作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、很多寻求咨询的企业家都会有这样的疑问：咨询师懂这么多，为什么不自己做一个企业？！这个问题包含很多种意思：从知行合一的哲学来看，知道很多但是没有行动，说明不是真的懂；像我们这样做了企业的人，才是真的懂。
从咨询师的角度看，或许可以这样回应：做了企业还来学，说明并不懂嘛。也可以这样回应：咨询师都去做企业了，谁还给你们来上课？！
2、咨询师和企业家的关系，是刘邦和萧何、刘备和诸葛亮、曹操和荀彧的关系。刘邦可以统筹全局，就像企业家要统筹管理、招聘、资金、销售、渠道甚至政商关系，但是刘邦需要萧何，正如企业家需要咨询师。
说到这里，企业家可能会说，我是刘邦那你是萧何吗？这其实是个伪命题。但是也揭示了某个道理。
如果你是刘邦，你自然能看得出谁是萧何，谁是草包。刘备和诸葛亮初次见面已经46岁了，诸葛亮只有26岁，从上帝视角看你知道他是诸葛亮。如果回到当时当地，他就是一个在南阳耕读的小青年啊。
3、说到这里，你也会明白为什么那么多草包咨询师也有饭吃。因为有众多的草包企业家嘛。同样的例子也发生在三国时期，荀彧原本是跟着袁绍混的，发现他难成大器之后就投奔了曹操。
用定位理论的术语来说，袁绍是一个信任状十足的人。四世三公，家族显赫，管理着北方的大部分地区，麾下兵强马壮，怎么看都比曹操强吧。正如我们能看到的很多咨询师，来自某某知名机构、某知名品牌策划人、某书作者、某理念创始人等等。
如果你还在用信任状的视角判断咨询师的成色，或者没有刻意警惕信任状对你的影响，那你就没有入得定位理论的门。信任状是你拿来去调动别人心智的，而不是被人调动的。
4、企业家在面对咨询师的时候，仰视或俯视都是错误的视角。仰视证明过于不自信，或者懒于思考，俯视说明妄自尊大，自我意识太强，极容易陷入内部视角。
或者说，仰视咨询师和俯视咨询师的，是同一种人。他们会在发现对方的纰漏之后洋洋得意，也会在发现自己的纰漏后惶恐不已。
换过来也一样，咨询师不坚持自己立场，刻意迎合企业家或故意利用对方的心理弱点、以俯视姿态肆意批判，也是一种病态人格。
5、可能是我们经历的威权文化太久了，欺下媚上已经成为了集体潜意识。尤其是在市场经济不够发达的地区，企业家们靠抱着政府、国企大腿生存已经成了本能。所以在俯视和仰视视角之间无缝转换的人格，颇为常见。
这种人格喜欢寻找对方的漏洞，证明自己的高级，而不重视理论的学习本身。也就使得很多人不能正确定位自己和咨询师之间的关系。
回到前面，“我是刘邦，但你是萧何吗” 是个伪问题。你是刘邦，自然认得出萧何。你真的懂理论学习的重要性，就不会提出咨询师为什么不做实业的问题。
6、具有旧时代人格的企业家们，适合去刘一秒、翟鸿燊、陈安之那里学习。有趣的是，这些大师特别喜欢有意无意地打击讽刺学员。为的就是激发企业家门的病态人格，引导他们仰视自己。
一旦仰视起来，他们也不会问这些大师们为什么不做实业的问题了。
清单 | 为什么有人讨厌定位理论
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