作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
“干掉中介，让门店滚粗”。
时间回溯到2014年，与众多互联网平台一样，打着O2O旗号的爱屋吉屋带着大量的资本，强势杀入传统中介行业。
俨然一副颠覆者的姿态。
不过，仅仅用了不到五年时间，这个颠覆者就带着烧光的数十亿元，轰然倒塌。要知道，这可是曾经全世界估值成长最快的“独角兽”。
从A轮到E轮，估值50亿元人民币，只用了一年半的时间！
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“天时地利人和”
爱屋吉屋握着一手好牌
时间回溯到2015年。
仅仅成立半年时间，爱屋吉屋的市场增长率就达到了400%以上，其中二手房业务在上海排名第三，仅次于中原和链家。成立一年后，成功的打败了中原跻身第二。
也就是在这一年，爱屋吉屋的版图覆盖了北上广和成都在内的8大城市，大有超越链家的势头。
有人相比好奇，为何发展势头会如此迅猛？
先看爱屋吉屋的商业模式。
在传统的房地产交易市场里，房东与租房者，购房者与买房者之间存在严重的信息不对称；另外，传统中介收取的佣金比例太贵，损害了交易双方的利益。
于是，爱屋吉屋提出用互联网的方式，架起买卖双方沟通的桥梁。再通过效率的提升，降低佣金的收取率。
再来看需求层面。
2017年，我国商品房销售额突破13万亿元，再次刷新了交易的历史记录。另外，根据链家的数据显示，2017年我国存量房交易规模约为6.5万亿元。
也就是说，无论是新房还是二手房交易，这个市场的容量可以说是足够的大。
最后，再看看竞争对手。
作为中介行业领头羊的链家，2014年的成交额仅有2000亿元，占全国总商品房销售总额的份额不足3%。也就是说，这个行业并没有出现真正的龙头型企业。
而且，从如今的角度回过头再看，房地产行业再过去的四年里，取得了飞速发展。
以直接竞争对手链家为例，截止到2018年，链家的成交额首次突破万亿元大关。也就是说，过去四年时间里链家的交易额年均增长率超过了50%。
正因为此，源源不断的资本如潮水般涌入。
在资本的助推下，仅成立一年的爱屋吉屋成交量就达到了2万套，成交额突破了400亿元。而为了实现这个数字，链家足足花了10年。
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神话破灭
从天堂到地狱，仅用了三年
按道理来说，爱屋吉屋占据了“天时地利人和”，可是为何会急速陨落呢？
这得从“烧钱”的速度说起。
假设一线城市卖掉一套房子的平均价格是200万，按照1%佣金计算的话，那么爱屋吉屋总的营业收入也只有4亿元。
但是，顶着互联网光环的爱屋吉屋在支出问题上，一点也不含糊。
为了让自身的形象更高端，爱屋吉屋大幅提高了中介岗位的底薪，并且采用的提成标准也高出行业平均水平20%-40%。
爱屋吉屋的本意是，希望通过高底薪吸引更多高学历、高优质的人才，以改变传统中介队伍低素质的形象。但没想到的是，由于缺乏有效的管理，爱屋吉屋成了员工“混日子”的天堂。
仅成立一年，爱屋吉屋的团队规模就达到了13000人之多，光人力成本的支出就超过了8个亿。但是，员工数量的提升并没有带来效率的改善。
按照2万套的年成交规模计算的话，也就是说，爱屋吉屋的每名员工一年连两套房也没有卖出去。
有人做过粗略统计，如果加上广告和平台成本，那么爱屋吉屋一年总的支出费用在11亿元以上。
换句话说，一年的净亏损额差不多在7亿左右！
也许有人会说，互联网行业里烧钱的公司多了去了，可是为什么2016年爱屋吉屋就没能在拿到融资了呢？
因为它没能够读懂中国人的人性。
作为中国人来说，买房绝对是人生的一件大事，而且属于绝对的低频次消费。相对于动辄几百万的房子，能够买到想要、理想的房子才是第一位的，佣金是次要的。
传统中介公司为什么要铺设那么多的门店，理由其实有两个：
其一是为了最大程度的将房源握在手里，其二是门店作为买卖交易双方的信任载体，可以让双方很放心的成交、签署合同。
更重要的是，尽管融入了互联网元素，但是与网上购物不同的是，买方无法仅凭照片和文字说明就做出交易的决定，它必须找到在中介的陪同下，实地看房。
从这个角度说，线上的模式并没有让交易变得更简单、更便捷。
也正是这样一个原因，链家尽管曾经也尝试过开通互联网平台，但事实却证明：密集的线下门店和数量庞大的中介队伍，才能够真正的满足这个行业的特性。
也就是说，尽管爱屋吉屋“烧钱”很多，但是它没法从模式上彻底颠覆传统中介。换言之，爱屋吉屋用烧出来的不过是一个伪需求。
到最后，只剩下一地鸡毛。
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到底给我们什么启示？
以美团为例。
众所周知，这个自诩会成为下一个BAT级别的互联网巨头，即使至今也还在“烧钱”，没能盈利。
可是，它为什么就有源源不断的资金注入呢？
除了自身的营业收入可以造血之外，一个很重要的原因就是，美团通过沟通“吃喝玩乐”等消费场景，真的为消费者创造了价值。
假设美团某一天突然消失了，我相信一定会有下一个美团诞生出来。
因为，消费者需要它。
所以，互联网只能是手段，并不能说只要有了它就能彻底颠覆传统行业。从这个角度说，爱屋吉屋缺乏对市场的敬畏之心。
他们不知道的是，在商业社会里，能够用钱解决的矛盾那都不叫矛盾！
最后，我想说的是，尽管2016年的爱屋吉屋意识到了矛盾的所在，但是，这已经是一场不可挽回的败局。因为：
选择大于努力！
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