我们做淘宝的，有一类卖家特别爽，那就是拿品牌授权的，尤其是那些强势品牌的。

 

这些品牌，都是自带流量的，是可以给淘宝平台导入流量的，客户是冲着品牌本身来的。所以，这种产品的流量非常精准，你只要具备基本的运营功底，都不需要太复杂的操作，光是搜索流量就够你赚的了。

 

就比如，最近一两年特别火的，大鹅羽绒服，你要是能有大鹅的授权，那就是一个躺赚的生意。

 

 

然而道理大家都懂，但是实际上操作却有着很高的门槛。

 

 

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品牌很香，品牌门槛也很高

 
我们都知道品牌真香，有品牌授权是真的好做，越是强势的品牌越好做，溢价能力越强。但是，越是强势的品牌，他的授权也就越难取得，准入门槛也就越高，运营压力也就越大。
 
这些品牌，要想取得授权，一般都是对你的主体资质，销售网络以及资金都是有要求的。比如要求你缴纳保证金，要求了最低拿货量，设置了年营业额目标，以及配货要求（就是搭配销售品牌方的其他产品）等等。
 
就好像我们都知道茅台很赚钱，但是，想要拿到茅台的授权，想要成为茅台的经销商，准入门槛是极其高的。而且现在茅台都已经不再批增新的经销商，而是直接加大直营店的开设，因为给你一个经销商名额就是在给你送钱。
 
所以，对于我们常规的中小卖家来说，拿品牌授权，门槛是很高的。因此，这些大品牌虽香，但是你很难自己找到货源，就算找到货源，你也很难保证正品，即使找到了正品货源，你也容易被品牌方投诉判定售假。

2

积小胜为大胜

 
我们卖的一些产品，经常也会遇到商标侵权、投诉售假的问题，有时候辛苦做起来的一个赚钱的链接，因为无法申诉就挂掉了。有些社群成员也会遇到这些问题，会很沮丧，觉得很疲惫，会来问我，该咋办啊？
 
能咋办，重头再来。在你实力还很弱小的情况下，你只能坚持打游击。
 
知乎上有一句调侃的话，也是道尽我军心酸的话，”穷则战术**，富则火力覆盖“。啥意思？意思就是在我军的战争历史上，因为武器装备的落后，缺乏，我们经常只能以战术**，不停靠走位的方式来打击敌人。这其中，最具代表的就是朝鲜战争，美国佬都是直接火力覆盖，进攻阵地前都是先几轮火力覆盖，然后步兵再上去收割。要是有那实力，我们不想火力覆盖？
 
放在咱们淘宝上也一样，要是我有实力，我也想直接去拿品牌授权，品牌代理啊。咱不是没那实力嘛。
 
我做淘宝那么多年了，做过N多产品，有的产品很幸运，从开始一直做到现在都还在，几年了，帮我赚了不少的钱。也有的产品，生命周期过了，热度退却了，也就消失在我们的店铺里了。还有的产品，可能还没做几天，就被投诉了，就侵权了。
 
我能咋办，我也只有不停再战，高筑墙，广积粮，慢慢积累。一些产品有生命周期，可能就只能赚半年一年的钱，那我就先把这半年一年的钱赚了 ; 一些产品，做了一段时间，就被投诉了，如果这个链接本来就不赚钱，那就放弃了，如果有潜力能赚钱，咱就想办法申诉一下，能申诉过就继续做，申诉不过就只有放弃 ；还有一些产品就比较幸运了，一直都没有投诉，产品周期也很长，又或者我们拿到了授权。
 
就是这样，不停选品，不断开店，不断积累的过程。基数大了，十个产品里面也会累积一两个长久稳定的店铺，而且整个公司的店铺基数大了，抗风险能力也就强了。几个产品的得失，不会动摇公司根基。
 
但是，我最近也拿了一个公司的授权，获得了这个公司旗下某个品类N多品牌的授权。他就是陆逊提卡（英文名：Luxottica）集团旗下墨镜品牌的授权。
  
陆逊提卡集团是全球最大的眼镜制造和销售公司，旗下自营品牌有雷朋、欧克利等，授权品牌有香奈儿、prada、Burberry等品牌，公司去年全年营收95亿欧元。而我们取得的，正是他旗下所有墨镜品牌的授权（光学眼镜资质我们也会后期补齐获取），获得授权以后，我们也可以销售他们的产品，享受他们全国门店的质保。
 
 
 
 
当然，为了拿到这个授权，他也有严苛的条件。需要考察你的主体资质，你的销售网络，比如需要线下门店，证明你的线上销售能力，而且第一次拿货量就需要五十万，还规定了我们的年营业额，达不到就会取消我第二年的授权，相当于一个对赌。
 
也就是说，这个事情的收益可能很可观，但是，我要是没做起来，没达到目标要求，我最大亏损额会达到七八十万，这个风险也还是比较高的。
 
要是放在之前，放在两年前我也不敢去冒这个风险。但是，到了现在，我们公司有能力承担这个风险。
 
所以，当你实力还只能在山里打游击的时候，你只能在山里打游击。把肉切成一小块一小块的，一口一口的慢慢吃，不要嫌繁琐，不要嫌漫长，等你茁壮成长到实力充分的那天再出山同敌人打阵地战。
 

