要隔离外在的压力和诱惑，回归事物的本源，坚持做正确的事。

这体现在他对OPPO的战略定位和方向的把握上，看准方向就果断进退，不计较沉没成本。

OPPO最初是做DVD起家，后转入MP3行业。到2005年，MP3市场和DVD市场饱和，OPPO面临转型难题。最初，陈明永选择了跟OPPO前身公司的定位“与视听相关的消费电子产品”更接近的液晶电视，不过投入进去之后，陈明永发现国产的液晶电视存在一个生产能力缺陷：核心部件严重依赖韩国日本等国外上游供应商，且没有议价能力，中国厂商的利润空间非常薄。陈明永开始寻找其他方向。

在开展液晶电视业务时间不久，陈明永去深圳的华强北市场转了一圈，却没有找到自己心仪的手机。当时手机还是功能机时代，品牌繁多，但精致与美观度较差，用户体验也不太好。即使是当时占据国内高端手机市场前两名的诺基亚手机和三星手机，在设计和用户体验上也有很大提升空间。陈明永判定手机有更强烈的用户需求和更广阔的市场，果断叫停液晶电视业务，全面转向手机业务。

如今看来，陈明永选对了战略方向，2005年的液晶电视行业正处于内卷的前夕，很快就陷入了低价竞争的残酷竞争中，而手机背后牵动着整个移动互联网行业、通信行业和智能终端行业的发展，有很大的增量市场，这也为OPPO的第三次战略转型打下了基础。

随着智能手机行业从增量竞争转入存量竞争，OPPO再次面临战略转型。2019年，OPPO确定了“万物互融的科技公司”定位，提出要从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越，并宣布未来三年将投入500亿，构建底层硬件技术以及软件工程和系统架构能力。

2021年12月，OPPO发布了历时三年研发的首款自研芯片马里亚纳X，采用台积电6纳米制程工艺，还展示了其首款折叠屏手机Find N以及第三代OPPO Air Glass智能眼镜。在底层技术上，OPPO已取得了初步成果，根据世界知识产权组织（WIPO）公布的数据，OPPO在2019-2021年连续三年国际PCT专利申请排名前十，连续三年排名中国企业申请人第二。2022年3月31日，OPPO全球专利申请量超过77000件，全球授权数量超过38000件。其中，发明专利申请数量超过69000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90%。看来，OPPO这次转型已经走在正确的道路上了。

陈明永对“本分”的第二层解读是“我不赚人便宜”，“出现问题时首先求责于己”。

考察一家企业是否真的坚持自己的价值观，要看艰难危机时刻。在OPPO遇到的多次危机时刻，陈明永都毫不犹豫地选择了“本分”做事。

2009年，工信部发放3G牌照，中国手机市场从功能机转向智能机。而此时OPPO已经错失先机，尚没有推出一款智能手机。更棘手的麻烦在于，OPPO已经在供应商下了大量的功能机订单，在渠道商砸了近200万台功能机，3G时代到来意味着功能机很快会被淘汰，OPPO必将面临巨额损失。

在这种情况下，OPPO依然选择按“本分”做事。这件事说到底是自己的责任，而非其他人。OPPO不仅兑现了和供应商之间的订单，还以现金形式补贴渠道商和代理商。当时能这么做的手机厂商屈指可数。尽管这让OPPO付出了接近3亿元的代价，却得到了供应商与渠道商的绝对信任，这为OPPO赢得了其他手机厂商不具备的独特竞争优势：稳定的线下渠道和代理商们的支持。

之后在3G换4G期间，OPPO没有再遭遇同样的危机。2014年，陈明永从用户角度考虑，率先在行业普及真正5模的4G手机，在4G市场取得了先机，再加上强大的线下渠道商和代理商的支持，销售量开始猛增。2015年，OPPO的手机出货量突破1500万台。

OPPO与代理商的合作模式一直是现款现货。但对于代理商提前打款定产品的钱，OPPO还会给利息。陈明永的理念是，“我不占你便宜，放公司账上的钱，我也给你利息”。这就是本分，不赚别人便宜，也不赚客户的便宜。

“有所为”体现在OPPO对产品的打磨上。在其他厂商发布“机海”战术的时候，OPPO采取“英雄产品战略”，集中资源饱和式攻击，一年只开发10款左右产品，同一时间开发的产品最多不超过三款。但OPPO的产品一上市就非常惊艳。在产品特点上，OPPO没有过多强调技术层面上的处理器参数，而是专注在用户更关心的外观、拍照功能与快速充电等需求痛点上，比如率先推出的“充电5分钟，通话两小时”闪充技术、美颜拍照等功能。这让OPPO手机成功赢得大量女性用户的青睐。

