莫欺少年穷，九连真人这支广告片看哭了年轻人

这个盛夏，随着原创音乐综艺节目《乐队的夏天》的热播，一支籍籍无名的摇滚乐队横空出世。

「九连真人」，这个刚刚成立一年的乐队，带着他们的歌曲《莫欺少年穷》，征服了《乐队的夏天》的评委和观众，也点燃了无数心怀梦想的年轻人。

从「下乡演出」的小镇青年，到人气飙升的大热乐队，九连真人的成名之路，走得不易，却也走得坚定。

最近，「招联金融」就把「九连真人」的故事改编成了微电影《上台》，试图用他们的经历，激励年轻人，要「相信你的可能」。

洞察小镇青年需求

上线「招联敢信计划」

看过《乐队的夏天》，没有人不会被九连真人的故事感动，因为从他们身上，很多人可以看到自己的影子。

这三个被称为「小镇摇滚青年」的年轻人，来自广东省河源市连平县。与他们的歌声同样引人注意的，是他们的履历。

他们的工作一个是美术老师，一个是音乐老师，一个是舞台音响设备租赁行老板，都并非专业的摇滚歌手，甚至很少参加正规的演出，音乐梦想也遭到家人的不理解和反对。

但是从乡间演出到《乐队的夏天》的舞台，他们的故事正契合了一句歌词：有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。

这也正是招联金融的「招联敢信计划」要表达的精神：相信你的可能。

以“普惠金融”为定位的招联金融，将近年来被热议的「小镇青年」定位成其最具潜力的目标群体，并希望用更贴近「小镇青年」的品牌调性来引发目标用户的共鸣。

当社会对「小镇青年」的未来充满质疑时，九连真人的故事为这一群体带来了希望和正名。所以，招联金融用九连真人来唤起「小镇青年」的心中梦想，可以说再合适不过了。

犹如这九张海报，九句文案，就像九连真人的《莫欺少年穷》让人振奋。

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我们的音乐每一句都对得住那些热血的夜

不知道未来会怎样但我知道唱下去，就对了 

你想要的答案就握在自己手里 

人生可不是用来遗憾的

只要心中的火还没灭哪里都是舞台

莫欺少年穷定有出头天  

喂！大不了就赤手空拳 

这世上就没有一条朝天大道不是人闯出来的 

在问自己行不行之前先问问自己有多想

真实故事改编

倾情演绎「相信你的可能」

当然，招联金融这次营销传播的最大亮点，是根据九连真人的故事改编的微电影《上台》。

看《上台》，有点像回到了看《乐队的夏天》的时候，但心境却正好相反，仿佛一个轮回。

在《乐队的夏天》里，九连真人用《莫欺少年穷》点燃了现场，然后再听他们的故事，不免感动心酸。

但《上台》，则是讲述九连真人如何一步一步走向更大的舞台，最后用《莫欺少年穷》成功走红。最后内心留下的，更多的是振奋。

这种振奋，才是招联金融想要传达给「小镇青年」的。如何传达这种精神内核，我看到了两点：

首先，故事结构上，微电影一共用了四个「上台」的片段，来表达九连真人成名之路的不易。

第一次，在简陋的乡间舞台，一首**澎湃的《we will rock you》，却无人欣赏；

第二次，为乡村婚礼伴乐，找到创作灵感；

第三次，一首客家方言歌《莫欺少年穷》，终于初尝被认可的滋味；

第四次，终于站到了《乐队的夏天》的舞台，赢得了更多的欢呼和掌声。

在这个造星时代，几乎人人都有一个成功的梦想，这也让整个社会尤其是年轻人显得浮躁，不切实际。他们往往只看到那些成功者的光鲜亮丽，却不了解背后的辛酸和坚持。

但《上台》将九连真人成功背后的辛酸毫无保留地表现了出来。这也侧面告诉「小镇青年」，不要放弃梦想，只要脚踏实地，一步一个脚印，你也可以迎来成功的曙光。

其次，《上台》的基调，更多用一种幽默的方式来呈现，带着点九连真人的自嘲和自黑。

那些坚持梦想的人，谁又是一帆风顺的呢？经历过失败，也曾想过放弃，但正是能够笑对挫折，跌倒了再爬起来，才有了最后的成功。

这种用「笑点」讲述奋斗历程的方式，才让最后的成功更有「泪点」，更能够去感染那些梦想不灭的「小镇青年」。

而招联金融在片子中的植入，就显得润物细无声，意味深长。最终促成九连真人将《莫欺少年穷》录制成功的，不仅仅是金融产品本身，更是「相信你的可能」这句品牌slogan。

彰显品牌走心温度

这三个「真」功不可没

不知道大家发现没有，在经历了沙雕广告和洗脑广告的轮番轰炸后，最近一段时间，品牌的广告片又回归到了以情感打动为主的走心路线，开始返璞归真。

洗脑，稍有不慎会让人反感；幽默，可能只是一时的刺激；但走心的广告片，就好像一部好看的电影，会在消费者心目中留下更隽永的记忆。

招联金融打动用户最大的法宝，就是「真」。

1. 主角真。

很多人曾对「九连真人」的组合名字感到好奇，但他们的名字来源其实很简单：来自九连山的真人真事，就好像他们的成名曲《莫欺少年穷》，完全是客家方言演绎，纯天然，无修饰。

邀请九连真人，改变他们的真实故事来拍摄广告片，冥冥之中「真」的很巧合。

2. 故事真。

在传播层面上，除了将九连真人的故事改编成《上台》，招联金融还挖掘了五个真实案例现身说法。

五个素人分别是流水线工人、创业者、抖音达人、快递员、二次元舞蹈达人，在他们实现梦想的道路上，招联金融作为助力者，为他们提供帮助。

这种方式其实是将《上台》中的品牌植入诉求延续到了现实生活，进一步传达了招联金融是如何相信用户、帮助用户的，从而增强品牌感染力和可信度，真正打动「小镇青年」这一目标群体。

3. 品牌真。

当然，以上一切的「真」，都可以彰显出招联金融品牌温度，那就是「真」。

真正地洞察用户需求，真正地帮助用户，真正走心地和用户去沟通对话……

作为一个金融品牌，招联金融这种人性化的品牌传达，更有利于拉近与潜在用户的距离，赢得他们的信任和支持。

对于需要帮助的「小镇青年」们，这种真情实感的品牌传达，显然更胜一筹。