不同的品牌有不同的故事，但总结起来可以简单概括为：品牌种草 = 多个好产品 + 资源整合 + 核心渠道放量。

对于品牌来说，最重要的 3 点是：投放、ROI、红利。

不能放大的投放就是耍流氓，没有 ROI 的非品牌型投放都是自我欺骗。

渠道红利也不具备永久性，但一定要抓到眼前的红利，打不过就马上加入他。

这篇文章是来自群响会员苍铭，NFemales 坠入星野创始人 & 道与路品牌管理 CEO 的分享，

他将用实操案例，一步步为大家拆解新品牌的全域种草策略。

期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。

前言

一、品牌种草的公式

二、品牌投放与效果投放

三、渠道机会与内容机会

四、种草与流量

五、流量的顺序

六、品牌内容种草的最佳方案

七、新消费的核心竞争力

八、靠乙方与靠自己

九、拒绝小众品牌

01 品牌种草的公式

现在种草可能不同的品牌有不同的故事，但千千万万的故事，它背后的做法其实都可以总结成一个简单的公式，
叫做多个产品，加上资源的整合，再加上在这个过程当中找到一个核心的渠道来进行放量。
基本上都是拿这个公式去跑起来的，在这公式里面，我们放了四句话，实际上是对这个公式的补充。

1、只有差异化的内容能力，没有差异化的产品和路径。

在目前新国货内圈的赛道，产品的领先和差异化程度最多保持 3 个月的时间。
3 个月之后你就会发现，市场上全是跟你一样的产品，还可能有比你更好的价格，所以其实本质上产品和路径是没有差异化的。
但是同行如果要跟进你，你会发现所谓的从想到到说道，从说到到做到，从做到到持续做到，其实都不一定能做的那么好。
 
第一个是组织力，另一个是说它的内容能力不足以去承载这条公式，他们团队及他们团队的一些合作方，
无法借助他们的内容让多个好产品➕资源整合➕核心渠道放量这个事情跑通，所以真正的有差异化的是内容能力。

2、品牌的权威被解构，渠道/流量及稀缺又不缺。

在现在的渠道，整个品牌的权威是完全被解构的，本质上是那个我们现在所谓的新国货，
其实是让货在所有的渠道里面流动，在所有的内容的场里面流动，而不是说我的品牌在流动，真的跑出来的可能不到 10%。
 
而在上面所说的我们流动的渠道和这些流量，他的能力就是很稀缺吗？
其实并不稀缺，只要你加入群响私董会，然后基本上的渠道和流量能力变成一个可以复用的能力了，但他又很稀缺。
很稀缺的原因是因为这个工程本质上是 CEO 和联创的工程，但很多公司却把这个事情是为了自己的媒介小伙伴和下面的内容文案的工程。
但一旦你把这个东西的重要度放到这个程度，那他对你的公司，无论你多牛逼，都是一个非常稀缺的资源。

3、渠道的饱和投放就是今日的央视，不同渠道会有不同的品类红利。

在今日渠道，回到核心放量，最好的核心渠道的放量就是抖音，然后前两年的话很好的渠道是小红书和淘宝。
但是小红书和淘宝没有办法做到央视的规模，它更多是种草。
但在这一刻，今日抖音就是今日的央视，你借助抖音的顶流的 KOL 再加入，
加上抖音魔音的流量放大，你就能起到十年前央视的效果。
不同的渠道，它对于不同的品类是有不同的红利的。
 
比如我现在在做家清日化的赛道，就是完完整整的吃到了抖音的红利。
当下的抖音，在过去的六个月的时间，前后一共有三个家清的品牌，在抖音上完成了从 0 到月销 3000 万的冷启动。
他们都是今年成立的，没有任何其他的，他们甚至不做种草，只做抖音，种草都不做。
因为抖音对于家清的红利在于短视频它会有能够做功效的 AB 呈现。
 
比如一件衣服，现在是脏的，一秒钟之后他变干净了，这个东西在视频里是讲得清楚的，但在图文的时代是讲不清楚的。
而这样的家清日化产品，你给 KOL 做种草，KOL 其实也很难做，
像美妆一样，写一个 1000 字的小作文或者是做一个发自内心的推荐，这个家清产品这么好用，KOL 做不了的事情，
但在短视频是非常直接简单有效，前后对比出来，然后立即下单拿 29、39 客单价。
所以其实现在的家清日化能够踩到抖音的红利，大家相当于是三年以前的美妆核心。

