熊三木：“一条”、“锤子”背后的投资人

通往稻城的天路上，熊三木席地而坐

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中午12点，采访正赶上饭时儿。

熊三木让助手帮我和同事叫了简餐，自己从行李箱的口袋里拿出两个西红柿，外加一杯美式，这是他的午餐。

“等会又要飞，我吃东西比较需要控制。”

这样的忙碌生活，熊三木觉得最重要的是适应。

就像在朋友圈，他已经习惯直播自己的生活。“没什么，越往后越是这样，我不是那些所谓的‘大人物’，也不需要遮遮掩掩的”。

熊三木的朋友圈完整地呈现着他的飞行轨迹，只不过这不是全部。还有，“上海壹周”的缅怀贴，还有，“开餐厅不开餐厅”的创业指导，还有，“回家看老娘”这样接地气的温暖一句，当然，还有，锤子的广告。

这样会不会让人觉得像个移动广告牌？他不以为然，“这有什么，项目觉得好我才会投，分享自己认为的好东西没什么丢人的，况且这是我的职责所在，作为团队一员，每个人都必须去做自己该做的事，这样才有可能改变结果。”

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“好歹也和老罗同居过，知道他能坏到什么地步”

确实，他尽职吆喝着，但也不止吆喝着。

他凌晨4点钟为锤子的坚果产品写“软文”；他是明道“最难缠”的产品体验员；他适应着一天5个饭局的生活，因为一个饭局就能为葡萄酒社交项目dr.wine拉到更多的种子用户。

熊三木用“外围创始人”诠释自己的投资人角色：“自己做不了甩手掌柜，总想为项目做些事。”确切一点讲，他的原则就是“帮忙不添乱”——尽己所能去做一切可以做的事情，但要记一个公司只能有一个头，这样才能果断快速作出决定。

为什么投资锤子？熊三木知道锤粉众多，也晓得黑锤子也是很多人的家常便饭。“其实，任何成功的方式都可以，而我们大多都是在项目成了之后才去分析所谓的成功原因。”

说起和罗永浩的初识，熊三木最记得的是老罗震耳欲聋的鼾声。几年前，他在美国和老罗有一段同行同吃同住的经历。“记得同住酒店房间，老罗鼾声大作，恐怖到两床中间床头柜上的小物件都被震动起来，我带着耳机音乐听到天明。好歹也同居过，知道他能坏到什么地步。”

熊三木和罗永浩（左）在一起，哥俩好

其实，别家的手机也不是没人来找过，只不过熊三木还是喜欢做产品的，“锤子是做产品的，其他家的也有价值投，但是有可能是战略布局的考量，以前做媒体的也是把文字等作品当产品一样打磨，骨子里的喜欢很难改变。”

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“沪生是个什么人我清楚，人很重要”

09年从体制内报社出来，10年开始正式创业，熊三木在外折腾已有5个年头。因为自己媒体转型的经历，5年里，许多同仁们在考虑是否出来创业时也会跟他商量。

一条的徐沪生，也是其中之一。

走到现在，“一条”已经像新媒体界的明星一样，到哪个场子哪个场子就爆满，以至于徐沪生之前在办完两场活动后还说要暂时“息影”。很多业内人士不惜笔墨研究“一条”火起来的原因，从公众号排版到商业变现，“一条”无疑已经成为新媒体圈的焦点。

而在13年底，熊三木在富春俱舍偶遇徐沪生，“当时沪生在思考，是报社内部创业还是出来自己创业”。作为一个更早出来的媒体人，他知道这样一个决定对传统媒体人有多难。十几年如一日和文字印刷体打着交道，那种感情不是说断就断的，报刊杂志对徐沪生而言，不止是他理想的容器，更是他生活的一部分，是再熟悉不过的人和事。

体制化机构就像一个挡风遮雨的堡垒，虽然看不到更多外面精彩的世界，但是它足够安全，“缺乏安全感也是媒体人的一个通病”。就像熊三木自己所感叹，很喜欢旅行，常常觉得“世界那么大，我想去看看”，但每当要准备行李时，他又会觉得自己即将告别熟悉的环境，要去面对的是未知的的东西，不安全感也就油然而生。

对一条的天使轮投资，熊三木直言自己更喜欢看人。“沪生是个什么人我清楚，人很重要，甚至于他即使做这件事不成，但他终究会做成另一件。你看之前他主导的一些精品周报，几乎都成了，其实这个概率在行业来说，是很低的。”

当然，对于媒体人出来创业，他也不是清一色的支持，“基本上，我在支持一个传统媒体人出来创业的同时，就建议十个人不要出来创业”，乃至于他开玩笑，“其实，领导们都不知道我为媒体机构的安定团结做出了很大贡献”。

他也坦言自己不看好“体制内创业”，觉得传统媒体肯定会存活下去，但定义为“意义大于存在的东西”，就像京剧，就像钢笔，更多的是一种文明的象征。

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“创业最重要的是，重压之下别对项目失望”

