也就是说，这更像是亚马逊模式。只要现金流可以健康的转动起来，那么整个生态圈就可以健康的运作起来。

可问题是，你未必学得会。如果强行照葫芦画瓢，那么很有可能你会因为资金链断裂，被高企的成本所压垮。

根本上说，小米的成功是产品，而不是低价。

如今的消费者，其实已经对价格敏感程度越来越低。相反，他们更加看重产品的性能和带来的消费体验度。

上帝也永远是公平的。

小米依靠“性价比”迅速崛起，但如今，当消费升级的浪潮来临的时候，当用户更加倾向于“高价高质”的商品时，小米无法摆脱其在消费者心中固有的认识。因为，小米就是“性价比”。

这也是小米近些年在产品高端化、品牌高端化屡屡败北的原因。

所以，对于其他品牌来说，任何一个战略都一定会有其两面性，小米今天遭遇的困境其实就是为曾经的荣耀在买单。

但是，有一点不会变。那就是消费者永远喜欢好的产品、好的服务、好的创新、好的体验。