4、在投放上，什么都做的品牌不如把一件事情做到极致的品牌。

很多品牌在各个渠道的种草都做得很好，但你会发现它的量一定打不过在某一个品牌（渠道）上做到极致的牌子。
现在我们所有真正放量的品牌，你一定要问他说，他是因为什么成功的，
他一定会跟你讲某一个渠道，而不是跟你说是我在  abcdefg 渠道，我们做的都很厉害。
 
只要能放量的一定是在某一个渠道放量，然后别的渠道是后跟进的锦上添花，把这个公式跑通。
在工具之上，不同的品牌去讲了自己不同品牌的故事，这就是现在大家去讲的内容。
所以上面讲到跑通的一些公式其实是，各个渠道里面都有大家现在至少甲方乙方都达成共识的东西。
 
然后在这些共识的攻势之下，其实是钱够、投放的人是对的，然后按这个模型跑不出来，
我们一定要在自己身上找原因，要么是品牌的原因，要么是产品的原因，
要么就是创始人这个人不行，只要按有钱人投不出来，一定是往内生的因素去找原因。
然后这些公式应该大家在不同的文章里面看到很多的这方面的总结了，比如说小红书找顶流的艺人，
加头部的 KOL 再加一堆中腰部的 KOL 去做 KOL 和 KOC ，然后再加上现在小红书去强推的官方付费的信息流，
然后在抖音里面基本上现在只有两条路，不同的品类会选不同的路。
 
像我们这样的家清日化的赛道，目前绝大部分跑起来都是找素人做短视频的矩阵，再加上每个月千万级别的千川的投放。
然后当然很多美妆护肤的品牌和很多食品的品牌，他们选的方式是找要顶流的 KOL 再加上整个抖音的矩阵化的直播，
再加上通过信息流和信息流来去进行放大，就是不同的品牌目前的抖音有几个主流的放大的方式。
 
在淘宝上，前些年的淘宝主要依赖的就是淘宝客，然后再加上淘宝直播，再加上刷单，再加上一些阿里巴巴的投放，
通过这样的方式来进行淘宝的起盘，然后做微信的就更直接了。
 
其他渠道像小红书、知乎、微博、知乎、B 站等等，他们有 KOL 也有一些量，但是实际上没有哪个品牌，最后的放量是依靠这些渠道做的。
你可以在这些渠道里做种草，但你不能够通过这些渠道里面去做放量的事情，他们是流量和背书的补充。

02 品牌投放与效果投放

1、没有 ROI 就是耍流氓

品牌投放 yyds，但是我们做流量和效果投放的，只要没有 ROI 就是耍流氓。
 
一定要有 ROI 的原因是因为，你无论资本遇冷还是没遇冷，往长线来看，一定要有规模，只有有了规模和行业地位，你才会有所谓的品牌忠诚度。
举个很简单的例子，还是以我家清为例，十几年以前，蓝月亮、立白、纳爱斯他们起盘的时候，包装、渠道都很 low 。
然后投央视广告，那个广告真的很好吗？也 low。 
投了十几年，现在我去跟所有人聊，大家都说你怎么和蓝月亮、立白、纳爱斯这样的品牌竞争，他们就是品牌了。
 
然后规模、行业地位一定能够带来一个品牌的忠诚度和所谓的品牌感。
很多好的品牌，它天生就是潮品牌，这个是可遇不可求的，对于很多创始人来讲，你不是这样的人。
我相信想做品牌的人，十个人里面最多只有一个人能在出生那一天就做一个好品牌。
但是真的市面上九成的人都是货，或者在货里面稍微的像那么一点点品牌。
所以大家其实本质上大家走的路都是后天，我们投到了类目第一、第二，然后再经过 5 到 10 年的周期，变成好品牌。
 
在抖音有 ROI 意味着什么？
抖音是今日的央视，如果你在抖音的 ROI 是 1.5，就意味着你一年买 10 亿的央视广告，你还不花钱。

2、不能放大的种草投放也是耍流氓

有的品效类的投放，如果不能放大的种草投放，它就是耍流氓。
 
原因是因为如果不能放大，你一年就做小几千万的规模，没有办法投出规模，也没有办法投出行业地位。
那么你的种草只会被下一个月或者下一年，别的品牌的种草所掩盖，你的规模会被别的品牌所超越。
那个时候你所谓的包装的品牌故事，没有人 care 没有人知道，你就只是在做自我欺骗。