在这样的战略下，OPPO的智能手机销量不断上涨。2016年，OPPO推出的R9销量突破2000万，成为当年最畅销的一款智能手机，也是在同一年，OPPO手机出货量在中国排名第一。而此时距离OPPO 2011年发布第一款智能手机，才不到6年的时间。

“有所不为”体现在OPPO的竞争观上，即“只为美好，不唯赢”。

深受道家老子思想影响的陈明永认为，竞争是大家各凭本事做，但不是互相厮杀。同行互撕是短期行为，损失却是长远的。在他看来，“凶猛狠诈不仅不美好，也不是商业的本质”，“商业的本质要求我们必须回到本分，一定要从用户的角度考虑，不能只是从竞争驱动，去给别人挖个坑”。所以，OPPO鲜少在社交媒体上陷入与竞争对手的口水战，也不公开评价竞争对手的产品。

陈明永非常认同围棋大师吴清源的一句话，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，最终高下立见”。

看来，陈明永融合了很多中国古代智慧，进一步发展了“本分”价值观。他曾用孔子的两句话来解释OPPO所追求的商道。“‘己所不欲，勿施于人’，我觉得这是一个底线。它上面的一句话说得更好，‘己欲立而立人’，你想成功，就先让周边的人成功，换成‘利他’思想。”

本文梳理了陈明永用“本分”价值观领导OPPO过程中的42条商业思考，包括经营与管理、战略选择、价值观与企业文化、竞争与创新等多个方面，以更直观地理解他的“本分”商业之道。

1.挣两块钱，分红两毛钱，还有一块八，放一块钱在账上。另外，拿8毛钱谨慎投资。

2.我对产品会重视很多感觉。比如我对产品的理解，它首先看起来漂亮，有美感。二是，有足够的精致度，细节一定是完美设计，然后是一种极致打磨的感觉，不能一看觉得不高级、有粗制滥造的感觉。我对精致度的追求比美感还要高。有时候，产品美感不一定那么美，但精致度做好的时候，也很美。但是，如果这个产品形态有美感，但是精致度做得不好，差异很大。

3.业界很多人说我们选代理商很怪，别人选择当地以前成熟有规模的，而我们选择的是价值观。我觉得我们未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样，就可以一起冲锋，一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，事实上我认为OPPO能取得今天的成绩跟选择和我们价值观相同的代理商是密不可分的。

4.（2015年）线下代理商依然发挥着强大的作用，互联网带来的电商是在崛起，未来我认为会有更大发展，对线下的影响是必然的，但是未来电商的终极模式就是线上么？我觉得不是。我们也在思考做些尝试，把线上线下打通、协同，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型必须要有强大的力量，不同于纯电商，也不同于我们原来的模式。

5.（2015年接受采访谈互联网思维）互联网使得信息量增大，每个用户很容易了解到产品的好坏，一定要做出很棒的产品才有口碑。用户以前是远离你的，你要试图了解，现在他们会到你微博微信来反映、提需求，开发产品就可以以他们为中心。其实，不管互联网企业还是传统企业，都要做以用户为中心，产品做到极致。我们一直在践行这两点，有新的方法就会运用进去。这个跟我们的理念是融合的。

6.一个具体的产品形态可能会被时代淘汰，但沉淀下来的技术以后会让你做成另一个抓住时代的产品。

7.在这个行业里，我们今天做的很多努力，都要5、6年后才能发挥作用。以前可能不是这样，但现在是。短平快行不通了。

8.我们已经做到在一些关键领域的持续投入，接下来要打造的是一个全球化的品牌。从文化上来讲，我们几乎没有遇到什么太大的障碍。无论在哪，我们的合作伙伴，包括各种机构对我们还是欢迎和信任的，“本分”还是起了很大的作用。但是真正要做好品牌、科技、产品，不可能没有一个全球化的运营体系，不可能没有关键技术和底层技术，不可能没有全球化的人才，这才是最重要。把这些都做好，其他问题才能解决。

9.作为领导者，你要承认自己的能力存在局限性，你要学着去重用那些能力在你之上的人。

10.对我影响最深的是道家，特别是老子的思想。比如道德经里有一句“太上，不知有之”，最高阶的领导是大家不知道有这个领导，要学会放权授权。

11.企业发展到某个阶段，肯定不是一个人努力就能成功的，需要一群人。作为一个CEO或者公司的第一负责人，一定要能够让更多的人发挥作用，各司其职，让大家都做自己擅长或喜欢的事情。

