11月9日，在法国驻上海领事官邸，举办了一场主题为“源起波尔多，醇享法国风土“的新品品鉴会。这场品鉴会的主人，是酷客葡萄酒和法国的波尔多卡索城堡酒庄，品鉴会的主角，则是酷客葡萄酒战略新品1560 ——一款源自波尔多、带有浓厚异域风情的干红葡萄酒。

一款新品葡萄酒上市，往往需要一场隆重的、有仪式感的发布会，正式向消费者揭开新品的面纱，宣告其规格和调性。但是，一款葡萄酒能够从法国驻上海领事官邸迈向市场，却是非比寻常的。

通过此举，我们可以看出，在消费观念升级以及消费主体年轻化的新环境下，酷客葡萄酒能够积极转变思路，助力新品更快速地占领市场、渗透年轻圈层的营销做法。同时，纵观酷客葡萄酒的一系列营销动作，也可以为葡萄酒市场的营销创新带来借鉴意义。
 
01

借法国驻上海领事官背书

彰显新品法式品质和调性

 

相信很多人已经心生疑问，一款葡萄酒的新品发布会，凭什么可以在法国驻上海领事馆举办？回答这个问题之前，我们可以先了解一下酷客1560干红葡萄酒的产地——法国波尔多卡索城堡。
 
波尔多卡索城堡坐落在有着“黄金纬度带”之称的法国波尔多产区，是法国西南部吉伦特省内最具标志性的葡萄园之一。300公顷的葡萄田坐落于海拔110米的朝南山坡上，可以获得充足的阳光，再加上波尔多典型的粘土-石灰质土壤，都为老藤葡萄的种植提供了优渥的生长环境。平均树龄为35年的葡萄树，更保证了葡萄风味的丰富细致。

酷客葡萄酒成立由知名品酒师闻男为主的研发团队，并实地考察产地种植环境及酿造技艺，精选波尔多卡索城堡酒庄的产品，打造出了具有高端品质的1560干红葡萄酒。而该新品的命名，是因为卡索城堡建于公元1560年左右，距今已有近500年的历史，因而让1560干红葡萄酒带有浓厚的文化底蕴。
 
可以说，酷客1560干红葡萄酒是一款最纯粹、最具法式浪漫的葡萄酒，其浓厚的法式风情和高端调性，通过法国驻上海领事官邸向世人发布，可谓相得益彰。

一方面，酷客1560干红葡萄酒能够在法国驻上海领事官邸举办发布会，足以证明其品质是得到法国驻上海领事馆高度认可的，也展现出酷客葡萄酒对产品的绝对自信心。
 
另一方面，通过法国驻上海领事官为品牌背书，也可以彰显酷客1560干红葡萄酒的市场调性，强化其“源自法国”“品质高端”等核心诉求点，从而更精准、有效地赢得高端消费人群对产品品质的认同和支持。

02

 积极拥抱新一代消费者

多维度触达年轻人群

 

随着Z世代日渐成为消费主力军，品牌的年轻化营销已经是大势所趋。成立于2019年6月10日的酷客葡萄酒，在葡萄酒市场上还属于一个“新人”。但也正因为如此，使得酷客葡萄酒在面对Z世代消费主力军时更加得心应手。
 
酷客葡萄酒从成立之初，就积极地对话年轻圈层，布局年轻人市场。无论是品牌发展理念，还是市场营销方式，都高度契合年轻人的消费习惯和心理需求。
 
首先，在消费理念上，不同于其他葡萄酒品牌，酷客倡导更纯粹的葡萄酒饮用理念。
 
酷客倡导更纯粹的葡萄酒饮用理念。它鼓励用户抛开“单宁”、“醒酒”这类传统红酒术语，转而专注于入口体验及饮用感受，享受属于自己的随心所欲，打造属于自己的醇属时刻。这种消费主张，满足了年轻人追求个性、新潮的心理需求，深受年轻人群的喜爱和追捧。