3、没有永远的渠道红利

像以前有什么知乎的红利，有 B 站的的红利、有小红书的红利、有微博的红利、有微信的红利，
但是他这个红利是没有永久的，一定要抓到眼前的红利。
 
还有一句话：打不过马上加入他。
如果你们发现一个渠道上同行做得很牛逼，一定不要较真，不要跟他杠，也不要觉得我再做别的东西能超过他。
这个渠道已经证明了能把它搞起来，那么你在这一刻一定要跟进。
 
相信过去了一年多的时间，无数的品牌应该在抖音上经历了这么一个过程，花了半年到一年的时间说服自己去做抖音，
我打不过在抖音的你，所以我加入在抖音做的你，然后寄希望于抖音做得很好，但你比别人很已经晚了一年入场了。
所以第一时间在某一个渠道红利上，看到有同行做得很好，一定要第一时间承认自己的不足，加入他，去做好能够把 ROI 做起来的品效合一的投放。

03 渠道机会与内容机会

在内容上很多品牌有一个非常大的错误，他觉得消费者会很喜欢他，会陷入到这样自我陶醉。
我们也有过这种想法，我做的坠入星野的品牌，自己做了第一批货，站在我们自己丰富的营销经验上，
觉得我们做的很厉害的货盘，但是没有很充分的做市场调研，也没有很充分的做渠道调研。
我们觉得把货做得很牛逼，靠我们更牛逼的投放能力自然能投出来，结果投出来的 ROI 是我们所有服务客户里面最差的。
我们自己服务客户平均 ROI 有 2 到 5，投自己牌子投出了 1，就意味着货不行，赶紧重做产品，然后在上第二波产品前，去尊重消费者的意见。
所以只要你真的是消费者喜欢的货品，再去结合后面的一些内容，去做内容的投放会很容易的。
所有的渠道，所有 KOL 的价格都会接近其价值，今年他卖货能卖 10 万块钱，他定价就会定到 3 万块钱，他卖 100 万，他定价就会定到 30 万。
你很难长期的去搞到有红利的渠道和永恒用的 KOL，在一个成熟的市场，所有的价格都是围绕其价值波动。
所以在这一刻重要重要的是，同样这个价值 3 万的 KOL 它的价格是 3 万，
但是价格 3 万，他推十个品，中间有两个品卖 30 万，八个品卖 3000 块钱。
所以重要的事情是你怎么去成为他这十个品当中卖 30 万的品，而不是成为同样花了 3 万块钱，但是卖 3000 块钱的产品。
这背后的原因最重要的就是内容，内容是一个很泛的词，他包含了 KOL 本身喜不喜欢你的产品，
包含了 KOL 乐不乐意去推，包含了在 KOL 的消费者里，到底你有没有真的洞察。
这个 KOL 背后的消费者已经包含了你的这个产品本身的内容，有没有真的抓人眼球。
虽然它包含了很多东西，但一定只有一个结果，同样一个 3 万块钱的 KOL 你是那 20% 卖 30 万的，
还是那 80% 卖 3000 块钱的，这个东西才决定了你这个品牌到底能不能起盘。
所以我们作为消费品，我们要做的是好的产品、好的内容，让我们去成为各个渠道、各个 KOL 里面投产最高的货品之一，否则我们什么都不是。
现在有很火的话叫做，好的内容永远在渠道里面流动。
但是在当下的这个赛道里面，重要的其实不只是好的内容在渠道里面流动，更重要的是好的内容可以在更短的时间里面放大。
如果一个内容在抖音里面，一个月烧五百万一千万，我们一年要卖两个亿五个亿十个亿，
然后我们这个内容是无法去承载的，那么你短期再好看的 ROI 也是自我的欺骗。
有很多的彩妆品牌，他们前期投小红书，每个月投 20 万、50 万，他们靠小红书的 ROI 投到 2-5 ，一个月能变成月销 200 万的品牌，
但他们要去放量，放到月销几千的时候做抖音，发现抖音的 ROI 只有 0.5，这其实意味着你的盘，你的货和你的内容是有问题的。
你不能把别的渠道上做小规模投放上的 ROI 去当成是自己品牌、自己的产品、自己的内容真的很厉害。
如果没有办法在一个场里面按千万级别去成功放大，那都不能说你的货和内容是对的。
现在很多品牌和很多乙方提案的时候会说我要去做 AB test，我在不同的渠道要有不同的内容的方向，但实际上这就是一个战略上的偷懒。
 