创业从来都不是一个简单的事，也不是每个人都合适。折腾了5年，熊三木对创业多多少少有了一些心得，“在很多人眼中，创业本身就是一种风险投资，有风险就要承压，重要的是重压之下永远不要对自己的项目失望。听起来简单，但却是一个创业者不得不具备的心理素质。”

承压之外，熊三木觉得创业者应该拥有自知之上的绝对自信。他回忆起自己的项目dr.wine刚创始那会儿，1.0版本App充满着许多Bug，面对用户抱怨，很多小伙伴都会手无举措，但他的搭档，dr.wine的 CEO Darkley总能礼貌对待用户不满，自信地介绍自家产品，“创业者要不得抱怨与否定，其实看到任何事情的灰暗都缘于你站到了阴暗的地方。”

熊三木和dr.wine的创业拍档Darkley（左）在SIG年会上

熊三木眼中，创业者最要不得的是“不靠谱”。他举了个极其简单的例子，如果一个人扔垃圾没有正好扔进垃圾箱，比较有意识的人看到后会帮忙扔进去，但也有一部分会觉得完全和自己无关。“其实，这并非素质高低吧，只是从这件小事，你可以看出一个人和环境的相处，看他能否对所处环境有一个负责的态度，这对创业者来说十分重要。”

然而，熊三木也并非觉得创业就应该是苦哈哈的。“一到我这个年龄，别人的看法不太重要。为什么创业非得要苦，就像我做dr.wine，我喜欢葡萄酒，这是我的兴趣，当然我们也是极度认真地在做这个项目，而非只是在社交场合吃吃喝喝。我觉得不是所有创业者都要像褚时健那样去种褚橙，苦哈哈。”

当然，熊三木眼中的创业也并非是你好我好的太平景象，“本质很残酷，是一种拼抢，一群人对另一群人资源和利益的抢夺。”

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“真正融资之后牵涉多方利益”

如果说创业就是某种意义上的创造，那投资者则是为了帮别人更完美地创造。

锤子手机、一条、明道、赞赏、dr.wine，说到这两年所投的项目，熊三木有着自己的准则。首先，项目创始人是熟人，最起码是是熟人的熟人，这样会减少信任成本，包括品德、能力的信任。其次，关于领域选择的三个方向：自己熟悉的领域（如：媒体、广告）、感兴趣的领域（如：葡萄酒，喜欢但不了解）、设定目标去学习研究的领域（如：医疗领域）。第三，项目自身估值要合理。

他也曾在一个交流群中说到过一个有意思的投资方法——“懒人办法”，“就是创业者自己在启动时要出资50-100万作为基础，然后天使轮估值基本上达到1000万。我投资的话，通常是出资占25%以下，10%以上。”

问及时下有很多投资方盯上新媒体、自媒体，熊三木觉得很正常，他自己也早在2013年底就开始关注这一块的项目。“但我几乎没有考虑过去投资一个公众号，因为我觉得公众号其实只是产品表现的一个形式，就像App、H5一样，都是表现形式。”

而对于那些单打独斗做起来的公众号，特别是基于运营者个人兴趣的，如果现在银子赚的不错，熊三木建议还是自己去做。“每年几百万甚至上千万的广告费，足够了，真正融资之后牵涉多方利益，自我的东西会被弱化很多，初心自然也需要改变。“

他笑称，“就连我老婆自己也做了一个帮助准妈妈赴美产子的公众号，但这个，帮助到人即可。毕竟，公众号只是一种形式，对运营者本身更多是一种自我满足。”

投资一个项目，无疑要关注它的变现能力。熊三木毫不掩饰，“当然是越快变现越好，对我来说，这不是个土豪的游戏，它是一份专业的工作，我希望它可以尽快给予回报，当然，同时你要学会判断哪些值得等，等的期限又有怎样的标准。”

熊三木觉得盈利就是要会卖东西，卖广告、卖服务，卖“消费人群”，而赚钱的关键在于你的东西够不够格卖，“商业上赚钱从来都没有所谓新的模式，而最重要的是让你的东西具有赚钱的能力，达到能赚钱的水平和境界”。

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“今年很多项目我都没有投，跟风没有价值”

熊三木在“视觉”公司前留影

秋末天冷，资本市场应景儿，上半年全民创业的热潮似乎也降了降温。熊三木直言今年市场泡沫很大，“很多项目估值是不合理的，估值合理的意义是拿到足够的钱去做这个阶段该做的事。也是这个原因，今年很多项目我都没有投。创业比较重要的是你想干什么，现在很多人去关心和自己无关的事情，跟风没有价值。”

而对于政府的创业帮扶热情，他也有自己一番解读，“政府支持很重要，就像空气一样重要，离开不能生存。但同时，这个重要角色似乎也该清晰知道哪些自己应该‘袖手旁观’。“

今年投的不多，但熊三木也没闲着。最近看的项目有和眼镜相关的，因为他自己是眼镜的高度使用者，也有和陌陌类似的，但更垂直化的社交项目，因为他觉得毫无疑问这是人性刚需。作为一个投资人的角色，他清晰地知道“更多的生意还是需要达成‘需求和资源有效地匹配’。”

文 | Grace