12.OPPO做手机10多年了，仍有很多人才缺口，但也有不少人才成长起来了。有不少同事在某些位置上做得比我还好，这种情况下，如果我还在干着他们能比我干得更好的事情，我觉得这不是一个很好的投资行为。我也有意识地促成有人去做我的工作，而且比我做得更好。

13.对我来说，以前做的是眼前的事情，现在要看得更远，由实向虚。哪些是虚呢？未来我们的业务往什么方向发展，未来我们靠什么持续创造价值，未来团队竞争力怎么去构建，核心点在什么地方……OPPO以前更多是纯粹的硬件产品，但是现在你会发现软件、生态，特别是系统整体架构的变化，都需要我们去构建能力，都需要更长远的思考。

14.销量排名有诱惑、利益，但追求第一不符合我们的理念，对于OPPO来说，无论份额如何变化，盈利能力、对伙伴的支持以及继续投入做新的事业资源都不会改变，我们更看重的是健康长久。

15.科技公司承担着重要的社会责任。2021年，我们正式成立了健康实验室，引入大量行业专家，与医院、科研机构和高校合作，目的是帮助用户预防与监测慢性疾病，养成健康的生活习惯。健康是每个人的需求，是OPPO可以做一辈子的事业。OPPO还一如既往地关注科技助老。我们在手机上推出多项适用于老年人的软件功能，并在老年社区举办手机培训课。

16.变革不是单一的。业务要突破，必须组织跟上去才行，相互之间都有促进或影响。它有一个逻辑在里面。这个逻辑跟我们能不能承受或适应这样的变革、跟变革的先后顺序有关，也受兵力和资源投入的约束。但不管怎么样，我们变革需要快步前进，有紧迫感和使命感。

17.我们不仅在改变业务，也不仅仅是在整合软件或硬件思维，我们需要更专业地重新去摸索打法。大家开始是很挣扎，但是你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西就会慢慢地产生，业务就会逐渐走到正确的道路上。现在OPPO是在正确的道路上。

18.一个企业存在一定要有一种使命感，一定要有一种让人们发自内心、带领一帮人长远走下去的东西。不是只是为了赚钱或者要做第一，我觉得这是决定一个好企业能不能走远的原因。

19.人们往往不明白自己要什么，但是对于不要什么却非常清晰。10年以后到底是什么？你说我知道，那是骗人的。但我知道不是什么，不做什么。

20.不急于证明自己的人都知道自己是谁。

21.过去三年，世界发生了极大的变化，核心技术的地位大大提高。等待我们的，将是一个科技跃迁、虚实融合、全域智能的万物互融新时代，也是一个有更多可能性乃至不确定性的未来。

22.OPPO要从单品智能、垂直场景向融合场景跨越，完成从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越，打赢关键转型之仗。（2021年陈明永首次发布新年致辞）

23.为什么在芯片产业如此成熟的今天，OPPO一定要自研芯片？我们有两点考虑：

第一，因为用户需要。用户对手机影像的需求在不断升级，虽然OPPO有超过10年的影像技术积累，但我们走得越深就越发现，要想真正解决影像的行业难题、提供超越用户期待的产品体验，就必须从芯片上下功夫，提供芯片级解决方案。

因为通用芯片在某些方面无法提供极致的产品体验，如果我们能具备自研芯片的能力，就能把产品做好，带来更好的体验。就像自己买一块空地，按照自己的想法来建一个各个方面都符合要求的房子。把体验做好，就是我们做芯片的逻辑。

第二，这是OPPO战略的必然选择。三年前（2019年）我们认识到，万物互融是大势所趋。在万物互融时代，必须通过关键技术解决关键问题。一个科技公司，如果没有底层核心技术，就不可能有未来；而没有底层核心技术的旗舰产品，更是空中楼阁。

24.（关于造车）如果它对于企业未来的提升和长久健康的发展没有清晰的帮助，我们不会轻易进去。到目前为止我还没发现造车的必要性。我们更多是从用户，从常识的角度去考虑一个服务或产品到底能解决什么问题。虽然一些技术储备我们早就开始了，但做整车这件事我们还没有计划。

25.（为什么2020年选择进入智能电视、智慧屏等IoT赛道？）正是因为这个市场已经被验证过，所以我们才选择做，机会是一定的。OPPO可以给用户带来智能电视的优质体验，而且作为用户体验的核心场景可以实现“万物互融”。

26.我们现在是一个全球业务规模较大的公司，还不能叫全球化的品牌。但是，品牌背后一定是产品跟科技，这两个基石要做好，所以我们提出要在科技上下重功夫。特别是要用关键技术解决关键问题。

