先上图，今天是五月的最后一天，大家五月的kpi完成情况也基本尘埃落地了，截至5月29日，我负责的增长模块kpi完成度是149%，如果加上最后两天的数据，肯定超过150%了，不出意外的话应该是所有业务部门里业绩最好的了。

很多人看到kpi这个词就会抵触，其实完全没必要。凡是以规模增长为导向的公司，基本都有kpi，只是形式各有不同。有的公司用的是okr（长期目标），有的的公司用的是kpi（短期目标），最后落地下来都是要用数字来衡量完成度的好坏。所以，只要kpi定的合情合理，我倒觉得是好事，够直接，目标导向， 所有人都拿结果说话。

对于职场人来说，kpi也是影响职位晋升和绩效奖金的最大因素，在职场待久一点你就会发现：搞再多虚头巴脑的职场哲学，也不如实打实的kpi数字管用，毕竟全天下的老板没几个是傻子。

所以咱们还是务实一点，认真工作、努力提升自己才是正道，今天我就以自己的经验，聊一聊如何才能超预期的完成kpi。

一、一定要提前做规划

很多人习惯在上月末或本月初才去制定当月的规划。

以运营工作举例，假设你本月背着100w的新客增长kpi，那你就需要针对这100w去做运营动作的拆解，而这些运营动作或多或少都会涉及到策划、产品、研发、财务等动作，这些动作的执行落地都是需要时间的，如果你在月初才去做计划，那落地完可能半个月就过去了，这样就会很被动，如果计划落地后效果达不到预期，就会更被动，那你的kpi拿什么完成？

稍微正规一点的公司，在制定kpi的时候都会有一个固定节奏，基本会按照一定的增幅逐月/季度的去制定，所以你完全可以提前预估出后面几个月的kpi数字大概会是多少。

那提前多久多规划合适呢？

这个要看业务的复杂程度，我现在的习惯是提前一个月。相当于我在五月初就在准备六月份的运营动作了，五月份的计划其实在四月初就已经制定好了，整个五月份80%的运营动作都是按四月份制定好的计划在按部就班的执行，只需要在执行过程中视当下情况微调即可。

这样我就给自己和团队留出了非常充裕的容错时间，即使某项计划效果不及预期，我们也有足够的时间用其他运营动作找补回来。而且我每次都是按照远超目标的数字去制定规划。

正所谓：谋其上，得其中。谋其中，得其下。

二、严格按照数据导向

做规划最忌讳拍脑门，从目标拆解出来的的每一个数字都要有据可依。

假设你把100w增长目标拆解成了五个增长来源，那每个来源应该完成多少？你一定见过有人是这样拆解的：100w的目标，5个增长来源，那20+20+20+20+20=100，或者15+15+40+20+10=100，简单粗暴，全凭感觉，这种人如果能完成目标八成是靠运气好，但是没有人可以一直运气好。

我的方法是，把增长手段分为三种，一种是必须有的， 一种是可以有的，一种是可有可无的。然后每一种再按主次排开，严格按照转化率进行计算，哪个链路可以优化？哪个链路可能有风险？全部考虑进去，做动作要大胆，拆数字要保守。针对风险一定要有备选方案，如果风险发生了，马上有替补顶上去，有备无患。

拆解完成以后，所有的动作全部都用数据量化，每天每项应该达成的数据应该是多少，一目了然。

三、坚定的执行下去

坚定的执行，是最最重要的一点，再好的规划如果执行不到位也是白搭。

我们团队的动作执行表是细化到天的，每天应该干什么，应该交付什么动作，应该达成什么样的数据都提前写在了在线文档里，所有人共看一张表，随时同步，互通有无，且每天共识机会点和风险点。按照规划非常非常坚定的执行下去，大道至简。

巴菲特长青几十年靠的并不是出奇制胜，靠的是无比坚定的践行自己的理念。

你我也一样。

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