现在能做成的品牌一般是什么样的呢？
如果我们今天去做个品牌，或者是一个很厉害的乙方或者是一个很厉害的渠道方，
我看到这个货的第一时间，应该心里就有个判断，我在什么渠道上要以什么样的方式来放量。
如果品牌起盘冷启动 100 万的费用，你去分到 5 个渠道去测试 5 个内容方向，每一个渠道测 20 万你是测不出来的东西的，
哪怕你测出来的东西也可能是因为运气好或者是因为这个 KOL 牛逼，然后给你带来了一个错误的数据结果。
 
只要你落到了做 AB test，要测 4 到 5 个方式，你就是在听天由命，在赌运气，得到的结果一定不会很佳，
最后就是你浪费了三个月的时间，也不知道什么样的方式是真正对的。
一开始如果你去跟很多 KOL 聊，会发现 KOL 都不喜欢你的产品，一定不要较真，大概就是你的产品真的不行，
回头重做，比证明自己是更聪明的选择，在这些东西做好的情况之下，那么内容的机会你一定能抓住的。

04 种草与流量

现在很多品牌嘴巴里聊的都是种草，但是说到底谁 care 种草，大家内心里想的都是流量，
 
然而流量要什么？流量要的就是 ROI。
你可能安慰自己，这两个月我没有 ROI 的投放，是为了种草，是为了构建我们的品牌鄙视链，但是你一定在乎半年后一年后你这一波种草带给你的 ROI，
所以归根到底，种草背后是流量，流量背后是 ROI ，没有 ROI 的种草就是乙方安慰甲方，甲方安慰自我投资方的一个集体的骗局。
品效除非你是做品牌投放起盘的，还是高品牌投放起盘的，否则品效就是合一的。
所有的种草的指标只有卖货这一个指标，所谓的什么观看、点评赞这些都不是指标。
我们自己做种草很厉害，小红书起盘投了五篇，五篇里面有一篇 4 万赞一篇 8000 赞，但我还是停掉了小红书。
因为在 4 万赞的情况下，我的 ROI 只有 1:1，但我不可能每投 5 篇都能出来一个 4 万赞，
我投 B 站就投了一篇，花了 3000 块钱观看 60 万，带来了 4000 的进店，4000 的进店销售额增量只有10单，ROI不到1 ，B 站我也停掉了。
不能品效合一，就是不行。
但不是说个我们内容不行，而是我的货不行，我这批货盘一定是我品牌有声量之后才能做的。
在这一刻我需要有 ROI 转正，让我投到 ROI 正常 2 到 5 的货盘去做品效合一。
所以种草其实是你和 KOL 一起靠内容去偷去抢，去抢去渠道和竞品的流量。
每一个品牌其实都是有鄙视链的，虽说流量很重要，但是真正有价值、有意义、有长线的种草是，投出鄙视链的种草典型。
比如说安全座椅，很多妈妈她会去搜小红书里的妈妈社群，看什么安全座椅是更好的。
所以如果所有的测评里面都说 A 品牌的安全座椅是所有品牌里面最好的，那么妈妈自然的可能在无数的渠道被安全座椅种草，
但她最后会因为这个鄙视链去买鄙视链里面最好的安全座椅，所以去构建鄙视链条的种草是更长远的。
 
无论是靠什么去起量，你可能靠种草，可能靠私域，可能靠渠道，只要你是靠量起量的品牌都值得尊重，并不是靠种草起来的品牌才值得尊重。
像十几年以前，这个赛道蓝月亮的起盘做种草了吗？
蓝月亮这辈子就没做过种草，但是它做出来一个 500 亿到 1000 亿的品牌，它很值得尊重。
 
大品牌比现在的新消费品更需要种草，原因是大品牌的渠道能力是它一直以来最强大的能力。
但是如果它没有办法把种草这个能力做好，就是会被一个又一个的新消费颠覆，
它需要在现在种草的盘子里面重新做能够种草的货盘，去踏踏实实地以归零的心态跟新消费品竞争，然后把自己的渠道视为自己放大的方式。