3

壁垒是逐渐建立的，要持续做有复利的事情

 
前几天和一帮朋友聊天，其中一个朋友说到，现在创业应该想好自己做这个项目的壁垒在哪里，护城河是啥，核心竞争力是啥。我觉得也对，也不对。
 
对是因为，作为一个具备一点创业经验的我来说，我深刻理解要想做成一个项目，绝不仅仅是凭一个简单的想法就可以的，他需要真正考量市场情况，分析对手优劣，以及自身的优劣。
 
不对是因为，大多数项目如果你去考虑壁垒，护城河和核心竞争力这些东西，那么你就不用做了。
 
有一个很大的互联网社群，叫做《生财有术》，他现在的付费会员有17000+，门票价格2000多，创始人亦仁也是我非常佩服的一位大哥。这个社群现在有很大壁垒，护城河，你想要去复制一个生财有术出来，难度是很大的。
 
他们这里汇集了17000+的会员，里面还有众多的行业KOL，这些会员汇集在一起，本身就已经是他很大的一个壁垒了；同时，他还有着一支社群运营经验丰富极强的团队包括他的合伙人光合，这些团队以及背后的运营制度，这又是一个很大的壁垒了；再然后，生财有术多年运营积累下来的口碑，以及持续建立的宣传推广渠道，也是他们的一大壁垒。
 
但是，我想说的是，生财有术是17年初才开始建立的，最开始亦仁也就一个人，也就几百个会员开始的。如果从当时做这个项目的核心竞争力，以及所能构建的护城河和壁垒来看，这个项目根本就没法干。
 
亦仁一开始，也会像个小粉丝一样，去一一寻找那些有价值的互联网从业者，那些行业KOL入驻生财有术。他也是在运营的过程中，随着社群的不断壮大，寻找挖掘新的团队成员，学习管理技巧；生财有术的口碑也是日拱一卒般地做着简单基础的工作，持续发酵。
 
这一切，都是逐渐建立的，而不是一下子就做起来的。
 
其实，我自己做淘宝，一开始既不懂淘宝，也没有资金，就只想简单到月入过万。是后面做着做着不断扩大，视野不断开阔，才想着去组建团队的，发展公司的。那做起来了，负担着员工的工资、社保、公积金了，又想着得把公司继续做大，做持久，给他们更多的成长空间才行。
 
内训社也不是一开始就规划好的东西，最开始就是淘宝运营本金不够，有人想要找我学，我也想赚点钱就稀里糊涂做了起来的。做着做着，才开始想着把它规范化，怎么去优化，怎么给大家赚到钱才行。
 
所以，到了现在，公司要想持久发展，必须要做自己的品牌或者代理品牌也行。代理了品牌又可以作为内训社成员的上游，给他们一件代发。反过来，他们帮助我销售产品，也能让我赚到钱，还可以让我完成品牌方的销售任务。
 
这样就形成了一个利益共同体， 如果一旦这条路走通了，我还会向上游发展，去拿更多的品牌授权品牌代理，继续为内训社成员提供一件代发，同时我也会往下游发展，除了自己的自营团队，我也会花钱去学习小红书、私域的运营或者直接花钱请人来给内训社的成员培训，弥补他们的运营短板。如此，形成一个良性循坏！
 
你要说这一切都是我一开始设计好的，我自己都不信！要是按我当初的分析，我没有啥核心竞争力，也构成不了啥壁垒，都是做着做着不断的优化的。
 
其实，除非一些成熟的大公司，优秀创业者，大部分中小创业者一开始都是从零做起，从小做起的，根本就没有啥核心竞争力。
 
只要方向是正确的，而且试错成本不高，那么你就可以去坚持去做，在做的过程中不断学习，不断调整，不断优化，创业本来就是一个不断发现问题解决问题的过程！
 
我之前给大家讲过，要懂得拒绝诱惑，要懂得专注。现在时常还是会有很多人找我来合作，给我介绍这个项目，那个项目。我经常都会给他们说，我现在已经不想再重复不断地做从0到1的事了，我不想这个项目今年赚一百万，明年又要找新的项目，我现在更希望去把自己的事情做好，从10做到100。
 
这就是，要坚持做有复利的事情。一旦你选择了一个正确的方向，持续坚持下，他的复利效应会非常明显，前期的过程可能很煎熬，但是到后期是一个呈指数增长的状态！就比如生财有术，17年几百人，19年我记得我加入的时候几千人，20年就一万四千多人了。又比如，我的淘宝，16年才扭亏为盈赚了几万，17年都才四五十万，20年就已经破千万了。
 
当然， 知道现在许多看这篇公众号的各位，还是处于从0到1的阶段，而且会不断测试多个从0到1的项目，我觉得这没有啥不好，这是正常的。不过，一旦你完成了从0到1的过程以后，一定记得专注，记得坚持，记得复利的效应。
 
最后，还要说给那些拖延症的人。我们真的要感谢互联网时代，以前创业，你去做一个餐厅，开一个网咖，你必须要辞职创业，承担极高的风险，不然很难做起来。但是现在，也许创业并不需要放弃你的工作，也不必赌上一切。你可能只需要先从下班6点以后，一直工作到晚上10点，并且在这四个小时里，全神贯注的去认真工作。
 
最重要的，是你得先干起来。


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