2749元拿走iPhone 11，凯迪拉克汽车最高直补15万元……
刚刚过去的“五五购物节”活动，各大电商平台明显比往年更为疯狂，拼多多、聚划算、京东等斥巨资入场，提前开启了电商大战。
拼多多、聚划算表现十分亮眼，双方均以“百亿补贴”为手段，使出浑身解数，开启“撒币大战”，而且展现出了堪比双十一和618的爆发力。聚划算55吾折天盛典开启37秒，销售额过亿，首日共有106个品牌成交额破千万。而拼多多也不落后，55台凯迪拉克等热门车型“五五折”上线秒光。
这场购物节活动，不仅考验拼多多和聚划算在具体营销玩法上的较量，更是双方在市场战略屋面上的对战。

“百亿补贴”

拼多多和聚划算短兵相接


最开始，阿里是用聚划算来挖掘下沉市场，进而狙击拼多多。
而且下手还比较早，去年3月份，阿里就将聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特价”和“淘抢购”合并，成立了新营销平台。之后，618购物节，正式将聚划算推动前台，UV同比增长了215%。在随后的双十一，聚划算以“百亿补贴”为手段，再次全面出击。
实际上，“百亿补贴”玩法来自于拼多多，拼多多在2019年6月就开始了，并且凭借超大额的用户补贴，使2019年活跃用户达到近6亿，远远超过了京东，由此也坐上了中国互联网电商平台第二把交椅。
同时，也证明了“百亿补贴”具有明显的流量收割效应，因此，阿里也坐不住了，也玩起了“百亿补贴”的戏码，于是将聚划算拉出来正面对刚拼多多。

数据显示，拼多多的平均销量和GMV相比之前分别下滑了32.9%和34.4%。可见，聚划算双十一的“百亿补贴”活动，对拼多多造成了一定的打压。
2020年，阿里又再推出淘宝特价版，以拼多多相同的调性，拖住和内耗拼多多。
对于拼多多来讲，既要进阶一二线高端市场，对标阿里系的聚划算，同时又要分心对付淘宝特价版，以避免后院失火。
战争升级，双方剑拔弩张，战火一触即发！
今年，还没等到618和双十一，拼多多和聚划算又正面刚上了，针对55购物节活动再次交锋，提前拉响了电商平台的大战。
这次，无论是营销玩法还是战术上，双方都进行了多维度升级，使这场大战更为激烈，也更有看头！

聚划算营销——暴力精准

实现营销活动品效合一


聚划算通过简单粗暴的腰级折扣，吸引巨大的流量，同时，根据精细的用户洞察数据，进行准确的营销投放，最终达到暴力精准的营销效果，实现品效合一。
1）更精细的用户洞察
依靠阿里系的庞大数据库，聚划算精准把脉互联网新消费的发展趋势。体现到营销层面，就是聚焦于年轻消费群体，使补贴花到最适合的地方。
这一点在聚划算“55吾折天盛典”活动中发挥得**尽致。
在宣传角度上，都是围绕年轻人的消费特征来做文章，通过一系列的营销手段，持续破圈，抢占年轻人的心智，同时，要靠“百亿补贴”打造消费者心中最划算的电商平台，可谓是收割了一批“后浪”们。
首先是“55青春选择之夜”晚会的举办，这是一场以青春为主题的活动，无疑是年轻人的狂欢，精准击中年轻人的情感需求。热度堪比2019年B站的跨年晚会，高潮迭起，一梗接一梗，特别是伍佰送500的万年老梗，屡次不爽。
除了伍佰，这场盛典还有太多让人惊喜的彩蛋，比如刘敏涛的表情管理，明道的霸道总裁回忆杀等。
电商销售环节的玩法和创意上也有升级，除红包雨、摇一摇，涵盖整个活动流程，还有high five AR、扫码等等，同时推出拉人优惠活动，以加速用户流量的裂变，达到层层出圈的效果。
其次是体现在活动选品上，产品对营销活动效果至关重要，因为产品关系到消费者的感受和体验，产品选得好，能够让消费者明显感觉占到便宜的感觉。

基于这种心理洞察，此次聚划算吾折天盛典，在选品上有三个要决：第一、知名度够大，这样传播力更强；二价格透明且稳定；三、年轻人喜欢的产品。
比如，电子产品中的iPhone11、小家电中的戴森、护肤品中的SK2等，这些都是各个领域头部品牌的标志性产品。另外，聚划算还将产品延伸到海底捞、奈雪的茶、AJ潮鞋等餐饮和潮玩品牌。
这些明显都是年轻人最上头的产品，以这些产品为切入点，更容易引起年轻群体的情感共鸣。
2）简单暴力的“百亿补贴”
聚划算“百亿补贴”一贯直接采用“降价+补贴”的形式，此次55吾折天盛典活动，聚划算也创造了史上最大的投入力度，除了超过5万款好货给出折上5折，更是直接拿出了10亿进行补贴，用全网低价炸出了无数爆品。
产品优惠力度有多狠？我们以最亮眼的产品iPhone 11 来说明，64G版本的官网售价为5499，经过降价+补贴，价格直接降到4899元。