（2004年，OPPO将“本分”确立为公司核心价值观，一直坚持至今；2019年，陈明永将“批判性思考”加入“本分”中，对“本分”价值观进行了升级）

27.“本分”涵盖五大价值观：

(1)隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源。

(2)本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。

(3)本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。

(4)本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

(5)本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情要做到。

28.“本分”是和做正确的事相联系的。在企业的经营过程当中，做正确的事是至关重要的。如果我们做的事情本来就不对的话，最终也不会成功。

29.在面临外在的压力和诱惑，要做出判断、采取行动时，能够把这种外在的东西摒弃掉，回到事物的本来面去思考，把握住应该做的事情。这时所秉持的合理、积极的心态就是本分。

30.商业的本质要求我们必须回到本分，一定要从用户的角度考虑，不能只是从竞争驱动，去给别人挖个坑。从商业角度看，一个很重要的东西就是生存环境应该是友好的，大家各凭本事做。

31.如果这个世界只剩下我们的时候，那我们很快也会死掉，所以需要竞争才能促进进步。大家在选择手段的时候一定是有所为，有所不为，有所为是我们怎么做好产品，怎么取得技术创新，怎么做好品牌。

32.本分一个很重要的东西是要做正确的事情，比如要有进取心、企图心、目标感。当你获取目标的时候，你要想想它跟你的初心是不是一致的，是不是正确的事情。如果是一个正确的事情，你肯定要尽120%的力气去干这个事情。但和下棋一样，走歪路不行，不能赢得难看。

33.本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。批判性不是中文常说的批判的意思，更多是反思、检视，这样有利于追问，通过追问找到本质。这个原则有点像孔子的“君子和而不同，小人同而不和”。我们是一个团队的，提这个意见是为了你更好，而不是批斗你。

34.只为美好，不唯赢。不唯赢就是你不要想着这个东西。我们的文化是抓本质，输赢不是最重要的。以输赢为导向驱动做事情的时候，有时候就失去了长远的考量，就比较短期了。

35.围棋里有一个术语叫“本手”，该怎么下就怎么下，不是因为我要赢你或者是看到你的漏洞欺负你。“本手”下棋的时候，自然就获得胜利。但是，为竞争驱动下棋的时候，本来是个高手，发现下的棋很难看。

36.真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，最终高下立见。

37.商业到了最后是竞争，和下棋一样，肯定要有个输赢，但需要正确的姿势和方法。不是一上来就是撕杀，有的人可能会享受撕杀的乐趣。凶猛狠诈，不仅不美好，也不是商业的本质。

38.市场竞争应该是这样的：你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。你做你该做的事情，所有的结果会自然呈现出来。

39.“己所不欲，勿施于人”，我觉得这是一个底线。它上面的一句话说得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先让周边的人成功，换成“利他”思想。

40.一个企业的创新到底应该是什么样的？是为恐惧而创新吗？企业创新的出发点应该是人。

41.科技发展的本质是为人服务的，科技越高速发展，坚持“致善”就越重要。OPPO的“致善式创新”是把技术的复杂留给我们自己，把善意带给用户。

42.(有人问为什么说的是“致善”，而不是“至善”？）“至善”是最高点了，一个是顶点、终点。“致善”是我们无限地靠近它，在正确的方向上，我看见了善的力量，然后我相信，我选择，我行动，并且我坚持更进一步，一步一步，最后实现我想要的终极，就是致善的世界。

参考资料：

1-《OPPO CEO陈明永：“要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质” 》，新浪财经

2-《专访OPPO创始人陈明永：进窄门，做难而正确的事》，经济观察报

3-《行业观察｜OPPO陈明永：对的路，不怕远》，财经杂志

4-《对话OPPO创始人陈明永：边界探索与下一个十年》，第一财经

5-《OPPO陈明永亲自下场 段永平得意门生 这位掌门人隐藏了太多秘密 | 檀谈》

6-《手机教父 生于1969 | 潜望》，腾讯新闻

7-《OPPO陈明永：不要为了生存隐藏善良》，财经十一人

8-《对话陈明永：竞争不靠“凶、狠、诈、猛”》

9-《OPPO陈明永：脚踏实地做自研，咬定青山不放松》

10-《高朋满座话未来｜专访OPPO创始人兼首席执行官陈明永》

11-《解剖OPPO真相：稳守3千元以上的秘密》，钛媒体

12-《对话陈明永：OPPO的善意、佛系与本分》，新浪科技

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