这年头广告不好做，生生被逼成了戏精

作者 | 黄毅

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

传统广告在互联网失灵，有趣的内容越来越受网友的追捧。

2018年《延禧攻略》热播，故宫文创火爆，让清宫文化成为内容营销借势的一大热点。最近就有一支戏精十足的宫廷短视频上线，从画风、置景到故事情节，一副认真宫斗的样子。但反转情节一到，才发现这年头的广告早已修炼成了戏精本精。

神还原的宫斗现场

心妃上位的关键居然是这个！

辛者库宫女靠它逆袭！

心妃被坑进了辛者库，一心想着如何逆袭翻身。

快过年了，皇后需要一张精致的贺年绣，心妃一听机会来了。于是在宫道中半路拦轿，将绣好的丹凤朝阳图送给了皇后，深受赏识。

此时，另一位妃子却跳了出来，抓着心妃的手说，心妃在辛者库工作，不可能还有一双灵巧的手能绣出如此精致的作品来！

反转来了。

心妃抽出一张心相印厨房湿巾，表示自己一直用的是“天然配方，温和不伤手”的心相印厨房湿巾，不用担心伤手的问题。

心妃何以三日高效清理御膳房？

临近春节，皇后问哪位妃子可以承担清洁御膳厨房的重任，无人敢上前，心妃却主动请缨。三日之后皇后验收，别有心机的妃子等着看笑话，因为她听说心妃三天除了玩乐什么也没干，每天悠闲的看看书、弹弹琴、喝喝茶。

但结局却是御膳厨房差点亮瞎大家的眼。因为心妃使用的是心相印的厨房湿巾，

速效清洁，一擦就干净！

宠妃当面掐架，皇帝的关注重点却在这块结实的布身上！

年夜饭现场，皇帝把汤洒在饭桌上，两位妃子同时想到心相印厨房湿巾，上前争抢。一张纸巾就这样被两位妃子生拉硬扯，皇帝在旁边看傻了眼，这么大力的拽拉居然没有被撕坏！好结实的一张布！

最后点出心相印厨房湿巾的特点：柔软厚实，强韧不破。

三段脑洞奇大、情节有曲折的小故事，不单是还原了观众爱看的宫斗现场，还将观众的目光聚焦到了心相印厨房湿巾的卖点上。很多同行对这波扣题精准，洞察到位的策略表示赞同，创意而曲折的故事情节，也成功的让观众GET到心相印厨房湿巾的全部优势。好的广告，让人记住的是产品。

戏精的宫斗情节也吸引了很多短视频领域KOL的注意，对视频又进行了新的解读，注入了更多网感。以趣味解说电影为主的KOL谷阿莫又对视频进行了恶稿解读，冠以“2分钟看完从洗衣服到上位擦皇帝的故事”的解说标题，被玩儿坏的节奏，多方位击中网友笑点，进一步推动了视频在社交网络的裂变传播。

从网友的留言中可以看出，虽然大家不止对视频情节很感兴趣，同时也对心相印厨房湿巾不伤手、速效清洁，强韧不易破的三大产品特点产生了深刻的印象。

在宫斗、春节和心相印之间

寻找细节场景连接

达成品效合一的营销闭环

目前这款心相印厨房湿巾的组合装正在天猫超市年货节热销中，这支视频的主要目标就是吸引流量、转化流量，在传播品牌好感的同时，传递产品实力。

从营销效果来考量，这系列短视频营销既起到病毒传播的效果，又为心相印带来了可观的转化，品效合一。这轮短视频营销为什么能取得这样的成效呢？

1. 借势宫斗剧热点，内容吸引流量

清宫剧是2018年度娱乐文化的一个标签，属于当下热点类的内容IP。这支视频从宫斗入手，服装、化妆、道具、人设和剧情完美还原了宫廷剧的画风，本身已经是一个吸睛亮点，从题材上更容易吸引目标受众，尤其是年轻女观众的目光。

2. 春节场景植入，引发用户春节场景联想

围绕清宫春节背景开展，一方面应景当下春节将至的场景，让用户将产品带入春节清扫使用场景，提升用户转化。另一方面也是在玩笑中满足一下观众的奇趣心理，原来宫廷打扫厨房也是一件颇费力气的事，与民间过春节大扫除的家庭并无二致，引发用户联想。

3. 将卖点转换为需求，进行创意诉，层层递近说服用户

这支视频中所有产品卖点的诉求没有从品牌方出发，而是将之转换为用户需求进行内容创意。比如用户担心传统清洁用品伤手、清洁力度不够、传统抹布重复使用带来的卫生问题，以及湿巾的柔韧强度等等，都是用户在挑选厨房去油污产品时关心的问题。三个卖点，层层递近解答用户疑问，奉上最新解决方案，让用户GET到春打扫厨房使用心相印厨房湿巾是个明智的选择。