更为疯狂的是，参加聚划算55吾折天盛典，更是能以2749元的白菜价拿走iPhone 11 。
不过这个需要参与聚划算举办的“55青春选择之夜”晚会，并参与盛典活动，还要进行5折排位赛，完成系统给出的任务，通过积分进行PK，获胜即可将这类5折商品带回家。
聚划算之所以可以用简单粗暴的折扣策略，主要还是因为背后阿里的财大气粗，比起撒币的能力，聚划算还是底气很足。
借助强大的供应链渠道，使厂商直接面对消费者，为大品牌提供了下沉渠道，同时为年轻消费者提供了低价的大牌产品，同时提升平台的品牌影响力，一箭三雕。

拼多多营销新玩法

全消费场景+高单价产品切入


1）线上线上联动，引领新消费
“线上线下联动”是拼多多“五五购物节”活动的新特征。
拼多多主要是通过千人联播和发送优惠券两种方式联动线下线上。
拼多多与上海新世界城、国美、百联集团等线下各大商场达成合作，发起了“千店联播”活动，新创了商城“柜姐”和拼多多的“小二”同台直播的模式，从而打造线上线下全消费营销场景。

数据显示，此次上海各大商场内的总计有1136家品牌商以及商户在拼多多平台开设了直播间。在五五购物节正式启动后，拼多多直播间观看人数在两个小时内增加了180%，20个小时内，累计观看人次超过了7800万。
可见，线下线下融合的直播玩法，效果还是比较显著。
除了直播间外，补贴活动也贯穿线上线下，就是拼多多开设了线上补贴专区，同时，线下也联手商场进行发送消费券，短时间内迅速激发了上海及长三角区域的消费热潮。
2）打造汽车明星产品，为品牌背书
相比较聚划算侧重于苹果等高档数码电子产品，拼多多则打起了汽车的主意。
平台显示，拼多多“五五购物节”分两批上线了凯迪拉克、大众途观、大众途昂等热门车型，引发全网瞩目的“拼手速”大赛，总计55台上线即被秒被光。

之所以这么火爆，主要在于拼多多的优惠力度够大，据说，拼多多官方每台直补最低超过10万元，最高超过15万元，由此引发业界以及全网消费者热议。
以高单价的汽车切入，五五折补贴抢购，触动了消费者的敏感神经，无疑为品牌增加了声量和流量。

来自战术的对决：针尖对麦芒


如果说聚划算的战术是全城开战，打通电商市场，而拼多多则是先攻占一座城，进而星星燎原。
阿里是聚划算背后的靠山，聚划算首先借助淘宝、天猫、阿里巴巴等众多阿里系平台资源，在渠道上打通产业链的关系，大大降低供应链、仓储、分销等成本消耗，提升效率，使自己在B端货源和价格有足够的主导地位。
在C端，阿里系电商覆盖中国电商所有市场的部分，包括东部沿海的发达地区，西北边陲的小镇，都是阿里的势力范围，而且用户基础数也十分庞大。
B端和C端两个方面的优势，使聚划算能够通过一连串的营销活动，把电商的市场打通，充分发挥资源协调作用，补充那些空白领域，使电商覆盖更广泛的领域，让电商变惠到每一一个人，成为日常生活中的不可分割的新基建。

而且，依托已经成型的菜鸟联盟，聚划算不仅物流上的损耗被压缩到极低的程度，而且可以将电商触角延伸到更广泛的地区。
而相反，拼多多则是选择先攻占一个城，然后再向全国辐射，比如此次的五五购物节，拼多多选择上海线下的品牌方以及商户合作，将上海城市作为与消费者沟通的元素和场域。
也就是先撩动一座城，再以星星燎原之势向全国辐射。
拼多多汽车业务负责人千羽也表示，“本次‘五五购物节’补贴消费者的购车活动，既实现了针对上海用户的‘点’向支持，也做到了针对全国用户的‘面’向覆盖。”

结   语


在营销玩法上，聚划算将下沉市场针对年轻人的破圈玩法发挥到极致，将带货作为内容营销的一项附加产物，通过撩拨年轻人心智，使其对品牌有天然的好感度，从而转化为高忠诚度用户。
聚划算针对年轻人营销的新式玩法，也是电商平台未来的方向，不但让消费者买得爽，同时让消费者感觉到有趣。
相对来说，拼多多在营销玩法上，也具有很大创新，通过消费券和直播联动线下线上，构建新消费场景，也是未来的消费新趋势。只是在洞察用户心理上，拼多多更为简单粗暴，就是大力度的折扣，虽然短时间能赢得一定的声量和流量，但很难长期形成用户的忠诚度。
而在战术上，百亿补贴成为双方共同的武器，同时，拼多多和聚划算正在以自己擅长的优势进行开攻，谁长谁短，最终还要交给时间来验证。
参考资料：
1.“2020撒币之战：聚划算大战拼多多 ”IC实验室，2020年5月5日
2.“聚划算才是最懂年轻人的土豪 ”半佛仙人，2020年5月5日

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