商业洞察 丨作者 / 刘润   整理 /  蕉皮

这是刘润公众号的第656篇原创文章

作为商业顾问，总有人问我：环境变化，周期来临，创业变难了。对于创业和想要创业的人，有什么建议？
我说自己特别敬佩一种人，他们创业像下围棋，走一步，看五步。那种敏锐透彻的战略思维，甚至有时让人感到“害怕”。
你会觉得，这样的人如果都不成功，天理难容。
未来，变化更快。这些真正具有战略眼光的人，生存空间会越来越大，有很大的概率活得很好。
但是，你要先判断掂量，自己是不是这样的人，有没有这样的战略能力？
如果是，恭喜。如果不是，我很重要的一个建议是，提高自己的战略能力，努力成为这群人。或者，跟随他们。

战略，真的那么重要吗？成为未来创业成功的分水岭？
是的。
我特别喜欢雷军的一句话：别用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
尽管这句话，估计都快被说烂了，听得耳朵都要长茧，但我还是要说。我觉得很多人没有真正意识到战略的重要性，尤其是现在。
因为我每次提到这个观点时，都有人不同意，旗帜鲜明的反对。其中包括一些“成功人士”。
他会说，哪里有什么战略，我那会创业，一片荒芜，根本看不清方向。一直往前冲，杀出条血路来，就是我的战略。
我资金链断裂的时候，团队面临解散的时候，竞争对手追赶的时候，连觉都不敢睡，含着泪咬着牙死死坚持。“血海无涯苦作舟”，就是我的战略。
请问，你怎么解释？你怎么解释？
我只能颤颤巍巍地说，我理解你的辛苦和激动。但是，那些创业路上死掉的人，同样“坚持”。
创业者，没有一个不努力，没有一个不坚持的。
坚持，可以保证让人一直往前跑，但却不能保证让人一直跑到终点。
这条艰辛凶险的路上，遍布深坑和暗礁，跌落、撞毁，可能就没命了。
你比较幸运，一路狂奔的过程中，尽管被石子绊倒，被荆棘划伤，弄得一身伤损，但终究活了下来。
但那些死掉的人呢？他们为了创业梦想，卖车、卖房，苦苦“坚持”，最终还是失败。到头来留下的只是一句惋惜，甚至是一句嘲笑，说他们败就败在太“固执”。
但是，这凭什么？
凭什么成功就叫“坚持”？凭什么失败就叫“固执”？
凭什么成功就叫“不放弃”？凭什么失败就叫“认死理”？
凭什么成功就叫“榜样”？凭什么失败就叫“案例”？
这难道不是一件事情吗？
我说，你很幸运，你是商业世界的幸存者。但你的想法，可能只是幸存者的偏见。

坚持很重要，但不是最重要。坚持，应该是每一位创业者的基本功。

—
既然坚持不是最重要，那什么最重要？
我说这个观点可能又有些人不同意，但从宏观上来讲，之前很多成功的创业者，很大一部分是靠“运气”。或者说，靠“时代”。
比如改革开放40年，GDP平均每年9.5%的增长，有一段时间甚至在10%以上。高速增长的经济，让赚钱比较容易。
比如巨大的人口红利。充沛低廉的劳动力，造就了一批又一批“世界工厂”。
比如2000年左右的房地产，是增长红利的行业，胆子大一点，冲进去，几乎就能赚钱。

再比如同样是2000年左右，全国网民的数量高速增长。也是那个时候，集中诞生了一批现在中国最优秀的互联网公司。阿里、腾讯、百度，都出生于那个时代。

海尔张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业；
阿里巴巴马云说，阿里巴巴的成功是靠运气，并非依靠勤奋；
腾讯马化腾说，创业初期，70%靠运气；
小米雷军说，企业成功，85%靠运气。
“大佬”们说自己的成功大部分是靠运气，这是自谦，也是一种事实吧。
必须承认，有些时候年景就是好，有些时候创业就是比较容易成功，我们很长一段时间就处在这样的创业红利窗口期。
那是一个创业的“黄金时代”。

在“黄金时代”里，即使不会有马云马化腾，也会有李云李化腾、也会有王云王化腾。

—

我觉得，只有承认了这一点，才会更加懂得珍惜。会更努力，把运气，变为实力。
因为运气不会连续砸中你，时代不会一直护佑你。
否则，在创业“黄金时代”渐渐远去的今天，还误认为自己停留在商业世界变化不快的昨天，就会陷入思维的误区，会很危险。
像有些人会把世界归结为单向的“因果论”。只要做对这件事，就能得到那件事。只要我坚持，就可以成功。
或者，退化为“经验论”。过去你是这么做，他是这么做，现在我也要这么做。
甚至，再退化为“乱拳论”。就是冲，就是杀，不断试错，大不了死了再来。
可是，你现在还敢错吗？还能错吗？在心知肚明的变化和环境面前，倒下了，还有多大的可能性像以前一样再爬起来？
怎么办？
承认世界的复杂，承认过去的好运，承认运气和概率。
然后，用战略对冲运气。用战略提高概率。
在你一路狂奔时，还是会有许多深坑暗礁。但是，你至少可以选择走哪条路。
战略就像选车道，选对了道，也许可以少遇到那么一两个坑，能躲过去，能绕过去。少10%的可能性跌落，成功的概率就稍微高那么一些。
选错了道呢？就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。甚至是，跑得越快，死得越快。
所以在创业变难的今天，更要提高战略能力。
我时常说，过去创业太容易。让一群大学生参加小学生考试，个个都考95分。
这对真正具有战略能力，能考到99分的高手，不公平。
当平均分只有70分，甚至不及格的时候，对这些优秀的人反而是好消息。

普通人创业的“黄金时代”，渐渐远去。但精英创业的“黄金时代”，刚刚来临。

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