作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、杰克·特劳特说，重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点，并进行攻击。
我们就是指在领导者的‘强势’中寻找弱点，而不仅仅是去寻找弱点。有时领导者会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是其强势中的固有部分。
只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来无法避免的弱点，因为它想避免就必须付出同时放弃强势的代价。
2、杰克·特劳特举例如何重新定位当时美国市场第一的金宝汤公司的汤食：
不要打味道和价格的主意。实际上，你应该忘了罐头盒里的所有东西，而把注意力集中在罐头盒本身，这才是金宝汤公司的薄弱之处。铁质的罐头盒会生锈。而金宝汤公司生产铁质罐头盒的设备价值上亿美元，它绝不会轻易放弃这些设备。
可是竞争者不会受到这种限制，它们可以尝试塑料、玻璃或防腐包装。这本来是个好主意。遗憾的是，很少有企业能很快接受这种战略思维方式。
3、
例如神州专车定位自己为安全的专车，直指滴滴出行的固有弱点。这是一个成功的定位；
农夫山泉定位自己为天然矿泉水，直指纯净水过于干净不含矿物质，攻击矿泉水人为添加矿物质，不健康。也是一个成功的定位；
真功夫定位健康快餐，攻击肯德基麦当劳油炸不健康，也是一个成功的定位；
陌陌定位陌生人社会，是微信不能提供的功能，不能跟进改善的功能，是一个成功的定位；
以上成功的定位的共同特点是：竞争对手无法跟进。因为被攻击的是他们的固有弱点。
4、
熟水凉白开定位熟水真解渴，是一个失败的定位，因为首先这个定位不存在，其次也不是其他饮用水的固有弱点；
衡水老白干定位不上头，是一个失败的定位，因为其他白酒也不上头。即使其他白酒上头，也可以跟进改善；
方太电器在面临老板吸油烟机大吸力的攻击时候，重新定位蝶翼环吸四面八方不跑烟。是一个失败的定位，因为大吸力就意味着不跑烟，这并不是其固有弱点。
大吸力油烟机的固有弱点是噪音大；
5、
错误的案例并不好找，因为她们都消失了。以上还存在的品牌，是因为渠道优势和品牌优势。
总之，固有弱点和弱点的区别很大。固有弱点，最大的特点是竞争对手难以改变的弱点，是其优势的反面。
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
一篇文章看懂心智战争。
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