其实，酷客还充分利用明星的“光晕效应”，提升品牌在年轻市场中的知名度和影响力。
 
酷客葡萄酒在成立之初，就邀请到集歌手、演员、赛车手、导演等多重身份于一体的台湾艺人任贤齐担任品牌代言人，在粉丝营销的基础上，更多地关注年轻群体社交场景的饮酒文化，从而更大范围地扩展品牌的饮用人群和宣发场景。

同时，酷客葡萄酒还力邀知名时尚摄影师陈漫、著名作词人方文山担任品牌顾问。

陈漫在时尚领域的超高影响力，凸显了酷客系列产品高端潮流的特性，从而引领年轻人对新潮产品的关注和追随；方文山身上独有的文化积淀，则让酷客在传统精神和现代思潮的碰撞中，呈现出更多可能性。
 
从任贤齐到陈漫、方文山，他们赋予了酷客葡萄酒更立体、丰满的品牌气质，从而让酷客可以从更多元的触点对话年轻人。
 
此外，面对直播卖货的潮流趋势，酷客葡萄酒更是积极地走进直播间，拥抱线上场景。
 
今年5月8日，酷客旗下的海天图干红葡萄酒就走进了\”抖音带货一哥\”罗永浩的直播间，并实现了2分钟突破20000瓶、累计售出超过30000瓶的劲爆销量，也让罗永浩首次葡萄酒带货就交出了漂亮的成绩单。

6月10日，酷客还牵手了葡萄酒垂直领域最火的KOL醉鹅娘以及知名演员吴樾，为海天图干红葡萄酒直播带货，同样得到了直播间消费者的高度认可，也让品牌在葡萄酒爱好者中间实现了精准传播，提高了知名度。

 

03

持续开拓终端市场

不断夯实品牌实力

 

虽然说打造品牌的年轻化属性，可以让品牌更快速地开拓市场，提高市场占有率，但决定一个品牌成败的关键，还有一个非常重要的因素，那就是终端渠道的铺设。特别是对于葡萄酒这样一个注重消费体验的品类，终端渠道更依赖于线下场景。
 
而酷客葡萄酒的渠道开拓，则有着得天独厚的优势，即背后所依靠的步步高集团。

酷客葡萄酒同样用的是步步高的渠道经营，采用一级代理——二级代理——零售店的方式。这种总部定价、层层分销的经营模式，能够让酷客葡萄酒有足够的时间和精力，去打造产品质量以及品牌的发声，同时也能够给予经销商足够的利润空间，刺激经销商的活力。同时，酷客葡萄酒提出的终端四项服务：区域独家授权和保护、稳定的价格体系、免费退换货、资金共享也得到了线下终端的一致认可，吸引了众多加盟商。
 
如今，成立仅一年的酷客葡萄酒，市场规模已经覆盖15省区，一级运营商达到了25家，合作终端销售门店近2万家，销售额更是达到1.7亿。如果对照葡萄酒上市公司公布的销售金额，酷客葡萄酒能排进前10名。

这些傲人的成绩都足以说明，酷客葡萄酒的营销策略和渠道策略都是非常正确的，酷客葡萄酒的系列产品，是真正受消费者欢迎和追捧的。
 
当然，发展势头正猛的酷客葡萄酒，还有更大的发展愿景。在1560干红葡萄酒的新品发布会上，酷客葡萄酒总经理方志杰就透露，到2021年，酷客葡萄酒将完成在全国范围内的市场布局。相信很快，全国的葡萄酒爱好者都可以体验到带有年轻、潮流基因的酷客葡萄酒系列。

酷客葡萄酒总经理 方志杰
04

结  语

 

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何‘讨好’这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
 

而以新世代不羁精神为基因、探索葡萄酒新体验为愿景的酷客葡萄酒，正在以独有的品牌主张，为当代年轻人创造属于他们时代印记的葡萄酒文化。这样一种可以引发年轻人价值共鸣的主张，已然让酷客葡萄酒具备了渗透年轻圈层的基因，成为深受新一代消费者追捧的葡萄酒品牌。

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