05 流量的顺序

本质上要种草就要流量，什么渠道对于品牌来讲都是要的，但是流量的先后很重要。
比如观夏，我们先不管观夏到底有多少量，但是作为九成的品牌 CEO 要承认自己做不了观夏这样的事情，
你可以鄙视观夏的量，但你一定要承认自己做不了观夏这个能力。
现在就是这样，我们要流量，流量其实先后是最重要的，一定要快速确定自己流量的基本盘到底是什么。
我作为一个开了三四家乙方公司的老板，很明确的说，自建媒介团队是新消费品牌起家的根本，外部合作是放大自己的方式。
如果一个新国货，它没有自己的流量投放能力，他根本就不配成为新消费品牌。
因为没有流量投放能力的新消费品牌，它对于人群的洞察和产品的洞察是没有根基的，它一定不懂产品，不懂人群。
它是站在自己的经验主义和运气上，可能撞到了好的人群，好的产品，做出来一批货放量了，但它不懂。
 
懂人群，懂产品一定是 inhouse 的内在的持续不断的流量投放，你才能确保你是真的懂，
才能够确保你后面一批批的货做出来是基于人群和产品的洞察去做的。
 
要抛弃运气思维，要建立自己的流量能力，通过流量去找自己的人群洞察和产品洞察的能力，然后不断地通过自我的流量投放去检验。
 
然后对于一个品牌来讲，现在很多品牌可以一个单品抢走所有渠道的流量。
但是对于绝大部分的品牌，最聪明的方式实际上是小红书一摊货、天猫一摊货、抖音一摊货。
也不是说你要做那么多的货，而是一定要明确的知道，并不是一摊货适合所有的渠道。
 
在知乎能爆的货，在抖音能爆的货和在小红书能爆的货可能都完全不一样。
这也是很多人发现抖音一个品牌突然起来了，OK 我打不过你，我要加入你，但是我加入的那一刻发现你做的所有动作，
虽然我的品牌可能有几个亿的量，但是我在抖音上就不能复制你，不能复制的原因是因为其实你的货盘不是抖音的货盘。
你需要让自己跟对方足够相像，然后你的品牌感觉比它更好，你才能比他去做得更好。
所以一定要在当下要学会面向于不同的渠道，拿不同的货盘去拿最高性价比的流量。
不是说你的货盘可能本来不好，而是同行在抖音里面拿流量的能力是 1000 个观看 30 块钱，你拿流量能力是 1000 次观看 60 块钱。
假设两边转化率一样，那它就意味着在这个渠道，你没有办法拿到最高性价比的流量。
在现在流量场的先后顺序当中，你可以永远的去相信抖音。
凡是有人忽悠你，把 B 站、知乎当成是第一流量场，这样的人不能拉黑，你可以陪他玩，但是内心可以忽视他，然后管自己去做抖音。
 
在现在我们做流量阵地的思维当中，很多渠道像我刚刚 cue 到的微博、知乎、B 站，还有很多渠道。
他们其实本质上只是一些 KOL 聚集的渠道，它不是你的内容场，因为你没有办法持续经营和快速放大，
持续经营的意思是你每个月花 100 万，花一年两年，你的效果还是很好，这些场都不是，他可能只在一个阶段会很好。
 
如果你要把 100 万投放变成 1000 万的投放，你会发现知乎、B 站、微博、微信都无法承载。
所以归根到底只是因为有一些对你品牌有背书，有流量效果有 ROI 的 KOL 在这个渠道，
你就把它视为一个 KOL 聚集的渠道，去做你的预算规划就可以了。
 
所以先后是最重要的事情，但是在先后的过程当中，所有的流量都应该要。

06 品牌内容种草的最佳方案

对于一个品牌的内容种草来讲，性价比最高的方式就是把美好的事物复制 1 万倍。
你做对了一件美好的事情，这个事情是可以被复制 1 万倍的，然后这个品牌就很容易被所谓的内容种草做起来。
这里面典型的举了一些例子，第一个是抖音千川的饱和投放，像大家现在可能刷到了我们的时宜，就是私董会会员潘浩做的 full of hope 除甲醛。
他们把抖音千川和自播做到了极致，把抖音做成了自己的基本盘。
 
