——这是我的第 152 篇原创文章——

学习 B 端产品，就看「司马特小分队」

今天把2020没写的年终总结，用2021年的展望来弥补下，从我的视角简单聊一聊2021的一些趋势和机会。

01

B 端信息化市场依然蓬勃发展

2020年年初，我写过一篇文章，详细阐述了B端各行的发展情况、问题、机会。
【2020年，产品经理们的出路在哪里？】
华仔，公众号：司马特小分队2020年，产品经理们的出路在哪里？
那么时隔一年，B端的信息化服务市场又变得如何了呢？
从大环境来讲，B 端永远是当今这个商业社会中的中坚力量，尤其是中小B，是整个经济体的生命力所在，这点从未改变。所以B 端的存在及发展，必然伴随着大量的需求，而且这些需求复杂、多样，无法短期内全部满足。因此做B端市场，至少在未来几年看来依然大有可为。
看下saas服务头部服务商有赞的数据：
2020年前三季度，有赞营收13.07亿元，同比增长65.4%；有赞服务商家的GMV达到723亿元，同比增长90%；新增付费商家数量为45328家，同比增长22%。
很明显依然保持着极高的增长率。
当然我们也要看下今年出现的一些变化，个人C的影响力被放大了。
抖音、快手，进一步放大了原先的公众号、小红书的个人博主的影响力，有特色、有能力的个人已经可以创造很大的商业价值了。
他们成为了新的链接B端商家/厂家和小C的连接者，也相应的成为了一种新的渠道。虽然商业的本质没变，但是一种新的载体下，连接介质、传播效率、人群对象都发生了不同程度的变化，B端商家必然需要更多的产品和服务来满足其和“新的连接者”之间的关系诉求。
而且大家要看到目前直播带货的市占份额其实并不大，像抖音的真正意义上的电商团队也是今年正式成立，未来几年势必会大幅扩大线上零售市场。
所以B端的市场需求将会被间接放大，新的商业形态也会使得B端需求发生一些结构化的改变，这是好事。
而且任何C做到一定程度一定会扩展业务边界到B。
做B端软件或Saas的小伙伴，在未来几年内，大可不用担心哪天会失业，B端产品经理将会是被长期需要。

02

短视频直播，将成为今年的主要动力

随着外部疫情越来越失控，外销几乎没有活路，大家都会把方向聚焦在满足内需上，而且大消费一直是这几年的主题，而短视频直播则是这其中的非常重要的一个玩家。
因为我平时抖音刷的相对还是比较多的，看到了大量的新出现的短视频创作者，通过内容、直播带货起来，感叹在这样一个XX亿活跃用户的大平台上，只要定位准确，内容质量稍高，持续输出，就能获得一批属于自己的粉丝，并产生一定的商业价值。
未来这样的小而美的个人C（或者背后有个小团队），他们的内容将会星星点点出现在不同人的手机上。
直播已经被证明了是目前市面上效率最高的交易载体，纵向来看，他正在重塑供应链和商家、商家和消费者之间的关系，横向来看，他将不同内容呈现给不同画像的消费者，形成了高效的精准匹配。
未来在短视频直播中还会出现怎样的形态？
目前直播带货已经有的主要的几种形态：品牌方自播、个人原创品牌自播、品牌方代播。
像罗永浩、薇娅，这种超大流量的个人，几乎满足了人、货、场3者的最有利条件，而未来的品牌方则更多从货入口，建立品牌的心智；自带流量的主播则会以人+优质的货来撬动更多的商机，后者将会是未来更加充满活力的【经济体】。
所以想要发展副业的小伙伴，我建议抖音真的不错，相比公众号、小红书，他还有很大的发展空间，用户基数庞大，流量的分配相对也更灵活，不像有些平台都已经固化，对于新入局的新手玩家很不友好。

03

关于行业投资的几点建议

特斯拉降价的消息，相信大家也听说了，一夜之间，面向中国市场的model Y被预定了10万辆，这是什么概念？
2020年11月造车新势力的新能源电动车销量：

据说当晚大量的对标车型蔚来ES6、EC6被退订。
特斯拉的影响力实在过于大，抛开汽车本身的优缺点不谈，光从品牌影响力和CEO个人崇拜中，很多人肯定会选特斯拉，而且降价后甚至比国产车更便宜，选择就变得更简单了。 
特斯拉未来的市值绝对会进一步扩大，而且他的视野绝不仅仅是占领绝大部分的新能源车市场，而是慢慢一点点蚕食燃油车市场，那整个的想象空间真的就非常大了。
再看看现在有哪几个品牌可以和特斯拉打？几乎没有，而且中期内也看不到任何能够超越特斯拉的竞争对手。特斯拉目前的地位相当于当年的苹果。
跟新能源车、新能源设备及上下游产业链，一定依然会是明年投资的主题之一，这是一个至少能活跃10年的产业，所以有兴趣的朋友可以逢低布局些。
再说说房子吧，我就说杭州的房子。
2021年依然会是稳中有升的行情，而且大部分地方的二手房房价还会迎来一波上涨。
其他不用看，你就看人口流入情况和杭州的产业发展情况，杭州似乎从来不缺产业活力，从以前的O2O、到社区电商、到P2P、再到短视频直播电商，每一次的浪潮，杭州人都敢于去尝试，杭州民营经济占GDP比重已经达到了61%，以软件信息、电子商务为主，所以我对杭州未来的经济活力依然抱有很强的信心。
再加上这几年杭州净流入人口不断增加，近期的人口增量高居全国第三，仅次于深圳和广州，这就是房价不会跌的一个最基本的逻辑。
所以还是那句话，自住的小伙伴买房趁早，投资的看自己实力，从收益率来看目前投资收益率已经比较低了（因为要考虑大量的资金成本）
END
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