像我们我这个赛道的，有同行叫 morie 是做洗衣慕斯的，
因为他们在抖音投放的量级应该投到了 30 亿级别，人群投了 30 个亿往上走，这个慕斯累计。
因为他们的投放团队我认识，所以他们一定把整个中国人覆盖了 5 到 10 次，
把中国人都覆盖了 5 到 10 次之后，你就变成了 10 年前的央视，这是可以无限放大且及时的 ROI 的渠道。
 
第三类就是现在很多品牌做的个人 IP，比如奶酪博士等一大堆各种各样的实抹护肤博士，一大堆个人 IP，
然后通过个人 IP 去做品牌，IP 的经营也是可以放大 1 万倍的。
还有是像两三年以前开始通过淘宝起盘的品牌，典型的是通过淘宝直播其他的品牌。
淘宝直播当时是薇娅李佳琦，很多品牌就是一年被薇娅和李佳琦播了 10 到 20 次，它就成为了品牌，
因为它靠这 10 到 20 次完成了冷启动和所有渠道的覆盖，形成了这方面的一个复利。
 
然后楼宇广告也可以，像小仙炖这样的，我在楼宇广告里面刷几个亿的投放，也能够把美好的事物复制一万遍。
当然还有最后一种也是我自己最羡慕的，很多品牌它是能够通过持续的去创造出一些让人疯狂的产品，
这样的产品能力，你做 3 到 10 个，你也能够成为一个非常非常牛逼的品牌。

07 新消费的核心竞争力

所有品牌、新消费现在最核心的竞争力就是 CEO，如果竞争力不行，就是 CEO 不行。
CEO 就两种，要么是做品牌的站着把钱赚了的 CEO，要么是像我现在这样先跪下把流量嗑完的 CEO，
客流量一定是 CEO 自己的核心和联创的核心竞争力。
在当下这么卷的消费品赛道，本质上不缺好货品，不缺好流量，也不缺好方法。
但现在就是缺好的 CEO ，要么是自己能够站在台前把什么事都干一遍，
或者是说自己抓了一个业务就放大一万遍的 CEO ，或者是说把所谓的好货品、好流量好方法一把抓。
 
之前我做乙方的时候我们也挺挑案子的。
但我们挑案子本质上就是挑 CEO，如果 CEO 和这个业务的直接负责人，我觉得他 OK 那就觉得效果会很好。
但如果 CEO 和直接负责人不行，这个案子我们会接的很忐忑，我就估摸要么是品牌做不起来，要么是做起来之后没有可持续经营的可能性。
所以相比让好的内容在渠道里面流动起来，我自己更喜欢让好的 CEO 在渠道和内容里面去流动起来，我觉得这个才是现在新消费的真正的本质。
然后我们也不需要苛求 CEO 要有很强的所谓的做品牌和做内容的能力。
 
上面我提到的的 10 年以前的那一批品牌，它更 low ，我们现在说是品牌，归根到底是它做起来了。
所以对于 CEO 来讲，你只要把这个货盘跑起来了，就是厉害的，不需要去感受去苦恼说品牌要怎么弄。
因为只要你的货盘做起来了，所有的流量都会追在你屁股后面跑。
那么流量追在你屁股后面跑的时候，你自然也有很多的时间精力，或者说你花钱请全世界最贵的乙方把你的设计全部改一次，
甚至把你的品牌名字改一次，或者把你的定位改一次，什么都重新做一次，自然而然的就变成了你脑子里想象的那个品牌。

08 靠乙方与靠自己

品牌一定要自建渠道团队和内容投放团队，不等于甲方不找乙方去做内容。
要有自己的流量投放能力，本质上是为了通过这个能力让自己具备产品洞察和人群洞察，你可以靠自己做产品，靠乙方和 KOL 做内容。
 
作为一个甲方来讲，哪怕我一直在做内容营销公司，我都觉得很多合作达人的内容能力是我的 100 倍。
我最好的方式不一定是靠我自己做内容，而是靠大量的 KOL 来替我共创内容，在这里面有些内容我发现它是可以被我放大的。
当然现在再去做千川的储备，我们准备了一批依托抖音的货，在抖音的货盘里面，我完全不相信我们有做抖音短视频内容的能力。
所以我找了一家非常靠谱的业内顶级乙方团队，来给我输出千川的内容。
因此我们一定要去依赖市面上优质的乙方和 KOL，去把内容这个事情做好，因为他们能够让一切美好的事情在不经意的时间发生起来。
所以好的内容可能会来自于策略，但更多的是流量主，可能乙方或者一些 KOL 流量主他们自身的观察思考，
哪怕只有 1000 粉丝的 KOL，也相当于他背后有 1000 个人在替他共同出谋划策，所以他在内容上的洞察和创造力一定高于品牌自己，
但是品牌能够做好内容的策略，所以每一个乙方渠道 KOL 都完全代表了一个庞大的消费群体的一个共识。
我们要尊重这个共识，然后在这个共识里面去寻找有没有能够发生的美好的事情，好的内容机会就是这样子，在任何渠道，任何时刻都可能出现。
所以说好的内容来自于策略，最重要的策略是什么？最重要最好的策略就是抓到机会的策略。
 
不是很多内容，不是你觉得是什么就是什么，而是在投放的过程当中，你真正的发现了，
再去把它放大 1 万倍，这才是对品牌最有价值的种草策略，而这个能力其实也是很多品牌现在不具备的能力。
一招边，吃遍天，很多品牌自己分享一个小时，或者是乙方写了 100 页的 PPT 去体验，这些都是外面的包装，
但归根到底它一定只做对了这件事情，或者是先做对了这件事情。
 
现在很多品牌融了很多的钱，他可以不断试错，但是真的做 1000 次，你都只是知道你不应该往哪走，
可如果你绝对正确一次，你就知道北极往哪走，往南极的路可能有 1000 条，但是到北极一定只有一条直线。
 
如果你今天去北极，那么你所做的一切就是抓到一个机会，让自己绝对正确一次，而不是拿所有的大金额去试错 1000 次。

09 拒绝小众品牌

给一些消费品的提醒，在内容种草上不会存在小众品牌，请大家不要自我欺骗，
觉得自己现在有一点 ROI，有人群，很小众，慢慢地我就会有量，小众在当下就等于明年查无此品牌。
 
还有你投一些钱效果很好，不要觉得就很好，只要投这些 KOL 你不能放量，你明年就是死，就是个小众的，
只有规模规模规模，你只有把规模投起来，流量才是你自己的。
为什么小众很惨？因为你觉得小众是因为都是在 KOL 渠道里面流动，KOL 流量都是 KOL 的，它不是你的， 
KOL 今天推你明天能推别的品牌，消费者是跟着他的推荐走的，他不是你的流量，
只要跑出了规模，所有 KOL 的流量才是你的流量，你才能把 KOL 流量洗走。
 
活在 KOL 粉丝里面有点 ROI 的品牌，有几百万规模的品牌，它不是小众品牌，而是小渠道品牌，
它和你在微信的朋友圈里面一年卖几百万几千万一模一样，都是小渠道品牌，虽然你的利润可能是健康的。
 
内容和规模之间是先生鸡还是先生蛋？
那么大规模的内容种草它既是蛋也是鸡，你不要先去计较，我先这个然后再做那个，它才能转起来。
而在这一刻，你就应该找到一个放大的方式去做大规模的内容种草，把自己的规模放起来。
 
内容种草不等于流量，但现在九成的内容种草都是为了流量，而流量背后是什么？
所有的流量背后都是渠道，流量就是渠道本身。
我们要把流量能力做成所谓的渠道能力，因为流量能力不一定是持久的，但渠道能力都是持久的。
10 到 20 年前，扛过周期的品牌都是渠道能力强的品牌，当然我说的的渠道就是抖音，甚至小红书也是渠道。
只是我是说我们要把流量当成是渠道去经营，把渠道强势的品牌做一些小规模的种草，它才能活得很健康。
然后要把种草变成我们的强势渠道，扛过周期再去谈所谓的中国的宝洁、联合利华等等，或者在这一刻你才能够被你的渠道爸爸所喜欢。
少给自己画品牌的饼，少给自己做自我安慰，踏踏实实地把品牌做好。

总结

1.品牌种草 = 多个好产品 + 资源整合 + 核心渠道放量。

2.一定要有 ROI，一定要有规模，只有有了规模和行业地位，你才会有所谓的品牌忠诚度。

3.靠乙方 / KOL 做内容，靠自己做产品，好的内容来自策略，更来自流量本身的观察和思考。

4.自建媒介团队是新消费起家的根本，外部合作是放大自己的方式，而没有自己的流量投放能力就不配称为新消费。

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